Instagram新手必看！廣告類型及投放方法詳解

坐擁近10億潛在受眾，享有母公司Facebook強(qiáng)大的定位功能和工具，Instagram廣告成了近年品牌出海和電商付費(fèi)推廣的香餑餑。

那么，很多人首先要問(wèn)了，“我怎么才能在Instagram上做廣告？”，那么本文就打算和大家分享一下在Instagram投放廣告的基本常識(shí)。

什么是Instagram廣告？

Instagram上付費(fèi)推廣的帖子或快拍，它們與普通帖子的區(qū)別在于注明的“Sponsored（推廣）”標(biāo)識(shí)，以及左下方的CTA（號(hào)召性用語(yǔ)）按鈕，例如“Learn More（了解更多）”等，以吸引流量或轉(zhuǎn)化。此外，一些Instagram廣告類型還包含其他電子商務(wù)功能。我們將在后文解釋。

Instagram廣告要多少錢(qián)？

關(guān)于Instagram廣告的價(jià)格問(wèn)題，沒(méi)有唯一的答案。許多因素會(huì)影響你的Instagram廣告成本，包括：

? 定位

? 廣告投放位置

? 廣告格式

? 投放時(shí)間

據(jù)AdEspresso稱，大多數(shù)廣告的平均CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）為1.2美元。

而你可以通過(guò)設(shè)置廣告系列支出限制、每日預(yù)算和出價(jià)策略來(lái)控制Instagram廣告的費(fèi)用。

Instagram廣告的類型

Instagram提供了幾種廣告格式：

? 快拍廣告

? 圖片廣告

? 視頻廣告

? 輪播廣告

? 聚合廣告（Collection ads）

? 發(fā)現(xiàn)頁(yè)廣告（Explore ads）

? IGTV廣告

? Instagram購(gòu)物廣告

前4種是中國(guó)賣(mài)家比較常用的類型。每種廣告類型均適用于不同的業(yè)務(wù)目標(biāo)（包括APP安裝、品牌知名度、轉(zhuǎn)化次數(shù)、吸引潛在客戶、傳遞信息、觸達(dá)客戶、店鋪流量、視頻播放量等等），并具有不同的CTA選項(xiàng)，例如：

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1、快拍廣告

Instagram快拍廣告是顯示在用戶的快拍之間的全屏廣告。

據(jù)了解，每天有5億Instagram用戶觀看快拍，你就有可能通過(guò)Instagram快拍廣告吸引大量受眾。品牌可以充分利用快拍中的功能，例如添加濾鏡、特效、投票和文本來(lái)做有創(chuàng)意的推廣。

快拍廣告和普通快拍無(wú)甚區(qū)別，用戶在瀏覽體驗(yàn)上不會(huì)有被打斷的感覺(jué)，你還可以在快拍底部添加“向上滑動(dòng)”功能將用戶帶到你指定的頁(yè)面。

2、圖片廣告

圖片讓賣(mài)家和品牌能夠通過(guò)抓人眼球的圖片展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

如果你的圖頻質(zhì)量已經(jīng)很不錯(cuò)了，那么Instagram圖片廣告將讓你的內(nèi)容被更多的人看到。

與其他Instagram廣告類型一樣，你需要為廣告選擇一個(gè)最貼近你業(yè)務(wù)目標(biāo)的CTA，你想將訪客吸引到你的網(wǎng)站，還是想讓他們關(guān)注你的Instagram賬戶，還是想轉(zhuǎn)化他們？

3、視頻廣告

Instagram上的視頻廣告時(shí)長(zhǎng)最長(zhǎng)不超過(guò)1分鐘，因此你有機(jī)會(huì)讓用戶更仔細(xì)地了解你的品牌、業(yè)務(wù)或產(chǎn)品。而且，較短的視頻通常會(huì)更有效，尤其是你在廣告的前幾秒就把品牌亮出來(lái)的話。再者，短視頻廣告也是時(shí)下的大熱趨勢(shì)。

4、輪播廣告

輪播廣告使用戶可以左右滑動(dòng)查看一系列圖片或視頻，并通過(guò)CTA按鈕直接跳轉(zhuǎn)到你的網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

你可以使用它們來(lái)：

? 展示多種產(chǎn)品

? 分享一個(gè)多部分的快拍

? 深入展示一項(xiàng)服務(wù)，最多可顯示10張圖片或10個(gè)視頻

（圖源：Made.com）

5、聚合廣告

聚合廣告提供了引人注目的電子商務(wù)功能：用戶可以選擇直接從廣告中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告時(shí)，他們將被定向到Instagram Instant Experience Storefront（Instagram即時(shí)體驗(yàn)商店）。

資料來(lái)源：Instagram

聚合廣告將照片、視頻和直接響應(yīng)營(yíng)銷的力量結(jié)合在一起，功能性較強(qiáng)。

6、Instagram發(fā)現(xiàn)頁(yè)廣告

“Explore”是Instagram中的一個(gè)tab，用戶可以在其中發(fā)現(xiàn)新的內(nèi)容和帳戶。每個(gè)月都有過(guò)半數(shù)的Instagram用戶訪問(wèn)該頁(yè)面。

發(fā)現(xiàn)頁(yè)廣告不會(huì)主動(dòng)出現(xiàn)在“Explore”網(wǎng)格或話題中，而是在用戶點(diǎn)擊“Explore”中的照片或視頻后才會(huì)顯示廣告。

（圖源：Facebook for Business）

發(fā)現(xiàn)頁(yè)廣告對(duì)圖頻的要求和常規(guī)的廣告一樣，你在其他Instagram圖片廣告或視頻廣告中的素材也適用于發(fā)現(xiàn)頁(yè)廣告，只是你可以把“Explore”頁(yè)面當(dāng)做額外的展示位置。

