運(yùn)動(dòng)與戶(hù)外行業(yè)：TikTok平臺(tái)的市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)格局深度剖析

 前言

在當(dāng)今數(shù)字化浪潮席卷全球的商業(yè)環(huán)境下，運(yùn)動(dòng)與戶(hù)外行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的變革。隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的提升和戶(hù)外生活方式的流行，這一領(lǐng)域在TikTok等社交媒體平臺(tái)上展現(xiàn)出了獨(dú)特的活力與潛力。然而，市場(chǎng)的快速變化也使得競(jìng)爭(zhēng)格局日益復(fù)雜，商家們面臨著諸多挑戰(zhàn)與機(jī)遇。本文將基于Gloda平臺(tái)提供的最新數(shù)據(jù)，深入分析運(yùn)動(dòng)與戶(hù)外行業(yè)在TikTok平臺(tái)上的市場(chǎng)趨勢(shì)、小店競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以及價(jià)格策略等方面的情況，旨在為行業(yè)從業(yè)者、投資者以及相關(guān)利益者提供有價(jià)值的洞察與參考，助力大家更好地把握市場(chǎng)脈搏，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

一、市場(chǎng)概覽：規(guī)模增長(zhǎng)與活躍度的微妙平衡

（一）小店數(shù)量穩(wěn)步上升，市場(chǎng)擴(kuò)張動(dòng)力略顯不足

截至2025年2月，運(yùn)動(dòng)與戶(hù)外行業(yè)在TikTok平臺(tái)上的小店總數(shù)達(dá)到了4.4萬(wàn)家，相較于上一周期環(huán)比增長(zhǎng)了3.61%。這一增長(zhǎng)數(shù)據(jù)表明，盡管市場(chǎng)仍在擴(kuò)張，但增速相對(duì)較為平緩。新增小店數(shù)量?jī)H為926家，且新增比例大幅下降了61.50%，這一顯著的下降趨勢(shì)可能暗示著市場(chǎng)吸引力的減弱，或者市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻的提高使得新賣(mài)家進(jìn)入市場(chǎng)的難度增加。從側(cè)面反映出市場(chǎng)擴(kuò)張動(dòng)力略顯不足，未來(lái)商家若想進(jìn)入該領(lǐng)域，可能需要更加精細(xì)化的策略和更高的競(jìng)爭(zhēng)力才能在市場(chǎng)中立足。

（二）動(dòng)銷(xiāo)小店減少，市場(chǎng)活躍度面臨挑戰(zhàn)

動(dòng)銷(xiāo)小店數(shù)量為7228家，動(dòng)銷(xiāo)率下降了2.98%，降至16.27%。這一數(shù)據(jù)變化顯示出市場(chǎng)活躍度有所降低，部分小店的銷(xiāo)售活動(dòng)不夠積極，可能受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇或消費(fèi)需求變化的影響。在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，小店商家們面臨著諸多挑戰(zhàn)，如如何精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù)群體、制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略以及優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈等，都是提升店鋪動(dòng)銷(xiāo)率和市場(chǎng)活躍度的關(guān)鍵因素。若市場(chǎng)活躍度持續(xù)下降，將對(duì)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展產(chǎn)生不利影響，因此商家們需要積極尋求創(chuàng)新和突破，以應(yīng)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

圖片來(lái)源：Gloda

二、小店競(jìng)爭(zhēng)格局：分化加劇，增長(zhǎng)機(jī)會(huì)有限

（一）小店銷(xiāo)售額分布不均，低端市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)

