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2022-08-25 15:06
獨立品類大反類：第一個是品牌站，第二個是直接競爭者。
對于獨角獸類的網(wǎng)站，我們研究學(xué)習(xí)的重點是，如何獨立站的還原率和客單價，以及站內(nèi)的整體運營。
中小站比較難的運營方式，但是，可以學(xué)習(xí)大站的運營方法和傳播獲取，重點優(yōu)化。比如：女裝的她在，復(fù)制站的大疆，小型電子產(chǎn)品的anker。
如果沒有已知的伙伴，可以利用以下方法找到已知的伙伴：
你可以圍繞一個競爭對手的高業(yè)務(wù)方面進行分析，或者從整體上對他們的營銷策略進行定位。分析。
你可以采用多種不同的方式來進行經(jīng)營分析，讓我們查看更多研究中常見的信息類型。
如果你采用高比例的競爭力分析，你需要確保圍繞競爭對手的市場包含重要的元素，例如：他們的目標(biāo)顧客。
他們實際上是市場他們的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的主要優(yōu)勢或特殊的附加價值他們在銷售資料中突出的關(guān)鍵功能/在不同的市場中的產(chǎn)品價格點他們?nèi)绾谓回?/span>他們是否收到了資金或風(fēng)投任何東西。這部分是你在這些企業(yè)之間的不同之處，以及它們是如何在這些企業(yè)的市場競爭中脫穎而出的。
如果你想了解方法中你的更具體的元素，可以考慮把以下部分加入你的競爭分析中：競爭對手圖片網(wǎng)站功能（如搜索、產(chǎn)品、設(shè)計/布局等）；
顧客元素（棄購策略、客戶服務(wù)、移動端UX等）社交媒體方案（使用、發(fā)帖頻率、參與度等）內(nèi)容營銷策略（博客、內(nèi)容類型等）營銷策略（促銷類型、折扣頻率等）郵件營銷方式（時事通訊、碼促銷等）顧客評論（圍繞產(chǎn)品使用的語言、重復(fù)的言論等）；根據(jù)公司希望評估的內(nèi)容在什么方面，可能會采取什么樣的形式和格式，這應(yīng)該會讓你大概了解其中的部分可以包含在不同的不同方面。
如何使用Similarweb分析競爭對手網(wǎng)站？
Similarweb的網(wǎng)址，直接進入www.similarweb.com，然后直接在輸入框框阿里國際站的，點擊放大我們的圖標(biāo)進行分析，訪問兩行，你就可以看到詳細的分析結(jié)果了
類似網(wǎng)站用戶也可以從這些網(wǎng)站瀏覽器和電信服務(wù)商購買數(shù)據(jù)，插件都是類似網(wǎng)站，只是沒有掛類似網(wǎng)站名稱的插件，所有免費開發(fā)的網(wǎng)站都為類似網(wǎng)站提供。這樣一來，整個互聯(lián)網(wǎng)所有網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，幾乎都可以搞出類似的網(wǎng)絡(luò)。
Similarweb有什么用？用能力分析競爭對手的那些營銷策略？
我通過分析之前我在講手機配件的時候給你們分享的PopSockets這個網(wǎng)站（www.popsockets.com）Similarweb的網(wǎng)址，www.similarweb.com直接進入之后，直接在框內(nèi)輸入，點擊放大我們的圖標(biāo)輸入進行分析，訪問兩行就可以輸入你的分析結(jié)果
分析結(jié)果主要包括網(wǎng)站排名、網(wǎng)站流量概況、區(qū)域、流量獲取主要內(nèi)容、網(wǎng)站訪問量、競爭對手、流量、區(qū)域等。
下面我們按順序來一下過：
1.網(wǎng)站排名：
這是popsockets在全世界所有網(wǎng)站中的排名：
流量是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，可以看到，popsockets的流量在國外排59600，在美國排11732，品類排435。
然后我們再看下網(wǎng)站流量情況
2.網(wǎng)站流量概況：
上圖十億美元，從今年七月七月到現(xiàn)在，平均流量在1月15日左右，每天從500左右，平均訪問時間為3.52左右，平均訪問頁面約3.52個，popsockets.com的流量增加了 13.82%
競爭對手的話，是這些不可觀察的好分析，因為我們暫停時間、跳動、平均訪問數(shù)據(jù)使用率、用戶使用類似的數(shù)據(jù)訪問率，可以從這個網(wǎng)站的清晰的一個網(wǎng)站的體驗中獲得最重要的訪問權(quán)限。
3.流量來自哪些地區(qū)：
從影片中，可以，流行音樂，最多的翻譯來自美國占我們插座然后84.84%，是加拿大、英國、澳大利亞人。
對對手的分析也是一樣的，通過傳播地域，我們可以在對方的客戶那里?？梢赃@樣對來自確定市場的客戶做一個修改。
4.流量獲取方式：
可以搜索到，popsockets 的超過多來自域名搜索引擎的直接訪問的有 31.5%，其他網(wǎng)站的推薦流量（完全可以理解成外鏈）、流量、流量和展示廣告的流量很低。
這塊同事的話，很清楚他們的策略是主要的分析引擎，搜索引擎等等，一目了然了。
當(dāng)然關(guān)于獲取流量來源同類網(wǎng)站還有更詳細的展示：如詳細的推薦數(shù)據(jù)：
Top Referring Sites是流量來源網(wǎng)站。你可以理解為用戶從這些網(wǎng)站點擊鏈接到了popsockets。
我們分析對手，這塊很有用，可以讓我們在哪里也很清楚的認識的對手從哪個網(wǎng)站獲取了外鏈和翻譯，對手的話又從他們網(wǎng)站流向。
你還可以看到，用戶主要是搜索哪些詞進入popsockets的。很明顯popsockets擴大了。
如果是分析網(wǎng)站，我們可以清楚的看到，他們的關(guān)鍵詞是最大的流量，以及自然搜索和競爭策略。
然后是社交：
可以，從 Facebook 和 youtube 進入 Popsockets 的流量不少。
對手分析的話，我們更容易看到到底哪個社交平臺引來翻譯。
然后是廣告布局：
popsockets廣告布局。
分析對手也一樣，這里可以查看他們的互聯(lián)網(wǎng)廣告的情況。
5.網(wǎng)站受眾情況：
首先是受眾興趣：
訪問sockets的這些客戶同時會彈出的網(wǎng)站門類：主要是：日常百貨購物商業(yè)、搜索引擎、購物。
對于競爭對手如何分析這些也是道理，從這里我們可以像其他用戶的需求是否匹配，以及潛在需求，為什么會有不匹配的需求，是引來不匹配的？
然后popsocket受眾比較喜歡的其他網(wǎng)站和關(guān)注的訪問話題：也是訪問套接字的客戶相關(guān)的流行分析的客戶相關(guān)的分析，拆解這個問題，我們跟客戶的話題動腦子的，比如動手表面，從這里發(fā)現(xiàn)一些說明這個商機。對手的這些分析也是這樣的，從這里我們有很多信息。
6. 廣告相關(guān)信息
競對付費廣告如何制作
包括其出價
7.競爭對手網(wǎng)站：
Similarweb統(tǒng)計的popsockets的競爭對手的網(wǎng)站都在這里了
這里你可以直接確定一個對手進行分析，或者非常愿意分析在最有限的數(shù)據(jù)。
（來源：花虞HY聊跨境電商）
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