打開東歐市場，你的“手段”夠狠嗎？！開發(fā)干貨奉上，速拿！

一、想要快速打開東歐市場大門？

根據(jù)2020年5月SimilarWeb的最新數(shù)據(jù)，Yandex已成為全球第三大搜索引擎。Yandex.ru在Alexa世界排名39位，是企業(yè)首選的東歐市場開發(fā)網(wǎng)站。

圖片來源于SimilarWeb

每月有＞6960萬個不重復(fù)用戶訪問Yandex；

占據(jù)俄羅斯在線廣告市場份額的59％；

在俄羅斯的用戶覆蓋率達到94％。

圖片來源于絲路贊學(xué)院

Yandex可開發(fā)目標(biāo)客戶范圍廣泛，包括俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭等十幾個俄語國家80％以上的網(wǎng)民。因此將目標(biāo)市場鎖定在這些國家的企業(yè)，需要重點引起關(guān)注啦！敲重點??！Yandex擁有本土化的技術(shù)，尤其是對俄語的精確把握，是區(qū)別且超越Google的核心競爭力。

二、以俄羅斯為突破口，“一帶一路”政策加持，貿(mào)易升級

俄羅斯作為“絲綢之路經(jīng)濟帶”中歐亞建設(shè)的核心國家，同樣更是“一帶一路”建設(shè)重要伙伴。尤其是隨著中俄貿(mào)易的持續(xù)優(yōu)化，雙方共贏且亮點多多。

今年上半年，我國對俄醫(yī)療產(chǎn)品出口6.8億美元，同比大幅增長46％。像手機、筆記本電腦等電子產(chǎn)品出口走勢增長較快。我國商務(wù)部也公開表示：中俄雙方將繼續(xù)鞏固這一勢頭，推動中俄貿(mào)易多元化發(fā)展。

三、在Yandex上，哪些產(chǎn)品的搜索熱度更高，你從事的行業(yè)在東歐甚至是俄羅斯吃香嗎？

據(jù)調(diào)查顯示：每天有500多萬人在Yandex上頻繁搜索汽車、化工機械、工藝品、輪胎、塑料機械、陶瓷、服裝、鞋帽、皮具、五金、醫(yī)療器械等關(guān)鍵詞。

圖片來源于絲路贊學(xué)院

另外，中國對東歐出口以電機、電氣設(shè)備及其零件和鍋爐、機器、機械設(shè)備及其零件為主，分別為194億美元、176.8億美元，分別占中國對東歐出口總額的22.4%和20.4%。

圖片來源于絲路贊學(xué)院

東歐地區(qū)出口額最大的是原油相關(guān)產(chǎn)品。

之于俄羅斯來說，該國家對家電類，家具類，日用消費品為主，且隨著其消費水平的提高，像電子產(chǎn)品和家用電器的需求量更是與日俱增，對于消費主力軍的年輕群體，輕巧的電子產(chǎn)品更受青睞，這些在yandex上的搜索量常年穩(wěn)居前三，也是線上搜索的主要產(chǎn)品。

四、如何通過Yandex進入俄羅斯市場？

1、用戶畫像分析

了解行業(yè)用戶線上搜索畫像，精準(zhǔn)網(wǎng)羅用戶。男性多對商業(yè)、電子產(chǎn)品、汽車、體育用品等廣告類型更感興趣，而女性更關(guān)注醫(yī)療、服飾鞋帽、家居園藝、生活用品。像媒體、電器、教育類廣告則無明顯的性別差異，在廣告設(shè)置時可不重點規(guī)范。

圖片來源于絲路贊學(xué)院

另外，45歲以上用戶對于廣告的興趣及忠誠度更高，占據(jù)廣告總點擊量的55%左右。另外，25-34歲用戶總點擊份額為28%，18-24歲的用戶廣告總點擊比例僅占4%。

2、選擇廣告，確定俄羅斯在線用戶的商務(wù)興趣

在俄羅斯，互聯(lián)網(wǎng)總用戶數(shù)為7100萬，Yandex網(wǎng)盟日均受眾就占據(jù)了6000萬，用戶在Yandex網(wǎng)盟平臺每天看到的廣告總數(shù)達43億，用戶點擊廣告的數(shù)量均達8百萬。并且Direct系統(tǒng)中，每3個轉(zhuǎn)化里就有1個來自網(wǎng)盟廣告。因此，網(wǎng)盟廣告也成為外貿(mào)企業(yè)涿鹿俄羅斯市場的必備廣告類型了！然而，Yandex網(wǎng)盟廣告類型眾多，都有何優(yōu)勢？哪些更適合企業(yè)去選擇投放？

