Amazon亞馬遜賣家們 這些關(guān)于濫用變體的行為請(qǐng)注意規(guī)避！

本期目錄

1、亞馬遜變體的相關(guān)術(shù)語。

2、賣家錯(cuò)誤使用變體時(shí)，會(huì)發(fā)生什么事？

3、變體對(duì)產(chǎn)品的影響。

4、濫用變體的行為。

5、何種情況下才能使用變體listing？

在新的一年里，海象跨境的小伙伴們?yōu)楦魑毁u家解決了亞馬遜大大小小的case，例如：最常見的侵權(quán)、因銷量激增、LSR遲發(fā)率超標(biāo)導(dǎo)致店鋪被關(guān)等等案例；由于近期亞馬遜賣家濫用產(chǎn)品變體被亞馬遜封鎖listing或暫停賬號(hào)的事件越來越多，那么這期將帶領(lǐng)各位賣家朋友們認(rèn)識(shí)一下關(guān)于亞馬遜變體的相關(guān)知識(shí)。

1、亞馬遜變體的相關(guān)術(shù)語

（1）父體（Parent）：是產(chǎn)品選項(xiàng)(或子體ASIN)所屬的主詳情頁(yè)面，消費(fèi)者無法購(gòu)買父體ASIN。父體ASIN應(yīng)包含該變體組所有ASIN組的全部關(guān)鍵產(chǎn)品信息，但不應(yīng)包含與變體主題、特定GTIN、庫(kù)存水平或價(jià)格等信息。

（2）子體（Child）：子體ASINs是在父體下刊登的可購(gòu)買ASIN，會(huì)在詳細(xì)頁(yè)面中顯示為可用產(chǎn)品選項(xiàng)（available product options）。

（3）變體主題（Variation Theme）：反映的是同個(gè)變體組中各個(gè)子體的不同之處。不同的產(chǎn)品類別可以有不同的變體主題，部分變體組可以有1到2個(gè)變體主題。例如香味作為一個(gè)單一的變體主題，顏色和大小作為一對(duì)變體主題。

（4）變體組（Variation Family）：指的是在一個(gè)變體主題下的父體ASIN和子體ASIN。

2、賣家錯(cuò)誤使用變體時(shí)，會(huì)發(fā)生什么事？

當(dāng)亞馬遜發(fā)現(xiàn)賣家錯(cuò)誤使用變體，會(huì)先采取警告手段，通知你他們已經(jīng)糾正了你的違規(guī)listing，但有時(shí)亞馬遜會(huì)跳過警告這一步，直接封鎖listing。

如果你繼續(xù)濫用ASIN或ASIN變體，亞馬遜將暫停你的賣家?guī)簦憧梢蕴岢錾暝V，但倘若亞馬遜不接受你的申訴理由，那么你的賬戶可能會(huì)被永久關(guān)閉。

因此，賣家不能忽視亞馬遜的政策警告，它們將使你及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問題，并進(jìn)行糾正，避免listing被封鎖或賬號(hào)被暫停。

3、變體對(duì)產(chǎn)品的影響？

（1）增加產(chǎn)品排名，在亞馬遜上，有變體的產(chǎn)品屬性相對(duì)比沒變體的多，在一定程度上會(huì)增加產(chǎn)品的曝光率，從而會(huì)使Listing的排名增加。

（2）最大化買家評(píng)論，亞馬遜會(huì)將相似的產(chǎn)品合并到單一的主要產(chǎn)品界面上，如果你的listing上有5個(gè)產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)把這些產(chǎn)品的主要界面整合在一起，面向所有的消費(fèi)者。當(dāng)消費(fèi)者在搜索此類產(chǎn)品時(shí)，由于你的listing的信息量大，亞馬遜會(huì)優(yōu)先把你的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，信息量大的listing會(huì)排在信息量小的listing前面。

（3）增加購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，流量是一個(gè)產(chǎn)品必不可少的資源，變體可以讓消費(fèi)者有更多的選擇，在一定程度上可以吸引到不同的消費(fèi)者，為產(chǎn)品引入更多的流量，同時(shí)變體也可以增加消費(fèi)者在產(chǎn)品頁(yè)面的停留時(shí)間，每增加一秒的瀏覽，其購(gòu)買幾率可能也就增加了一些。

