【運(yùn)營實操】手把手教你設(shè)置Facebook、Instagram限時搶購活動

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

#1：在Facebook創(chuàng)建限時搶購活動

在Facebook的活動設(shè)置版面配有豐富的選項，能滿足賣家對于細(xì)化精準(zhǔn)用戶的一些需求，用戶對于活動的一些反饋，例如點擊“going”或“interested”等按鈕的行為也能為活動帶去有機(jī)流量。另外，這部分用戶將會收到關(guān)于活動內(nèi)容或更新的通知，以及活動何時開始的提醒。。此外，F(xiàn)acebook的算法有可能將活動展示給那些可能感興趣的用戶，這就進(jìn)一步擴(kuò)大了賣家的影響力。

#2：通過Instagram和Facebook的廣告為活動預(yù)熱

運(yùn)行一個宣布閃購的促銷活動，確保潛在用戶。在Facebook和Instagram上使用付費(fèi)廣告對于設(shè)置限時搶購活動是至關(guān)重要的，但賣家需要提前在Facebook設(shè)置好pixel。激活pixel意味著賣家正在為活動預(yù)熱。如果能在限時活動前建立起參與度，系統(tǒng)也會對活動報以認(rèn)知和期待，簡而言之，提前布置好pixel將為限時活動起到很好的預(yù)熱作用，在沒有任何額外成本的情況下，這將減少CPA（每次獲取成本），增加廣告支出回報率（ROAS），下面是一個限時廣告的例子：

通常，在設(shè)置Facebook pixel時，賣家通常會根據(jù)轉(zhuǎn)化率來決定要投放哪些廣告，因為這些廣告最有可能帶來高ROAS。Facebook也將在這個過程中了解賣家的精準(zhǔn)用戶都有哪些。當(dāng)然，也有部分用戶已經(jīng)從賣家處購買過產(chǎn)品，但可能由于價格的原因還處于觀望的狀態(tài)。當(dāng)賣家在籌備限時搶購時，可以先建立一個Reach活動。這將讓賣家接觸到更多的受眾，從而觸及更多的潛在用戶。

要創(chuàng)建這個活動，只需選擇“reach”作為活動目標(biāo)。將廣告定位到粉絲或可能有類似產(chǎn)品興趣的受眾。舉例來說，如果經(jīng)營兒童服裝的賣家，則可以把目標(biāo)鎖定在那些為人父母或?qū)︻愃破放朴信d趣的用戶。

#3：在Facebook和Instagram上發(fā)布帖子，進(jìn)一步預(yù)熱

在限時活動前5-7天，賣家可以選擇在Facebook和Instagram上分享每日倒計時帖子。提前幾周計劃內(nèi)容，內(nèi)容需要明確指出產(chǎn)品目錄、活動日期以及距離活動開始還有多少時間。

當(dāng)創(chuàng)建這些帖子時，需注重強(qiáng)調(diào)參與感，為帖子打上“轉(zhuǎn)給需要知道這次活動的朋友”或 “請告訴我們待購產(chǎn)品都有哪些”這類互動的話語，會是增加帖子活躍度的運(yùn)營技巧。更重要的是，建立一個由最近瀏覽過頁面的用戶組成的自定義受眾，然后賣家就可以在銷售當(dāng)天通過廣告活動重新定位。

除了這些帖子，F(xiàn)acebook和Instagram的Story功能也可以提供更多自然曝光。在預(yù)熱帖子周邊附上2-3個關(guān)于產(chǎn)品故事的帖子，內(nèi)容包括顯示活動提醒、日期和特色產(chǎn)品的優(yōu)惠。這些方法將更為直觀得為用戶省錢。

#4：在限時活動當(dāng)天運(yùn)行Conversions Campaign（轉(zhuǎn)換活動）廣告

當(dāng)賣家準(zhǔn)備好進(jìn)行限時活動后，建議賣家進(jìn)一步將其設(shè)置為轉(zhuǎn)換活動。通過運(yùn)行一個轉(zhuǎn)換活動讓系統(tǒng)明白轉(zhuǎn)換才是最終目的，從而讓系統(tǒng)放棄原先可能是增加用戶添加產(chǎn)品到購物車的比例、頁面瀏覽量等活動指標(biāo)。

對于運(yùn)行時間不超過24小時的活動，建議使用lifetime budget以獲得最佳效果。切換至“ Campaign Budget Optimization”（CBO），并從下拉菜單中選擇lifetime budget。

或者可以在廣告組的預(yù)算、上線時間位置進(jìn)行編輯。

如果賣家對一個6小時的活動使用每日預(yù)算，F(xiàn)acebook則不會花費(fèi)超過指定預(yù)算的25%（6÷24）。

一旦賣家創(chuàng)建好了活動，則可以創(chuàng)建一些廣告組來測試受眾加購情況，并衡量哪個受眾定位表現(xiàn)最好。這些廣告組應(yīng)該包括：過去180天內(nèi)的所有訪問過網(wǎng)站的用戶、在過去30天內(nèi)訪問過賣家Facebook頁面和Instagram頁面的用戶。如果你正確設(shè)置了規(guī)則（如圖），那么應(yīng)該能在短時間內(nèi)從數(shù)據(jù)上得到反饋。

（文中插圖來源：互聯(lián)網(wǎng)）

（來源：獨(dú)立站老司機(jī)）