圣誕節(jié)爆款！粉絲案例2：產(chǎn)品廣告分析！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

小喇叭：上篇娜姐分享文章:季節(jié)性產(chǎn)品如何做廣告！

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關(guān)注的趕緊來噢！

“產(chǎn)品廣告分析”其實是一個極為細(xì)致的內(nèi)容，這里我感覺沒有什么技巧，越是細(xì)致越是耐心的人，廣告分析就會越好哦~~

（圖片來源：跨境小當(dāng)家）

一年一度的圣誕節(jié)過去了，不知道大家有木有大賣吖~~在這里娜姐祝各位賣家圣誕節(jié)快樂??！天天大賣！嘿嘿~~

1.粉絲疑問

a.廣告效果一直上不去

（圖片來源：跨境小當(dāng)家）

b.紅海類目怎么做

（圖片來源：跨境小當(dāng)家）

粉絲表示自己的毯子是紅海類目，做起來很累，并且很難做起來。

c.如何做差異化

（圖片來源：跨境小當(dāng)家）

2.娜姐解答時間

作為娜姐的粉絲，就一句話：有問題，找娜姐！ok，現(xiàn)在我將針對這位粉絲的問題進(jìn)行回答。

a.廣告效果一直上不去

廣告表現(xiàn)這里影響因素太多，類目、listing、廣告打法等等都是其中的影響因素。

①主圖

主圖：白底圖為宜

（圖片來源：亞馬遜前臺）

我們看一下這個類目的top排名中的賣家的主圖：

（圖片來源：亞馬遜前臺）

除了8、9是白底框，其他的top都是白底圖片。

②五點描述

尺碼是下單就可以的，這個如果在圖片中做一張尺寸對比圖會更立體化；多功能等是很多類似的產(chǎn)品都可以這樣說明的。

（圖片來源：亞馬遜后臺）

五點描述我們要根據(jù)市場，去看其他的同款賣家的評論，通過差評好評區(qū)分，客戶的關(guān)注點和需求點是什么，根據(jù)這些賣點特點來優(yōu)化listing。

（圖片來源：跨境小當(dāng)家）

③廣告數(shù)據(jù)

（圖片來源：跨境小當(dāng)家）

throw blanket做的詞組匹配，但是點擊率太低。

（圖片來源：跨境小當(dāng)家）

灰色款的無論是精準(zhǔn)還是廣泛展現(xiàn)和點擊都很低。

（圖片來源：跨境小當(dāng)家）

針對于這個類目，本來競爭就大，對于展現(xiàn)低的問題，建議大家不要因為一個關(guān)鍵詞出單就對這個關(guān)鍵詞死咬著不放，無論是精準(zhǔn)還是廣泛還是詞組都咬著不放。如果你的預(yù)算就那么多，那么其他詞是沒有預(yù)算的。展現(xiàn)低是因為我們沒有更好的流量詞，所以還是要打開流量詞，沒有流量更不會有點擊，也不會有轉(zhuǎn)化。

（圖片來源：跨境小當(dāng)家）

針對于點擊率太低的問題，我們需要看我們的listing是否達(dá)標(biāo)，影響點擊的主要因素：主圖、價格、review、折扣；如果這些地方都優(yōu)化到位，我相信點擊也會大大提高。

b.紅海類目怎么做

針對于紅海類目，很多人表示做起來很難，不敢觸及的類目。這位粉絲也表示自己的這個類目不好做。具體的我們還是要從對手看起，如果真的是紅海，為什么他們可以自由翱翔呢？（添加娜姐微信amznajie，進(jìn)純賣家交流群）

（圖片來源：亞馬遜前臺）

我們進(jìn)入亞馬遜新品榜，選擇這個我們的這個類目，看一下剛剛雄起的產(chǎn)品他們是怎么做的。

①三級類目

新品榜排名第一和第二的都是近期剛上架的具有三級類目的賣家，無論他們使用的黑科技還是開case獲取到的，無疑增加了不少的流量。

（圖片來源：亞馬遜前臺）

②上評速度

（圖片來源：亞馬遜前臺）

我們可以看到這些新品的上評速度都很慢，平均一個月差不多10個評論左右，這樣對listing安全度更高?；蛟S大部分也是真實的留評吧。

③銷量-排名

我們可以看到他們的銷量和排名都是突飛猛進(jìn)的，評論這么少的狀態(tài)下，怎么做到的呢？銷量和排名是相輔相成的，有了銷量才有排名，有了排名同樣也會增加銷量。（沒有運營成本的賣家們，建議不要做這種類目啦~~）

（圖片來源：亞馬遜前臺）

c.如何做差異化

我們前臺搜索關(guān)鍵詞之后出現(xiàn)的產(chǎn)品幾乎都是這樣的一種款式的產(chǎn)品，很容易讓客戶產(chǎn)品視覺疲勞，過度的同質(zhì)化的產(chǎn)品太多。

（圖片來源：亞馬遜前臺）

最近3個月亞馬遜新品榜熱賣的產(chǎn)品都是定制款。至于定制款的物流解決問題已經(jīng)定制技術(shù)問題是需要進(jìn)一步解決的問題。

（圖片來源：亞馬遜前臺）

如果可以做到定制款，可想而知，你的產(chǎn)品絕對是差異化的產(chǎn)品。

今天就分享到這里了，我們下篇見噢~~

（來源：跨境小當(dāng)家）

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