疫情面前，亞馬遜中國(guó)賣(mài)家現(xiàn)狀如何？

眾所周知，大多數(shù)中國(guó)工廠要到2月10日或更晚才重新開(kāi)始。這將導(dǎo)致庫(kù)存長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)入亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)的延遲。這有什么影響？ 根據(jù)賣(mài)家自身的情況，它既可以是正面的也可以是負(fù)面的。

對(duì)于成熟的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，缺貨的風(fēng)險(xiǎn)將意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可能很快缺貨。解決方案：提高價(jià)格以獲取更高的利潤(rùn)并使股票的存續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺貨，你可以提高價(jià)格。對(duì)于亞馬遜賣(mài)家而言，這意味著更高的利潤(rùn)。

作為中國(guó)賣(mài)家，你將擁有更大的優(yōu)勢(shì)：

事實(shí)1：大多數(shù)亞馬遜賣(mài)家都是從中國(guó)采購(gòu)商品的，因此很大程度上依賴中國(guó)工廠的供應(yīng)。

事實(shí)2：近一半的亞馬遜賣(mài)家現(xiàn)在居住在中國(guó)。

這對(duì)中國(guó)的亞馬遜賣(mài)家意味著什么？

1、如果你從中國(guó)工廠采購(gòu)，則可以完全控制何時(shí)供貨以及以什么價(jià)格供貨。 你可以決定所需的價(jià)格，如果需求仍然強(qiáng)勁，則可以提高價(jià)格。

2、如果你經(jīng)營(yíng)一家工廠，但不知道如何在亞馬遜上銷(xiāo)售商品，則聘請(qǐng)信譽(yù)良好的亞馬遜代理機(jī)構(gòu)為你完成所有工作。

3、如果你是亞馬遜賣(mài)家，則必須與工廠或供應(yīng)商建立更緊密的關(guān)系，向了解他們的生產(chǎn)狀況，建立良好的合作關(guān)系，并獲得更高的生產(chǎn)優(yōu)先級(jí)并談判降低價(jià)格。 例如，有一位賣(mài)家在與他的工廠建立了強(qiáng)有力的合作之后，供應(yīng)商將其出廠價(jià)降低了六分之一。

4、訂購(gòu)更大數(shù)量——如果你成功銷(xiāo)售產(chǎn)品，則應(yīng)出于以下兩個(gè)原因訂購(gòu)比正常數(shù)量更多的產(chǎn)品：

a.擁有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的存貨；

b.成為更高優(yōu)先級(jí)的客戶——商品將比小批量采購(gòu)出貨更快。

5、親自檢查產(chǎn)品的質(zhì)量，因?yàn)榇蠖鄶?shù)工廠在春節(jié)后都會(huì)雇用新員工，并且產(chǎn)品質(zhì)量可能會(huì)降低。

6、一些賣(mài)家會(huì)對(duì)本地工廠不抱希望，并將開(kāi)始在中國(guó)境外采購(gòu)貨源。如果對(duì)中國(guó)商品的需求下降，那么這將使你成為工廠的重要客戶。

7、考慮成為中國(guó)工廠的銷(xiāo)售代理商。隨著越來(lái)越多的工廠對(duì)亞馬遜表現(xiàn)出興趣，他們將需要你來(lái)幫助他們?cè)趤嗰R遜上銷(xiāo)售。

8、參觀春季廣交會(huì)。因?yàn)橥鈬?guó)賣(mài)家的數(shù)量將大大減少（有人預(yù)測(cè)，由于此次疫情，本次廣交會(huì)只有正常訪問(wèn)量的20％）。因此將產(chǎn)生需求，并與參加廣交會(huì)的產(chǎn)品供應(yīng)商協(xié)商更好的交易。

9、開(kāi)發(fā)利基產(chǎn)品。與多家工廠合作并捆綁產(chǎn)品，以在亞馬遜上提供更多價(jià)值和獨(dú)特的產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)減少，這意味著你可以獲得更高的利潤(rùn)。

10、作為亞馬遜賣(mài)家，請(qǐng)始終記住供需規(guī)則。到目前為止，對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的需求一直超過(guò)供應(yīng)，使中國(guó)工廠非常繁忙。但是，如果非中國(guó)賣(mài)家因?yàn)橐咔槎o張并停止從中國(guó)采購(gòu)，那么這對(duì)你您來(lái)說(shuō)意味著更多機(jī)會(huì)，而且采購(gòu)價(jià)格更低。

但是，你需要了解如何在亞馬遜上最大化銷(xiāo)量。

現(xiàn)在，高評(píng)論數(shù)和低售價(jià)還不夠，因?yàn)槭袌?chǎng)是如此飽和且競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，你再也無(wú)法憑借跟風(fēng)在亞馬遜上取得成功。

為了在2020年在亞馬遜上取得成功，你需要建立自己的品牌。這需要在PPC和社交媒體管理中進(jìn)行復(fù)雜的工作，以提升品牌聲譽(yù)以及使產(chǎn)品與眾不同。與信譽(yù)良好且經(jīng)驗(yàn)豐富的亞馬遜代理商合作，了解買(mǎi)家的需求，可以幫助你在亞馬遜上大幅提升銷(xiāo)售額。

例如Bilzar這樣的工具可以有效提高PPC和社交媒體效率以及優(yōu)化listing，以在亞馬遜服務(wù)條款下快速安全地提高產(chǎn)品排名。

總結(jié)

以下是亞馬遜賣(mài)家提出的問(wèn)題，以及作為亞馬遜賣(mài)家應(yīng)對(duì)疫情的可能解決方案：

賣(mài)家疑問(wèn)

●國(guó)內(nèi)產(chǎn)品現(xiàn)在可以安全處理了嗎？

●當(dāng)前產(chǎn)品質(zhì)量降低了嗎？

●來(lái)自印度，巴基斯坦和其他國(guó)家的信息？

●在美國(guó)的本地采購(gòu)等于價(jià)格將上漲？

●大多數(shù)工廠將于2月中旬運(yùn)行。

●供應(yīng)短缺

●股市進(jìn)一步下跌——經(jīng)濟(jì)放緩等于亞馬遜銷(xiāo)售放緩

解決方案

●提高價(jià)格；

●定期監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫(kù)存水平；

●從工廠訂購(gòu)更多數(shù)——你將獲得更高的優(yōu)先級(jí)；

●與工廠建立更深層次的關(guān)系；

●參加春季廣交會(huì)，獲得更好的服務(wù)和更低的價(jià)格；

●向供應(yīng)商發(fā)送問(wèn)候消息，表達(dá)你的關(guān)心；

●如果你的利基市場(chǎng)中有類(lèi)似產(chǎn)品或準(zhǔn)備出售產(chǎn)品，則如果找到來(lái)源并將訪問(wèn)量重定向到該來(lái)源；

●與工廠保持密切聯(lián)系，以防他們受到疫情的影響，并檢查他們是否還有其他可以暫時(shí)對(duì)接到你的聯(lián)系人；

●許多工廠將資源整合在一起——與多家工廠合作；

●確保擁有可靠的新聞來(lái)源；

（來(lái)源：電商大神BILZAR）

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