中小型賣(mài)家的福音！谷歌購(gòu)物宣布將拓展品牌曝光渠道

谷歌購(gòu)物的使用者遍布全球，但作為賣(mài)家方來(lái)說(shuō)想要通過(guò)谷歌搜索燒錢(qián)打廣告以換取曝光和流量著實(shí)壓力山大，為此，谷歌于上周四（5月27日）宣布了一系列新功能的上線，方便賣(mài)家們借助谷歌這個(gè)平臺(tái)以廣而告之。谷歌正在完善與WooCommerce、GoDaddy和Square的整合，合作正式落地后，這些平臺(tái)的品牌的產(chǎn)品自動(dòng)顯示在谷歌的結(jié)果中，與Shopify的合作不在此列。

另外，于品牌而言，個(gè)性化列表也是新動(dòng)能的亮點(diǎn)之一。通常情況下，谷歌購(gòu)物搜索出來(lái)的結(jié)果都是普通的產(chǎn)品圖，但谷歌在開(kāi)發(fā)者大會(huì)上向品牌們承諾日后將開(kāi)放更為強(qiáng)大的視效體驗(yàn)，滿足其上傳特定圖片、視頻等需求。

谷歌還將強(qiáng)化時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品的虛擬試穿功能，并擴(kuò)大其現(xiàn)有的AR美妝產(chǎn)品的試妝功能。此外，消費(fèi)者的購(gòu)物場(chǎng)景如實(shí)體店消費(fèi)、線上消費(fèi)，以及支付選項(xiàng)，如PayPal和Shop Pay的豐富，谷歌將對(duì)消費(fèi)者對(duì)于品牌或零售商的擇選進(jìn)行捕捉從而進(jìn)一步固化現(xiàn)有的消費(fèi)粘度。所有這些新功能將于2021年下半年推出。

谷歌購(gòu)物的副總裁兼總經(jīng)理Matt Madrigal表示，谷歌購(gòu)物每日的瀏覽量已經(jīng)達(dá)到10億。這樣的規(guī)?？芍^是前所未有。谷歌正在努力“疏通”零售商與品牌商之間的壁壘，以便消費(fèi)者能夠?qū)Ξa(chǎn)品信息進(jìn)行快速抓取。谷歌購(gòu)物的賣(mài)家數(shù)量同比上一季度增長(zhǎng)了80%。新入駐的賣(mài)家大多是中小型品牌和零售商。谷歌整個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品數(shù)量同比增長(zhǎng)了74%，消費(fèi)者的搜索量同比去年增加了兩倍多。

谷歌的“勵(lì)志”成為消費(fèi)者購(gòu)物的“始發(fā)站”，谷歌橫掃千居、所向披靡冠絕搜索引擎的頭銜令人生畏，但亞馬遜在其搜索份額中竟占到了54%，讓谷歌不免滋生為他人做嫁衣的醋味。視頻推廣、無(wú)手續(xù)費(fèi)結(jié)款等功能使得谷歌購(gòu)物對(duì)小品牌更具吸引力，已經(jīng)在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的大牌自然也是不會(huì)放過(guò)任何的縫隙營(yíng)銷(xiāo)，從谷歌搜索的置頂位置也不難看出，論燒錢(qián)，誰(shuí)也賽不過(guò)資本。兩者在過(guò)去的一年里為谷歌購(gòu)物版塊的“野蠻生長(zhǎng)”做出了不小的貢獻(xiàn)。

與之而來(lái)的是“登頂”的難度。

DTC品牌Xena Workwear的CMOEugene Furman稱(chēng)公司將75%的廣告預(yù)算花在了谷歌和Facebook。去年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)達(dá)到1000%，谷歌購(gòu)物功不可沒(méi)。

Furman進(jìn)一步表示，廣告投放的行情已經(jīng)呈現(xiàn)出了白熱化的狀態(tài)，節(jié)假日廣告更甚，廣告費(fèi)上漲，隨之而來(lái)的投入產(chǎn)出比的暴跌。品牌都一致瞄準(zhǔn)了谷歌購(gòu)物、谷歌廣告，使得賽道變得非常擁擠。

2020年4月谷歌宣布免費(fèi)開(kāi)放賣(mài)家入駐其平臺(tái)，此舉立即吸引到大批品牌和零售商入駐，但廣告費(fèi)用仍舊讓賣(mài)家們直呼“傷不起”，為將產(chǎn)品推廣至檢索頁(yè)面的頂部，花費(fèi)數(shù)萬(wàn)美元已經(jīng)是家常便飯。

截至去年Q4，谷歌的搜索和谷歌廣告的收入為319億美元，高于上一個(gè)季度的272億美元。

Madrigal說(shuō)，谷歌一直在就賽道分流的問(wèn)題著手對(duì)品牌價(jià)值和主題進(jìn)行“分揀”。目前，谷歌購(gòu)物已上線專(zhuān)注黑人消費(fèi)者的篩選功能，今年晚些時(shí)候，還將增加一個(gè)主打女性企業(yè)的版塊。產(chǎn)品列表的個(gè)性化以及品牌粘性、曝光區(qū)塊的深耕，都將是重塑品牌差異化的著力點(diǎn)。

（來(lái)源：谷哥運(yùn)營(yíng)寶典）