獨(dú)立站賣家的好幫手！SAS聯(lián)盟營銷平臺雙管齊下，內(nèi)外兼修

聯(lián)盟營銷平臺為獨(dú)立站提供了與大量第三方聯(lián)盟商合作的機(jī)會，增加產(chǎn)品和服務(wù)的曝光，并且能夠帶來基于消費(fèi)者信任的優(yōu)質(zhì)流量，能使獨(dú)立站銷量顯著提升。前文中我們詳細(xì)介紹過「聯(lián)盟營銷」是什么、盈利模式是什么，詳情可見文章鏈接：獨(dú)立站賣家“躺賺”指南：聯(lián)盟營銷怎么玩?。

聯(lián)盟營銷平臺那么多，從哪里入手呢?

在北美廣受好評的 ShareASale ( SAS )平臺是一個(gè)非常活躍的專業(yè)聯(lián)盟營銷門戶網(wǎng)站，是數(shù)千家獨(dú)立站商家的選擇、擁有多樣化產(chǎn)品類別。注冊操作和功能設(shè)置可見往期文章：上一個(gè)這樣做的人，已經(jīng)成為了百萬聯(lián)盟商。合作過程中如何提升營銷效果?我們提醒各位獨(dú)立站商家，需要關(guān)注「對外」、「對內(nèi)」兩方面信息：

一、對外關(guān)注：與聯(lián)盟商之間的聯(lián)系

1、返傭機(jī)制

返傭是最常見的激勵聯(lián)盟商合作的方式，也是獨(dú)立站商家與聯(lián)盟商之間最直接的利益關(guān)聯(lián)。也就是在合作出單過程中，聯(lián)盟商會抽取一定的傭金。

獨(dú)立站商家可以根據(jù)需要設(shè)置默認(rèn)傭金(銷售額百分比或固定金額皆可)。一旦出單，SAS 聯(lián)盟平臺就會從賬戶抽傭，但同時(shí)又提供給獨(dú)立站商家一個(gè) Lock date 鎖定期，在此期間內(nèi)獨(dú)立站商家可以隨時(shí)與聯(lián)盟商溝通調(diào)解，這是一種保護(hù)。比如：遇到客人下單，聯(lián)盟平臺已經(jīng)抽傭，但是后來客人又取消訂單——這種時(shí)候就可以和聯(lián)盟商商量，對這筆訂單抽傭情況進(jìn)行修改。

返傭是維系雙方關(guān)系的關(guān)鍵途徑，除了常規(guī)返傭之外，再為大家介紹兩種特殊返傭機(jī)制。

第一，如果你對某個(gè)訂單成交情況特別滿意，還可以給該聯(lián)盟商打賞額外獎勵，通過這樣提高聯(lián)盟商的積極性、維護(hù)長遠(yuǎn)關(guān)系。在 SAS 平臺點(diǎn)擊 “GIVE A BONUS” 即可進(jìn)行操作。

此外，SAS 平臺也支持給聯(lián)盟商手動返傭。比如在一次獨(dú)立站營銷活動中出現(xiàn)了銷售冠軍，商家也可以給這個(gè)銷售冠軍額外的返傭經(jīng)費(fèi)激勵他為你出單。為了方便操作，我們可以設(shè)置一定的規(guī)則——滿足條件時(shí)平臺會根據(jù)商家設(shè)定的規(guī)則實(shí)現(xiàn)特別返傭。

總而言之，獨(dú)立站商家可以根據(jù)具體情況來選擇返傭形式，統(tǒng)籌維系好與聯(lián)盟商的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)「雙贏」的效果。

2、宣傳素材

除返傭機(jī)制之外，宣傳素材是維系獨(dú)立站商家與聯(lián)盟商之間關(guān)系的第二大紐帶。

獨(dú)立站商家將產(chǎn)品上架到 SAS 平臺后，消費(fèi)者可以通過聯(lián)盟商顯示的官網(wǎng)購買鏈接進(jìn)入下單。但是品牌形象、產(chǎn)品形象在聯(lián)盟商自己的網(wǎng)站渠道上展示形式多樣，如何吸引消費(fèi)者呢?這就取決于獨(dú)立站商家上傳到 SAS 平臺的素材是什么，商家上傳什么、聯(lián)盟商就會下載使用什么。

因此，要提升聯(lián)盟營銷效果，可以上傳更多樣化形式的素材供聯(lián)盟商使用。比如：Banners(一般聯(lián)盟 Banner 都設(shè)計(jì)成不同的尺寸以適應(yīng)不同的版面)、視頻、優(yōu)惠碼、text links(text link 是為了聯(lián)盟商在宣傳時(shí)可以涉及更多關(guān)鍵詞和重要信息)、HTML 等。

SAS 的優(yōu)惠碼設(shè)置可以針對某個(gè)聯(lián)盟商，也可以是完全公開使用的，并且可以鏈接到對應(yīng)的Banner、text link 等宣傳素材。

獨(dú)立站商家給聯(lián)盟商發(fā)送 EDM，與聯(lián)盟商同步營銷活動、素材上新、產(chǎn)品上架等最新動態(tài)必不可少。如果聯(lián)盟商及時(shí)掌握并更新這些獨(dú)立站相關(guān)信息，就可以讓消費(fèi)者了解最新內(nèi)容，經(jīng)常 EDM 溝通也是和聯(lián)盟商維系良好關(guān)系的方式。

二、對內(nèi)關(guān)注：訂單數(shù)據(jù)追蹤

聯(lián)盟營銷產(chǎn)生的獨(dú)立站訂單數(shù)據(jù)，是營銷效果的直接體現(xiàn)。我們建議大家務(wù)必多加觀測，并據(jù)此了解聯(lián)盟商的出單返傭情況、熱賣產(chǎn)品等信息，以便及時(shí)調(diào)整獨(dú)立站營銷計(jì)劃。

比如：訂單號、出單聯(lián)盟商、成交金額、傭金、平臺費(fèi)用、訂單鎖定時(shí)間、訂單來源、出單的素材是什么、商品鏈接、優(yōu)惠碼、IP 等信息。具體的訂單數(shù)據(jù)查詢方式包括：

1、消費(fèi)者下單后，訂單信息會同時(shí)更新在 SAS 聯(lián)盟平臺和商家獨(dú)立站后臺，獨(dú)立站商家可以通過這兩個(gè)入口進(jìn)入查詢到更多維度的訂單數(shù)據(jù)。

在后臺，應(yīng)用市場 – 運(yùn)營工具 – shareasale 插件，綁定ID后即可實(shí)時(shí)同步查詢相應(yīng)訂單數(shù)據(jù)。

從 SAS 平臺復(fù)制訂單編號，進(jìn)入后臺查詢訂單數(shù)據(jù)。

(從 SAS 聯(lián)盟營銷平臺復(fù)制訂單編號)

(在后臺此處輸入查詢)

2、獨(dú)立站優(yōu)惠碼功能與 SAS 兼容性很好，除了在 SHOPLAZZA 后臺觀測數(shù)據(jù)以外，商家還可以設(shè)置聯(lián)盟營銷專屬優(yōu)惠碼，信息同步到 SAS 后臺。

(后臺優(yōu)惠券訂單數(shù)據(jù)觀測)

(SAS 后臺添加優(yōu)惠碼)

聯(lián)盟營銷本質(zhì)是一種基于消費(fèi)者對垂直媒體信任關(guān)系的廣告模式。獨(dú)立站商家通過與聯(lián)盟商建立良好的合作關(guān)系、不斷更新創(chuàng)意素材，可以創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)營銷推廣環(huán)境，從長遠(yuǎn)角度提升銷售額。

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