從銷(xiāo)售額分布情況來(lái)看，運(yùn)動(dòng)與戶(hù)外行業(yè)小店的銷(xiāo)售額呈現(xiàn)出明顯的不均衡態(tài)勢(shì)。銷(xiāo)售額在$0以下的小店數(shù)量最多，高達(dá)3.7萬(wàn)家，占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)份額，顯示出許多小店可能處于起步階段或銷(xiāo)售不佳的狀態(tài)。隨著銷(xiāo)售額區(qū)間的上升，小店數(shù)量急劇減少，銷(xiāo)售額在$1萬(wàn)-$10萬(wàn)的店鋪僅有390家。這種分布表明市場(chǎng)中大部分小店的銷(xiāo)售能力有限，可能面臨庫(kù)存壓力、營(yíng)銷(xiāo)難題或產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確等問(wèn)題，高端銷(xiāo)售額區(qū)間的小店鳳毛麟角，市場(chǎng)整體銷(xiāo)售額水平偏低。商家們需要深入分析自身店鋪的運(yùn)營(yíng)狀況，找出問(wèn)題所在，并針對(duì)性地制定改進(jìn)措施，以提升店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）增長(zhǎng)小店比例低迷，競(jìng)爭(zhēng)加劇壓縮增長(zhǎng)空間

增長(zhǎng)小店數(shù)量為3791家，但增長(zhǎng)比例僅為0.00%，這意味著市場(chǎng)整體增長(zhǎng)機(jī)會(huì)有限?，F(xiàn)有小店在銷(xiāo)售增長(zhǎng)方面表現(xiàn)平平，可能需要優(yōu)化產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)挖掘潛在增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，商家們不僅要面對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)，還要應(yīng)對(duì)消費(fèi)者需求的快速變化和平臺(tái)規(guī)則的不斷調(diào)整。如何在有限的增長(zhǎng)空間中脫穎而出，成為商家們亟待解決的問(wèn)題?；蛟S通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升服務(wù)質(zhì)量、拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道等方式，能夠?yàn)樾〉陰?lái)新的增長(zhǎng)動(dòng)力，但在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下，這無(wú)疑需要商家們付出更多的努力和智慧。

三、價(jià)格策略分析：分化與平衡的博弈

（一）存量商品價(jià)格調(diào)整：降價(jià)潮與高價(jià)商品的吸引力并存

存量商品中，有51.3%的商品選擇了降價(jià)，這一現(xiàn)象可能受平臺(tái)促銷(xiāo)活動(dòng)或激烈的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)影響。降價(jià)后的商品銷(xiāo)售額達(dá)到約2067萬(wàn)美元，顯示出降價(jià)策略在一定程度上刺激了消費(fèi)，吸引了對(duì)價(jià)格較為敏感的消費(fèi)者群體。然而，值得注意的是，漲價(jià)商品的銷(xiāo)售額更高，約為2921萬(wàn)美元，這表明高價(jià)或價(jià)值商品在市場(chǎng)中仍具備較高的吸引力，可能與品牌定位、產(chǎn)品質(zhì)量、功能特性或目標(biāo)消費(fèi)群體的差異相關(guān)。商家在制定價(jià)格策略時(shí)，需要綜合考慮自身品牌定位、產(chǎn)品特點(diǎn)以及目標(biāo)客戶(hù)群體的消費(fèi)能力和偏好，權(quán)衡降價(jià)促銷(xiāo)與維持高價(jià)形象之間的利弊，以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額和品牌形象的雙贏。

（二）新上架商品定價(jià)：$20-$50區(qū)間成主流，平衡性?xún)r(jià)比與利潤(rùn)

新上架商品中，$20-$50價(jià)格區(qū)間的商品數(shù)量最多，達(dá)到4758件，其銷(xiāo)售額也占據(jù)新上架商品銷(xiāo)售額的最大份額，約為81.35萬(wàn)美元。該區(qū)間商品動(dòng)銷(xiāo)率為10.91%，雖不如$10-$20區(qū)間，但銷(xiāo)量最高，表明這一區(qū)間的商品在性?xún)r(jià)比和市場(chǎng)接受度間取得了良好平衡。對(duì)于商家而言，這一價(jià)格區(qū)間的商品既能滿足消費(fèi)者對(duì)價(jià)格合理性的期望，又能保證一定的利潤(rùn)空間，是推出新品時(shí)可優(yōu)先考慮的定價(jià)區(qū)間。通過(guò)合理定價(jià)，商家可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋和利潤(rùn)的最大化。

