《2024珠寶首飾海外網(wǎng)紅營銷報告》：Instagram營銷必爭之地；定制、智能等細分賽道黑馬頻出，珠寶品牌海外突圍之徑各有千秋

近期，一批中國珠寶品牌如 Jeulia、Aporro 等在海外市場掀起熱潮。

圖片來源：Jeulia

Jeulia 以小眾輕奢之姿，憑借手工打造的原創(chuàng)設(shè)計專利產(chǎn)品，在社交媒體上大放異彩。

Aporro 則以街頭潮牌風(fēng)格，借 DTC 模式與多元營銷活動深入西方小眾文化圈。這些品牌的成功出海，彰顯了中國珠寶在國際市場的競爭力。

然而，海外珠寶首飾市場風(fēng)云變幻，競爭愈發(fā)激烈，機遇與挑戰(zhàn)并存。各品牌都在探尋精準(zhǔn)營銷策略以站穩(wěn)腳跟。

在此關(guān)鍵節(jié)點，Nox聚星重磅推出《珠寶首飾品牌網(wǎng)紅營銷報告》，基于自身7500w+網(wǎng)紅數(shù)據(jù)庫，對珠寶行業(yè)出海進行洞察和分析，幫助中國出海品牌洞察珠寶行業(yè)趨勢，助力品牌獲得更好的營銷效果。

珠寶首飾全球市場洞察

傳統(tǒng)市場如北美、歐洲、澳洲依然是珠寶飾品的重點市場，潛力巨大，尤其是美國和加拿大。

同時，新興市場如南美、東南亞、中東等正在崛起，例如平價珠寶品牌 Artphro 在 2023 年 10 月上線菲律賓 TikTok Shop 后，銷售額增長顯著。

圖片來源：Nox聚星

主要購買者為女性，尤其是18-25歲的年輕女性，其次是25-35歲的母親。

購買動機方面，“禮物贈送”是大多數(shù)珠寶首飾用戶的購買動機，其次是個人情感、審美吸引力、個人欲望、時尚風(fēng)格、質(zhì)量和真實性等。

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珠寶品牌網(wǎng)紅營銷洞察

美國以其顯著的投放量位居榜首，成為珠寶首飾品牌KOL營銷的焦點。緊隨其后的是印度、英國和越南，這些地區(qū)同樣吸引了大量營銷活動。

歐美市場在全球珠寶飾品領(lǐng)域中保持著領(lǐng)先地位，并且持續(xù)展現(xiàn)出積極的增長態(tài)勢。

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在2024年的珠寶合作熱門KOL類型排行中，時尚類別遙遙領(lǐng)先，生活方式和DIY類別緊隨其后。

此外，時尚KOL的細分類型趨勢分布圖也顯示了時尚穿搭、評測和好物等細分市場的合作數(shù)量較多，進一步證實了這些領(lǐng)域的網(wǎng)紅在珠寶首飾品牌營銷中的重要性。

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珠寶首飾品牌在與KOL合作時傾向于采用提及的營銷形式，即品牌在KOL的文案或畫面中被提及。

植入合作形式也相當(dāng)普遍，這涉及到在合適的場景中介紹產(chǎn)品。定制合作形式則是為特定產(chǎn)品量身打造視頻內(nèi)容。

開箱展示作為一種產(chǎn)品推廣方式，尤其在新品發(fā)布時受到珠寶品牌的青睞。

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珠寶品牌網(wǎng)紅營銷數(shù)據(jù)

以珠寶品牌M*f為例，其主要在 YT、IG、TK 平臺進行推廣，共投放了 2761 位 KOL，產(chǎn)生 14840 個廣告視頻，總曝光量達到 4.86 億。

其合作 KOL 的粉絲量級中，50 - 500K 的占比最大，達 46.50%。該品牌主要的市場是美國。合作的 KOL 類型主要是時尚類，相關(guān)熱門標(biāo)簽有 #ad、#ootd、#fashion 等。

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再來看品牌B*H，其合作 KOL 的粉絲量級中，小微網(wǎng)紅占比最大。相關(guān)熱門標(biāo)簽以 #brilliantearth、#brilliantearthpartner 等品牌詞為主。

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該品牌通過關(guān)注年輕消費者對珠寶的個性化需求，深入了解他們的喜好和消費習(xí)慣來細分受眾，為網(wǎng)絡(luò)營銷打下基礎(chǔ)。

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其核心產(chǎn)品 “Create Your Own”（定制鉆戒）允許用戶在品牌獨立網(wǎng)站上自主選擇、搭配和設(shè)計寶石、款式與尺寸。

同時，品牌還在 Facebook、Instagram、TikTok 等多個社交媒體平臺積極開展?fàn)I銷活動，與眾多紅人合作，發(fā)布的合作視頻數(shù)量達上千個。

珠寶首飾品類網(wǎng)紅洞察

北美和亞洲是珠寶首飾時尚網(wǎng)紅的主要分布區(qū)域，Instagram 是主要的分布平臺。

細分來看，YouTube 平臺上珠寶類網(wǎng)紅主要分布在亞洲地區(qū)；TikTok 和 Instagram 上，珠寶網(wǎng)紅更多地集中在北美地區(qū)。

圖片來源：Nox聚星

#jewelry是所有平臺上的熱門標(biāo)簽，而其他與珠寶首飾相關(guān)的標(biāo)簽如#fashion、#necklace等也吸引了大量關(guān)注。

這些標(biāo)簽的流行趨勢可以為珠寶品牌在不同平臺上進行網(wǎng)紅營銷時提供參考，以吸引更多的受眾。

圖片來源：Nox聚星

珠寶首飾品類網(wǎng)紅列表

在《2024年珠寶首飾品牌網(wǎng)紅營銷報告》中，Nox聚星基于自身7500W+數(shù)據(jù)，整理了珠寶品類相關(guān)網(wǎng)紅，幫助品牌快速匹配合適網(wǎng)紅。

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（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）

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