外貿(mào)技巧：用YouTube開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶(hù)

下文為雨果網(wǎng)旗下媒體——外貿(mào)人的實(shí)操指南《C周刊》2013年2月刊發(fā)表的文章，值得外貿(mào)人借鑒，在此分享給大家：

有一天，Eric閑來(lái)無(wú)事，于是在youtube 上發(fā)布了兩個(gè)產(chǎn)品的信息。沒(méi)想到過(guò)了一周后，居然有客戶(hù)通過(guò)YouTube加了他的skype，雙方大概溝通了一周的時(shí)間，Eric收到了客戶(hù)的樣品費(fèi)，客戶(hù)也很快確認(rèn)了樣品，不久后就下了個(gè)7000多美金的訂單。

看到這里，你想到了什么？或許會(huì)說(shuō)這有什么好大驚小怪的，不就是客戶(hù)下了個(gè)小單嗎？不過(guò)，Eric將這件事在某論壇發(fā)帖后，該帖子卻引來(lái)廣大網(wǎng)友的瘋狂回帖，而且大家都在關(guān)心同一個(gè)問(wèn)題：“YouTube也可以開(kāi)發(fā)客戶(hù)嗎？”

YouTube對(duì)外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，或許只有一個(gè)籠統(tǒng)的印象，那就是像國(guó)內(nèi)的優(yōu)酷、土豆一樣的視頻網(wǎng)站，而且YouTube作為SNS家族的一員，它的風(fēng)頭也已經(jīng)被Twitter和Facebook給搶走了。

但是，對(duì)外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，無(wú)論是黑貓還是白貓，能抓老鼠的就是好貓，所以你也千萬(wàn)別小覷YouTube的作用。

Eric的經(jīng)歷就是一個(gè)很好的借鑒……

YouTube的搜索功能

YouTube是全球著名的視頻網(wǎng)站，可供網(wǎng)民上傳、觀看及分享短片，至今它已成為同類(lèi)型網(wǎng)站的翹楚，并造就多位網(wǎng)上名人和激發(fā)網(wǎng)上創(chuàng)作，成為世界上訪問(wèn)量最大的視頻播客類(lèi)網(wǎng)站。前一段時(shí)間，風(fēng)靡全球的神曲《江南Style》，其迅速走紅就離不開(kāi)YouTube的廣泛傳播。

對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，YouTube上面也是商機(jī)無(wú)限。不過(guò)，外貿(mào)企業(yè)該如何通過(guò)這個(gè)平臺(tái)主動(dòng)找客戶(hù)呢？

“很簡(jiǎn)單，利用YouTube的搜索工具，下面以關(guān)鍵詞‘store fixture’為例，很方便地找到了國(guó)外一些的商家。然后點(diǎn)擊視頻發(fā)布者的個(gè)人信息，上面又會(huì)發(fā)現(xiàn)一些信息，例如公司網(wǎng)址、聯(lián)系方式?！盓ric對(duì)C周刊說(shuō)。

輸入關(guān)鍵詞“store fixture”找到的國(guó)外商家.

YouTube視頻信息SEO優(yōu)化

廣州比鄰網(wǎng)絡(luò)科技有限公司項(xiàng)目經(jīng)理Jack告訴C周刊，他是從三年前開(kāi)始在YouTube上做推廣的，當(dāng)時(shí)采用的是簡(jiǎn)單的視頻上傳和推廣，最大的困惑在于流量推廣成本較高，但是流量轉(zhuǎn)化率較低。如何優(yōu)化YouTube上的視頻信息，讓搜索人優(yōu)先搜索到呢？

YouTube上視頻源的熱度反映了SNS的傳播熱度和廣泛度，也就是所謂內(nèi)容的原創(chuàng)性和價(jià)值性了。視頻的介紹、標(biāo)簽，和應(yīng)用人、發(fā)布人的一些資料和情況，都可以用來(lái)體現(xiàn)來(lái)源（URL，錨文本等），而且一旦具備了轉(zhuǎn)載性，那將對(duì)視頻的排名起到十分有利的作用。

外貿(mào)人士Candy分享了她關(guān)于YouTube視頻SEO優(yōu)化的訣竅，其實(shí)總結(jié)起來(lái)就是：“四好、一更新、一評(píng)論”。

四好是指：好的標(biāo)題、好的標(biāo)簽、好的視頻描述、好的鏈接。在這“四好”中，其實(shí)就是要把自己要的關(guān)鍵詞放在首位。另外，對(duì)于描述，Candy特別提醒不要忘了加上聯(lián)系方式。

“曾經(jīng)有一個(gè)視頻流量超級(jí)大，但是很致命的是沒(méi)有聯(lián)系方式，那也是枉然。還有一點(diǎn)就是不要忘了放站點(diǎn)鏈接，這方便客戶(hù)更好地了解公司信息。視頻優(yōu)化跟網(wǎng)站優(yōu)化一樣，也需要外鏈的支持，外鏈可以是別人的收藏，也可以是自己添加的外鏈等等?！?Candy說(shuō)。

在YouTube的視頻說(shuō)明中加上站點(diǎn)鏈接

對(duì)于視頻的更新，Candy指出，更新視頻要勤快，要定時(shí)發(fā)布新的相關(guān)視頻。另外也要注重評(píng)論，瀏覽者的評(píng)論越多，說(shuō)明視頻的受歡迎程度高，對(duì)其排名會(huì)很有幫助。

Jack也指出，最關(guān)鍵的還是要有好的產(chǎn)品，然后是視頻內(nèi)容和視頻代言人?！耙婚_(kāi)始做YouTube推廣效果不是很好，后面就是采用視頻紅人的形式得到改善?！盝ack如是說(shuō)，“這時(shí)候鳥(niǎo)叔、元芳、雪姨等網(wǎng)絡(luò)紅人就可以派上用場(chǎng)了，但是一定要結(jié)合自己的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行創(chuàng)意?！?

視頻的內(nèi)容與評(píng)論

在YouTube上做推廣，什么產(chǎn)品比較適合呢？Jack告訴C周刊，像計(jì)算機(jī)、通信、消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品，以及女性用品，例如化妝品、服飾等，以及其他新奇特產(chǎn)品。

另外在視頻創(chuàng)意上，Jack建議視頻不要太長(zhǎng)，以短視頻為宜；視頻內(nèi)容方面，不要太無(wú)趣，客戶(hù)不感興趣的視頻內(nèi)容是達(dá)不到推廣目的的。還有一個(gè)很關(guān)鍵，那就是視頻的評(píng)論，其負(fù)面評(píng)論就像淘寶網(wǎng)的差評(píng)一樣，對(duì)視頻發(fā)布人是一個(gè)很致命的傷害，而要避免負(fù)面評(píng)論的出現(xiàn)，就得保證產(chǎn)品的品質(zhì)。

視頻發(fā)布出去了，YouTube上還有一個(gè)很實(shí)用的工具，那就是YouTube Analytics（分析）。這個(gè)功能是在登錄狀態(tài)下才能使用的功能，發(fā)布人可以通過(guò)這個(gè)功能分析受眾的特征、流量的來(lái)源以及黏度，通過(guò)這些分析可以去不斷完善視頻的質(zhì)量。

當(dāng)然對(duì)于YouTube的使用守則，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要學(xué)會(huì)get over the great wall。

Jack建議外貿(mào)企業(yè)，利用YouTube給產(chǎn)品或者品牌做推廣，給外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)的直觀利益就是口碑和流量，但流量和口碑并不是全部，企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)才是維系客戶(hù)的關(guān)鍵，YouTube只提供渠道?。ㄎ?邱美紅）

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