五、Yandex網(wǎng)盟廣告使用教程

Yandex網(wǎng)盟廣告種類眾多，其中主要涉及到6種。

1. 搜索關(guān)鍵詞廣告

如果你想要促進產(chǎn)品銷售量，那這個廣告類型是必須要選擇的，適用于大多數(shù)的產(chǎn)品種類或者是服務(wù)。

它是促進銷售的必備廣告形式，主要適用于在線推廣大多數(shù)的產(chǎn)品與服務(wù)。

主要優(yōu)勢：點擊付費，也就是只對點擊了廣告并跳轉(zhuǎn)到相應(yīng)網(wǎng)頁行為進行收費。

圖片來源于Yandex截圖

上圖是此廣告的展現(xiàn)形式，也就是吸引用戶點擊行為的多是文字廣告，那么關(guān)鍵詞的選取就非常重要了。

在網(wǎng)站內(nèi)添加上視頻或圖片即可，里面的內(nèi)容可以隨時進行調(diào)整替換。

如何精準(zhǔn)選定關(guān)鍵詞組？這里推薦一款官方的關(guān)鍵詞拓展工具，快速選取高流量熱詞。

Yandexwordstat，通過輸入關(guān)鍵詞如“Арматура“看到其熱度還是相對較高的。

圖片來源于Yandexwordstat截圖

查看右側(cè)高關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞，進行進一步的關(guān)鍵詞拓展。

由于這類廣告更適用于移動設(shè)備，那么進一步查看移動設(shè)備的搜索熱度及關(guān)鍵詞，單獨設(shè)置移動端廣告組進行廣告文案標(biāo)題的撰寫。

圖片來源于Yandexwordstat截圖

2. 視頻廣告

視頻廣告的主要優(yōu)勢是降低廣告整體CPA，進一步引流。為任何Yandex.Direct廣告商提供提高質(zhì)量，以及和目標(biāo)用戶接觸的機會。如果視頻廣告運用得到，至少轉(zhuǎn)化率可提高38%以上。

圖片來源于絲路贊學(xué)院

和大多數(shù)一樣，也是點擊付費的形式，在Yandex視頻網(wǎng)盟旗下平臺，通過in-page和multi-roll格式展示。

如何優(yōu)化視頻廣告的效果，最終能夠?qū)崿F(xiàn)更高點擊、轉(zhuǎn)化？

投放前廣告測試：A/B測試選出最優(yōu)。另外，據(jù)調(diào)查顯示，yandex網(wǎng)盟中超65%的廣告點擊來自移動端，一定要重視移動端的適配度。

分配預(yù)算：合理分配預(yù)算，出價調(diào)整系數(shù)、廣告投放策略與預(yù)算限制；

接觸受眾：設(shè)置根據(jù)關(guān)鍵詞、yandex.受眾細分與行為習(xí)慣定向的廣告展示。

3. Yandex.Direct展示廣告

展示廣告是形象橫幅廣告，Direct競價廣告產(chǎn)品，更多的是幫助企業(yè)提升品牌認(rèn)知度、曝光?？蓪崿F(xiàn)多向目標(biāo)受眾定位，刷存在感、培養(yǎng)用戶的忠誠度。

它的主要優(yōu)勢是：界面較為統(tǒng)一，用戶觀感更好，通過使用CPM模式，品牌刷存在感效果最佳；

圖片來源于絲路贊學(xué)院

借助Yandex.受眾的像素工具建立看過橫幅的受眾細分并向它定向廣告，可實現(xiàn)跨場景，適配度更高；動態(tài)元件橫幅可以讓人產(chǎn)生需要的聯(lián)想，快速建立用戶與品牌的情感聯(lián)系來提高用戶的忠誠度。

4. 智能橫幅廣告

智能橫幅是一種Yandex.Direct具有吸引力的動態(tài)內(nèi)容廣告形式。用于重定向與促銷，采用CPC模式。廣告市場上這種廣告通常被稱為performance橫幅。都適合哪些企業(yè)？有何優(yōu)勢？

1）智能橫幅適合于大多數(shù)網(wǎng)店與業(yè)務(wù)范圍，但是較為敏感的行業(yè)，像帶有警告、年齡限制標(biāo)識的則不適用（保健、醫(yī)療等），其他行業(yè)均可。

