圣誕節(jié)來了，圣誕節(jié)的營銷策略做了沒？

才開始的圣誕節(jié)只是西方國家的重要節(jié)日，但隨著時(shí)代的發(fā)展，在中國漸漸地流行起來了，目前在全球也得到了廣泛關(guān)注。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，過圣誕節(jié)的人超過了70%，其中有超過40%的人都有著很強(qiáng)的購買力，所以對(duì)于賣家來說，圣誕節(jié)是一個(gè)很好的營銷機(jī)會(huì)。

導(dǎo)讀標(biāo)題

每年的12月25日，是基督徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)。

從12月24日至1月6日為圣誕節(jié)期間。各國基督教徒舉辦隆重的紀(jì)念儀式，在全世界，除了感恩節(jié)之外，圣誕節(jié)是大部分西方國家，一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似中國的春節(jié)。

所以在這個(gè)重大的節(jié)日面前，策劃一些促銷活動(dòng)，刷一波存在感還是很有必要的。知道你也沒思考在哪些方面思考，接下來給你提供幾點(diǎn)圣誕節(jié)營銷策劃的方案。

1、情感營銷

大多數(shù)沿襲至今的節(jié)日，一般都有著深厚的文化背景和情感內(nèi)核，它很容易牽動(dòng)人們的感情，讓人找到群體認(rèn)同感和歸屬感，能夠很好地拉近彼此間的距離，并產(chǎn)生相應(yīng)的信任感。

所以，與節(jié)日相關(guān)的內(nèi)容在情感方面會(huì)有著天然的優(yōu)勢(shì)，相較于其他時(shí)段，它更容易引起觀眾的共鳴。通過情感上的共鳴來做營銷活動(dòng)，自然也更容易達(dá)成活動(dòng)目的。

常見的情感營銷方式通常會(huì)圍繞自我、夢(mèng)想、愛情、親情、回憶等主題展開，其主要目的是觸發(fā)用戶的情感，走進(jìn)用戶的內(nèi)心，進(jìn)而引發(fā)用戶參與。

2、捆綁營銷

打折促銷對(duì)用戶來說確實(shí)有著很大的吸引力，但對(duì)商家而言，打折同時(shí)也是一種削減利潤的做法。與其通過瘋狂打折和超低價(jià)來吸引客戶，不如試試?yán)ΠN售的策略，把相關(guān)產(chǎn)品組合形成節(jié)日禮包進(jìn)行售賣。

這樣不僅可以在不削減太多利潤的情況下與用戶達(dá)成交易，還可以增加產(chǎn)品的客單價(jià)。

3、限時(shí)特惠/搶購策略

如果用戶看到了你的產(chǎn)品促銷信息，也花了很長時(shí)間來瀏覽你的整個(gè)活動(dòng)，雖然有心動(dòng)，但卻沒有立刻采取購買行為，這種情況下，該用戶流失的概率通常會(huì)很大。

針對(duì)這部分遲疑和拖延的用戶，我們需要給他們提供一個(gè)馬上購買的刺激和理由，比如限時(shí)搶購。

我們可以通過限定購買時(shí)間，來傳達(dá)出一種緊迫感，讓他們立刻采取行動(dòng)，你可以采用倒計(jì)時(shí)或者突出優(yōu)惠時(shí)段的方式來增強(qiáng)他們的緊迫感，利用“限時(shí)優(yōu)惠”、“僅限當(dāng)天”等字眼來刺激他們進(jìn)行立刻購買。

4、互動(dòng)營銷

為了更好地調(diào)動(dòng)用戶的積極性，讓他們參與到你的活動(dòng)中來，你可以把產(chǎn)品和圣誕相結(jié)合，策劃一場(chǎng)主題競(jìng)賽活動(dòng)。

互動(dòng)類營銷策略，既適用于大品牌，也適合小商家。

5、店鋪設(shè)計(jì)

店鋪展示是很多平臺(tái)對(duì)外營銷的重要窗口，節(jié)日期間，如果想讓訪客進(jìn)入店鋪，可以通過充滿節(jié)日氛圍的頁面設(shè)計(jì)來吸引他們。

店鋪主圖、輪播圖等都需要精心設(shè)計(jì)，最好能與節(jié)日相呼應(yīng)，這樣才能調(diào)動(dòng)用戶的節(jié)日情緒，并激發(fā)他們的購買欲望。

如果有折扣活動(dòng)，請(qǐng)將折扣信息放在頁面最顯眼的位置，確保用戶進(jìn)入店鋪的第一時(shí)間就能看到。在繁忙的節(jié)日里，第一時(shí)間向用戶展示你的節(jié)日優(yōu)惠信息，可以最大化地提高用戶的關(guān)注度和轉(zhuǎn)化率。

6、付費(fèi)廣告

廣告，向來是營銷的重要方式，為了擴(kuò)大營銷活動(dòng)在節(jié)日的影響力，你可以適當(dāng)?shù)刈鲆恍V告投放。

節(jié)日期間，我們不能將目光僅限于現(xiàn)有的用戶群體，還需要讓更多潛在的用戶群體發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品，他們?nèi)绾尾拍苷业轿覀兡兀扛顿M(fèi)廣告的推廣會(huì)帶來一定作用。

其實(shí)像這種大型促銷活動(dòng)，不管是技巧還是策略，都存在一定的共通性，大型促銷活動(dòng)我也寫過模板，大家可以公眾號(hào)往期內(nèi)容里找到，圣誕營銷策略也可以用在元旦以及其他節(jié)日。當(dāng)然，在實(shí)際的營銷活動(dòng)中，遠(yuǎn)不止上面的方法，具體的實(shí)施方式需要根據(jù)自身實(shí)際情況決定，做到具體問題具體分析。（來源：圖樂跨境說）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。