什么樣的Facebook廣告素材好？

什么樣的Facebook廣告素材好？

旺季到來(lái)之際，在這里先預(yù)祝各位大賣(mài)！這幾天和幾個(gè)做獨(dú)立站的朋友交流，有做爆品的，有做垂直的，最近經(jīng)常問(wèn)我，Facebook廣告怎么優(yōu)化。其實(shí)在我這里個(gè)人認(rèn)為facebook廣告優(yōu)化：7分靠款式，2分靠素材，1分看數(shù)據(jù)。也就是說(shuō)，只要款式可以，那么接下來(lái)首當(dāng)其沖的是素材上面的優(yōu)化了。

拿一個(gè)做垂直站的水杯做案例來(lái)講：

有個(gè)朋友取了今年上半年熱點(diǎn)的印花做了一款時(shí)尚水杯，測(cè)試花了很多預(yù)算賣(mài)不動(dòng)，問(wèn)題不知道在哪里？給我看下，印花確實(shí)是今年比較流行的款式，另外還附帶1個(gè)小功能，基本上是可以做出比較好的素材的，那么7分款式打5分（上半年的印花，下半年有滑落，減分），也就是說(shuō)款式還行，接下來(lái)素材怎么做？

首先我觀察了下他們的廣告賬戶有幾個(gè)問(wèn)題，讀者朋友也可以借此排查下基礎(chǔ)問(wèn)題在哪里：

1.視頻素材內(nèi)容上問(wèn)題。之前講過(guò)很多短視頻的制作方法，比如用spy工具看看別人的同類產(chǎn)品是怎么拍攝和剪輯視頻素材的。學(xué)習(xí)他們的思路和原理。那么水杯的賣(mài)法千篇一律，這位朋友的問(wèn)題在哪里：產(chǎn)品解釋功能的時(shí)候一定要讓客戶看明白，播放太快，或者沒(méi)有解釋清楚都是常犯的錯(cuò)誤。另外，facebook視頻廣告素材講究結(jié)合場(chǎng)景應(yīng)用，不是光無(wú)限展示產(chǎn)品就夠了。所謂，沒(méi)有痛點(diǎn)就要制造痛點(diǎn)，這樣才是優(yōu)化師見(jiàn)真本領(lǐng)的地方了。基本上，15秒視頻內(nèi)容通用結(jié)構(gòu)是：核心賣(mài)點(diǎn)+多場(chǎng)景+多sku選擇+有功能解釋的，解釋下。

比如這是我在primspy.com上spy到的一家做水杯賣(mài)的還不錯(cuò)的facebook視頻廣告素材，我逐一跟大家分析怎么參考創(chuàng)意：

這款保溫水杯，純色設(shè)計(jì)，功能是蓋子上有個(gè)水溫溫度指示屏幕，一觸摸就顯示，視頻制作思路是一開(kāi)始直接展示產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，吸引眼球，見(jiàn)下圖。

然后接下來(lái)沒(méi)有痛點(diǎn)就制造痛點(diǎn)：開(kāi)始冰箱冷凍測(cè)試，將核心賣(mài)點(diǎn)放大，其實(shí)視頻前面這幾秒是非常成功的。

有了這個(gè)基礎(chǔ)，觀眾才會(huì)繼續(xù)往下看，接下來(lái)就是各種場(chǎng)景應(yīng)用的補(bǔ)充解釋，最后配上多色，一條完美Facebook素材就是這樣的邏輯。

相反的，如果保溫杯要解釋可以保低溫，可以找一些非常炎熱的地方作為“夸張”手法，制造強(qiáng)有力的痛點(diǎn)沖擊。

2.素材測(cè)試上面前期測(cè)試不夠：如果你不是高手，facebook前期投放我不建議用幾個(gè)素材方向就去大量測(cè)試。前期一定是素材測(cè)試的階段，這個(gè)階段目的很簡(jiǎn)單，大量制作素材，優(yōu)化師80%時(shí)間應(yīng)該花到制作素材本身上面，不要去研究什么興趣詞人群，那些是1分的事情。能做好素材的優(yōu)化師才是本事。不是說(shuō)素材要做的多么高大上，能出單的都是好兵。但是廣告是講究策略的，不是無(wú)腦上廣告，有大層面的策略，層層下分，這樣才是一個(gè)有體系有節(jié)奏感的優(yōu)化思路。

3.素材沒(méi)用充分測(cè)試。很多人問(wèn)我一個(gè)素材究竟測(cè)試多少預(yù)算合適。這里有幾個(gè)概念要先跟大家說(shuō)明。第一個(gè)就是確保pixel的數(shù)據(jù)本身是不是健康的，第二要看客單價(jià)，客單價(jià)很高就可以接受比較高的測(cè)試預(yù)算，但絕大部分單日測(cè)試預(yù)算在10-30美金之前即可看出所以。

這里我就先講這么多，國(guó)慶期間也可以聯(lián)系我多多交流，深圳南山的朋友也歡迎來(lái)找我喝茶。（來(lái)源：Charlie）

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