（三）AOV持續(xù)增長(zhǎng)：消費(fèi)者對(duì)中高價(jià)位商品認(rèn)可度提升

過(guò)去6個(gè)月，TikTok平臺(tái)的平均成交價(jià)（AOV）從21美元穩(wěn)步增長(zhǎng)至28.41美元，這一趨勢(shì)顯示出消費(fèi)者在平臺(tái)上采購(gòu)的商品價(jià)值不斷提升。這一變化可能受到平臺(tái)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略的推動(dòng)，例如通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作和網(wǎng)紅推薦，提升了消費(fèi)者對(duì)中高價(jià)位商品的認(rèn)知和認(rèn)可度。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化也可能使得消費(fèi)者在可支配收入增加的情況下，愿意為品質(zhì)更好、功能更全的商品投入更多預(yù)算。平臺(tái)商家可以抓住這一趨勢(shì)，適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品組合和定價(jià)策略，增加中高價(jià)位商品的供應(yīng)，以迎合市場(chǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)商品的需求，進(jìn)一步提升店鋪的盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

四、行業(yè)消費(fèi)風(fēng)向：低價(jià)偏好與品質(zhì)追求的雙重驅(qū)動(dòng)

（一）5-10美元區(qū)間銷(xiāo)量激增，低價(jià)策略迎合大眾需求

數(shù)據(jù)顯示，5-10美元區(qū)間商品的銷(xiāo)量增長(zhǎng)了130.5%，這一顯著增長(zhǎng)反映出消費(fèi)者對(duì)低價(jià)商品的偏好增加。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格更為敏感，傾向于尋找性?xún)r(jià)比高的商品來(lái)滿足日常需求。商家們?nèi)裟荜P(guān)注這一價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)需求，優(yōu)化產(chǎn)品選品和定價(jià)策略，推出更多符合大眾消費(fèi)能力的商品，將有助于擴(kuò)大市場(chǎng)份額，吸引更多價(jià)格敏感型消費(fèi)者。然而，需要注意的是，低價(jià)策略雖然能夠在短期內(nèi)提升銷(xiāo)量，但也可能影響品牌的整體形象和利潤(rùn)水平，因此需要在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，合理控制成本，實(shí)現(xiàn)低價(jià)與品質(zhì)的平衡。

（二）高價(jià)商品動(dòng)銷(xiāo)率降低，消費(fèi)者價(jià)格敏感度增強(qiáng)

與低價(jià)商品銷(xiāo)量增長(zhǎng)形成對(duì)比的是，50美元以上商品的動(dòng)銷(xiāo)率降低，顯示出市場(chǎng)在高價(jià)區(qū)間的需求下降。這可能是因?yàn)橄M(fèi)者的價(jià)格敏感度增強(qiáng)，在購(gòu)買(mǎi)高價(jià)值商品時(shí)更加謹(jǐn)慎，會(huì)綜合考慮產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值、品牌口碑、售后服務(wù)等多方面因素。商家在銷(xiāo)售高價(jià)商品時(shí)，需要更加注重產(chǎn)品差異化和附加值的打造，通過(guò)提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)創(chuàng)新、品牌故事等方面的內(nèi)容，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)高價(jià)商品的購(gòu)買(mǎi)意愿。同時(shí)，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù)群體，提供個(gè)性化的服務(wù)和解決方案，也是提升高價(jià)商品動(dòng)銷(xiāo)率的關(guān)鍵舉措。

圖片來(lái)源：Gloda

Gloda平臺(tái)作為行業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和分析的重要工具，將為商家們提供更全面、更精準(zhǔn)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和洞察，助力商家們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握先機(jī)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。建議廣大商家積極關(guān)注并使用Gloda平臺(tái)，獲取更多行業(yè)報(bào)告和市場(chǎng)數(shù)據(jù)，為自身的商業(yè)決策提供有力支持，共同推動(dòng)運(yùn)動(dòng)與戶(hù)外行業(yè)的繁榮與發(fā)展。

（來(lái)源：Tony玩轉(zhuǎn)TikTok）

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