2）采用重定向方式，抓住潛在客戶再營銷。即向之前訪問過產(chǎn)品網(wǎng)站的用戶展示；采用網(wǎng)上行為，即對一些可能感興趣的用戶展示，即搜索、瀏覽過相關(guān)類似產(chǎn)品的用戶，基于用戶興趣、特征進行。利用MatrixNet技術(shù)處理，預(yù)測高潛力點擊者，與此同時選擇最適合其的廣告類型。

3）借助智能橫幅在網(wǎng)盟中獲取更多目標(biāo)流量 。比如，可以使用智能橫幅占據(jù)整個廣告欄，容納幾個Yandex.Direct 文字圖像廣告的位置。當(dāng)然，如果我們的智能能橫幅并沒有進入到整個廣告欄中，那么這個時候可使用單獨一部分來展示用戶最感興趣的商品廣告，比如主打產(chǎn)品等。

5. 移動應(yīng)用廣告

前面也提到了，yandex網(wǎng)盟中超65%的廣告點擊來自移動端，一定要重視移動端廣告投放。這款廣告就是專為推廣移動應(yīng)用開發(fā)的特殊Direct廣告。其對于應(yīng)用APP推廣的企業(yè)更加有優(yōu)勢。

比如，你想要對18-36歲男性展示；

設(shè)備類型設(shè)置為：智能手機/平板電腦；

狀態(tài)為：在WI-FI狀態(tài)下自動下載

目的是完成游戲APP下載。

那么這個廣告就可以滿足你。

定向的用戶只需點擊廣告后可直接訪問移動應(yīng)用在網(wǎng)店的下載頁面。

6. 圖像廣告

這類廣告的優(yōu)勢為最大化覆蓋受眾面積，挖掘更多潛力客戶。那么什么時候更適用呢？

一般情況下，需要重點展示某產(chǎn)品的外觀時，可重點使用。比如，即將到來的圣誕節(jié)，我們將推出一款“圣誕LED燈”，為了展示其“特別外觀”，可以使用圖片廣告。

六、廣告創(chuàng)建注意事項

1、選擇精準(zhǔn)高效的關(guān)鍵詞，增加點擊

據(jù)意向調(diào)查顯示，與僅在標(biāo)題規(guī)范的使用關(guān)鍵詞相比，通過廣告標(biāo)題和廣告文字中插入雙重關(guān)鍵詞，點擊率可至少提高5%。因此這就需要我們進行語意拓詞。

具體可使用我們上面提到的Yandexwordstat工具，選擇右側(cè)的類似請求語進行進一步測試，比如選擇第一個，如果出來的產(chǎn)品與我們的業(yè)務(wù)相關(guān)，可將其作為拓展詞備用。另外，由于中俄用語、習(xí)慣的不同，如果不是對俄語十分熟練掌握，最好不直接使用“中譯俄”的形式，可以是“中-英-俄”，這樣出現(xiàn)的準(zhǔn)確性會更高一些。

圖片來源于Yandexwordstat截圖

2、忌用一些含糊、通用的詞匯，概括性太強的像搬運、修理詞等，降低廣告點擊率。

可多使用一些同義短語來替換，像戶外搬運、汽車修理，多嘗試搜索。由于對市場及當(dāng)?shù)赜脩羲阉髁?xí)慣方式的不用，通過多詞語替換的形式，找出結(jié)果頁高匹配的關(guān)鍵詞。

3、廣告系列設(shè)置

正確的選擇關(guān)鍵詞組。

1）在預(yù)算不多的前提下獲取更多轉(zhuǎn)化

使用盡可能多的主題關(guān)鍵詞。通過上面工具拓展出的詞組建目標(biāo)關(guān)鍵詞組。Direct系統(tǒng)算法將會根據(jù)指定的目標(biāo)CPA獲得最有效的展示。

2）客戶參與度決定出價調(diào)整比例

像按照ROI或銷售漏斗階段對客戶進行細分，對于那些高潛力、高參與度的客戶群提高出價，反之則將出價或直接暫停。另外，嚴(yán)格的廣告預(yù)算限制會導(dǎo)致廣告展示不均勻。這里可以建議：

試試擴大每周預(yù)算，檢查是否有CPA優(yōu)化；

盡可能降低覆蓋率：保留最有效的關(guān)鍵詞，添加否定詞與為效益更低的受眾設(shè)置出價降低系數(shù)。

通過添加廣義、競爭以及品牌型關(guān)鍵詞，進行否詞與禁止；

重新審查出價調(diào)整系數(shù)與目標(biāo)CPA。在RTB競爭很大的情況下，設(shè)置的數(shù)值可能不能保證期望的效果。

（來源：李羽昕）

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