賣家如何挖掘有價值的關鍵詞？亞馬遜官方給的數據不妨試一試

了解買家在亞馬遜上搜索你的產品時所使用的關鍵詞對廣告和產品listing的優(yōu)化至關重要。而眾所周知，亞馬遜搜索詞報告是賣家的絕佳資源，使用報告中的數據可幫助賣家更新關鍵字和單個產品的定位，以達到廣告目標。為此，賣家可以定期（每周或每兩周）使用搜索詞報告。

獲取亞馬遜搜索詞報告的3個步驟

步驟1——導航至賣家中心主頁Advertising 標簽下的“Campaign Manager”。

步驟2——在“Advertising reports”標簽下，選擇你的廣告活動、報告類型和報告期限（最短7天為最理想）。完成后，單擊“Create report”按鈕以生成報告。

注：你還可以從2種不同類型的廣告活動中選擇以獲取報告：Sponsored Products和Sponsored Brands。此外，還有幾種報告類型可供選擇（在此階段，搜索詞報告就足夠了）：

?Search Term/搜索詞

?Targeting/目標市場

?Advertised Product/廣告產品

?Placement/廣告投放位

?Purchased Product/采購產品

?Performance Over Time/一段時間內的表現

步驟3——生成報告后（只需幾秒鐘），單擊“Download”按鈕獲取報告。然后就可以獲取你的報告了。

如何使用亞馬遜搜索詞報告？

根據賣家制作廣告活動方式的不同，報告也會有所不同。為了更好地管理，建議使用組合（portfolio）選項來根據你的產品細分廣告活動。例如，針對“男性復合維生素”產品組合和“女性復合維生素”產品組合，你也應該相應地劃分你的活動和廣告組。

以下是一些你可以從報告中分析的重要數據：

?Keywords/Products Targeting/關鍵字/產品定位

?Keyword Match Type/關鍵字匹配類型

?Customer Search Term/客戶搜索詞

?Impressions/曝光

?Clicks/點擊

?Click-Thru-Rate (CTR)/點擊率

?Cost-Per-Click (CPC)/每點擊成本

?Amount Spent/支出金額

?Total Sales/總銷售額

?Total Advertising Cost of Sales (ACoS)/總廣告銷售成本

?Conversion Rate/轉化率

你可以通過以下3種方式合理利用獲得的數據：

1、優(yōu)化現有的亞馬遜廣告活動

你應至少在7天內下載報告，以便收集足夠的數據來選擇新的關鍵字。亞馬遜 A9算法也需要時間來編輯所有數據。

從報告中，你可以識別轉換為銷售的相關關鍵字、未轉換的相關關鍵字和不相關的關鍵字。記得在廣告活動中將這些不相關的關鍵字添加到你的否定關鍵字標簽中，以避免不必要的支出。

利用來自報告的數據，你還可以砍掉那些獲得曝光和點擊但由于某種原因沒有轉化為銷售的廣告組。

2、創(chuàng)建新的廣告活動

從報告中，你可以通過查看總銷售額列來識別和獲取轉換為銷售額的關鍵字。使用這些轉換的關鍵字，就可以創(chuàng)建新的手動廣告系列來定位購物者。

注：構建每個廣告組僅包含1個SKU的廣告活動，以便你輕松識別適用于該特定SKU的關鍵字。若每個廣告組具有多個SKU，你將無法知道該產品與哪個已轉換關鍵字相關聯。

3、優(yōu)化后臺搜索詞

在分析搜索詞報告時，你可能會遇到具有高轉化率的關鍵字，你也可以將這些關鍵字用于后臺關鍵詞。此外，你還可以在產品listing中包含這些關鍵字，以提高客戶相關性，并改進亞馬遜SEO。

（來源：ZonGuru靈訊格魯）

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