（4）當(dāng)你的listing因?yàn)槟承┰驍嘭浟嘶蛘弑粚徍肆耍髁亢苌?，并且很難再將其排名推上去，這時(shí)你可以做一個(gè)全新listing，然后合并在一起做一個(gè)變體，把之前的listing庫(kù)存調(diào)零，然后開始按照新品來推，由于已經(jīng)積累了review和Q&A，很容易就能上新品榜單，使用這個(gè)方法需要注意的是，最好兩個(gè)listing是同類產(chǎn)品，否則review不符合也很難提升轉(zhuǎn)化率。

而為多變體ASIN開通廣告，不僅能為購(gòu)物者提供更多的選擇機(jī)會(huì)，增加頁(yè)面停留時(shí)間，幫助他們?cè)谧疃痰臅r(shí)間買到想要的產(chǎn)品，還能協(xié)助賣家做新品推廣，新品測(cè)款，滯銷品促銷清貨。

4、濫用變體的行為

（1）將完全無關(guān)的產(chǎn)品綁在一起，這妥妥的違規(guī)了。

（2）有時(shí)候?yàn)榱死瓌?dòng)其他不相關(guān)產(chǎn)品的銷量，有的賣家就會(huì)在一個(gè)銷量不錯(cuò)的變體組里綁其他不相關(guān)產(chǎn)品。

（3）綁僵尸鏈接，比如有僵尸鏈接中有一些評(píng)論，想利用這些評(píng)論，就將僵尸鏈接和原有的listing綁在一起。

（4）將新的升級(jí)版產(chǎn)品綁到舊版產(chǎn)品的變體組中，蹭評(píng)論。

（5）直接將子asin中的產(chǎn)品信息或者圖片換成其他產(chǎn)品或者需要更新的產(chǎn)品。

（6）listing翻新。

（7）創(chuàng)建多子體上review后合并。

（8）想添加粉藍(lán)色，結(jié)果顏色屬性里沒有，然后自己想了一個(gè)辦法用表格手動(dòng)添加粉藍(lán)色作為變體屬性。

（9）重復(fù)創(chuàng)建，顧名思義，就是給一個(gè)一模一樣產(chǎn)品換換圖片啥的創(chuàng)很多條listing。

以上提到的一些濫用變體的行為，各位賣家朋友們?cè)谶\(yùn)營(yíng)中都需要多注意了，避免因?yàn)閷?duì)變體使用的不了解，無意中導(dǎo)致變體違規(guī)的發(fā)生。

5、何種情況下才能使用變體listing？

在以下情況下賣家可創(chuàng)建變體：

（1）亞馬遜允許賣家對(duì)該類別產(chǎn)品創(chuàng)建變體。

（2）你產(chǎn)品的不同點(diǎn)與產(chǎn)品所在類別允許的變體主題范圍相符合。

（3）你變體組中的產(chǎn)品除了變體主題方面的不同，沒有其它不同之處。如果你的變體主題是顏色，那么你的子體ASIN只能有顏色上的不同。

（4）你刊登的是來自同一制造商的不同尺寸的合裝包。

在以下情況下賣家不可創(chuàng)建變體：

（1）亞馬遜不允許該類別產(chǎn)品創(chuàng)建變體。

（2）你的產(chǎn)品的不同點(diǎn)是不被允許的變體主題，你不能隨意選擇變體主題，然后放入自己想要的主題。

（3）你的字體ASIN的不同之處并不在允許變體主題之列。

（4）你刊登的合裝包不是來自同一個(gè)制造商。

（5）你刊登的listing捆綁銷售多個(gè)產(chǎn)品。

亞馬遜對(duì)于合裝包產(chǎn)品的政策相當(dāng)復(fù)雜，并非由同一制造商創(chuàng)建的合裝包不能被刊登為變體。合裝包指的是包含多個(gè)同一產(chǎn)品的超值包，例如包含六雙一樣的襪子。合裝包與捆綁包不同，捆綁包是在一個(gè)listing下一起銷售的多個(gè)不同產(chǎn)品。

最后希望亞馬遜賣家們注意，在變體Listing的過程中，通過好的變體，賣家能為買家提供流程的購(gòu)物體驗(yàn)，從而提高自己的銷量。針對(duì)變體合并有一種是自愿式的，如果單個(gè)listing表現(xiàn)不好影響了整體，可以選擇變體拆分。如果有出現(xiàn)被人惡意合并等問題，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系亞馬遜的 Seller Support去解決的（開case）。而現(xiàn)在越來越多的賣家因ASIN濫用而丟失了他們的商品和賬戶，為了避免這類情況發(fā)生在自己身上，那么這個(gè)時(shí)候各位賣家朋友們就需要多花時(shí)間去了解亞馬遜的政策了。

（來源：海象跨境）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意

（來源：Jackson跨境智多星）