7、IGTV廣告

Instagram 近期宣布它將在IGTV（Instagram旗下長(zhǎng)視頻平臺(tái)）中提供廣告位置。目前尚不清楚具體的細(xì)節(jié)。

8、Instagram購(gòu)物廣告

如果你安裝了Instagram Shopping，則可以將購(gòu)物帖作為Instagram廣告投放。

Instagram購(gòu)物廣告將用戶直接帶到Instagram APP中的產(chǎn)品詳情頁(yè)。然后，他們可以通過(guò)手機(jī)端的網(wǎng)站頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

如何在Instagram上做廣告？

有兩種方法可以在Instagram上投放廣告。較簡(jiǎn)單的方法是在應(yīng)用程序內(nèi)直接推廣現(xiàn)有帖子（這點(diǎn)和Facebook的速推帖類似）。但是使用Facebook Ads Manager創(chuàng)建Instagram廣告你才能使用許多自定義功能。

方法一：

我們先講簡(jiǎn)單的方法。

如果你發(fā)現(xiàn)你的某個(gè)帖子表現(xiàn)不錯(cuò)并且吸引了很多人參與，在你擁有Instagram企業(yè)賬戶的前提下，你可以直接在APP中推廣這個(gè)帖子（在帖子下方會(huì)有一個(gè)“Promote”按鈕）。

（圖源：blog.hootsuite.com）

然后將你的Facebook Business Page專頁(yè)（沒(méi)有的話要新建一個(gè)）和Instagram帳戶相關(guān)聯(lián)，選擇誰(shuí)將看到你的廣告，你希望將它們發(fā)送到哪里，你要花費(fèi)多少以及你希望廣告投放多長(zhǎng)時(shí)間。最后，點(diǎn)擊“Create Promotion（創(chuàng)建推廣）”就算是完成了。

后續(xù)你可以在Instagram個(gè)人主頁(yè)的“Promotion”選項(xiàng)卡上監(jiān)控廣告效果。

方法二：

簡(jiǎn)單地說(shuō)， 用Facebook Ads Manager在Instagram上做推廣，你首先需要申請(qǐng)一個(gè)FB企業(yè)廣告賬號(hào)：1）注冊(cè)一個(gè)FB個(gè)人號(hào)；2）在廣告賬號(hào)申請(qǐng)鏈接里填寫(xiě)對(duì)應(yīng)信息和上傳公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照；3）等待審核通過(guò)，免費(fèi)開(kāi)戶。

首先，進(jìn)入Ads Manager，點(diǎn)擊“+Create（創(chuàng)建）”。

你可以選擇兩種不同的流程來(lái)幫助你創(chuàng)建和管理Instagram廣告。默認(rèn)使用“Guided Creation（向?qū)?chuàng)建）”，它會(huì)引導(dǎo)你完成創(chuàng)建典型的Instagram廣告需要采取的步驟，比較適合新手。

而另一種“Quick Creation（快速創(chuàng)建）”可讓你更好地控制Instagram廣告的制作。如果你比較有經(jīng)驗(yàn)，并且以前創(chuàng)建過(guò)Facebook廣告，則可以選擇“ Switch to Quick Creation”切換到快速創(chuàng)建。

接下來(lái)還是用Guided Creation來(lái)演示步驟。

第1步：選擇廣告目標(biāo)

Ads Manager提供了目標(biāo)列表。選擇目標(biāo)后，系統(tǒng)會(huì)提示你命名廣告系列。默認(rèn)名稱是你選擇的目標(biāo)（例如“品牌知名度”），但你可以為其指定一個(gè)更具體的名稱，跟蹤廣告效果的時(shí)候會(huì)更方便。

第2步：確定你的目標(biāo)受眾

這點(diǎn)根據(jù)你的目標(biāo)客戶來(lái)設(shè)置，這里不展開(kāi)細(xì)說(shuō)，做過(guò)廣告的都有一定的了解。

第3步：選擇廣告展示位置

你將有兩個(gè)選擇：

? 自動(dòng)投放。你的廣告將在任何效果比較好的位置展示給你的受眾。

? 手動(dòng)投放。你可以選擇廣告的展示位置。例如，如果你希望將廣告限制為僅出現(xiàn)在Instagram快拍中或僅出現(xiàn)在Instagram動(dòng)態(tài)中，則可以選擇“手動(dòng)投放”，像下圖這樣勾選你想要的廣告位置：

第4步：選擇預(yù)算和時(shí)間表

你可以選擇每日最高預(yù)算，也可以設(shè)置整個(gè)廣告系列的生命周期預(yù)算。你還可以選擇連續(xù)或僅在一天的特定時(shí)間投放廣告。

Ads Manager還提供了廣告優(yōu)化和出價(jià)策略選項(xiàng)。這些可以自定義，具體取決于你的廣告目標(biāo)。

調(diào)整這些選項(xiàng)時(shí)，右側(cè)的“Estimated Daily Reach（預(yù)計(jì)每日覆蓋）”比例將讓你知道每天大概有多少人可以看到你的廣告。

第5步：制作廣告

接下來(lái)就是廣告的制作了，包括選擇廣告類型、選擇你的圖片或視頻、制作廣告文案、選擇廣告付款方式、選擇CTA按鈕等等。

如果你要通過(guò)網(wǎng)站上的Facebook像素或事件跟蹤后續(xù)的轉(zhuǎn)化，可以下拉并在“Tracking（跟蹤）”部分設(shè)置。

點(diǎn)擊確認(rèn)后，一條Instagram廣告就算完成了。

（來(lái)源：先鋒出海）

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