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幾個亞馬遜廣告優(yōu)化的小技巧
為什么亞馬遜廣告需要不斷優(yōu)化？
1. 廣告調整需要以數(shù)據(jù)為基礎
點擊率、轉化率、ACoS 等實時變化，需根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調整策略。
某些關鍵詞初期表現(xiàn)好，后期可能因競爭加劇或客戶搜索詞變化而失效，需定期篩選和優(yōu)化。
通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)高成本低轉化的廣告活動，及時重新分配預算。
持續(xù)測試廣告文案、圖片、定位方式，需通過數(shù)據(jù)驗證最佳方案。
2. 不同階段的廣告目的不同
新品推廣期目標為曝光和流量積累，側重曝光和點擊。
成長期目標轉向轉化率提升，需精準關鍵詞投放、否定無效流量。
成熟期目標為提升 ROI，精細化競價策略，降低 ACoS。
不同的廣告目的匹配的廣告策略自然不同，廣告也需要不斷優(yōu)化。
3. 市場環(huán)境動態(tài)變化
競品調價、促銷活動或廣告投放策略變化，需針對性調整自身競價和預算。
節(jié)日、旺季需提前布局廣告，淡季則減少預算或調整定位。
4. 長期競爭力維護
持續(xù)優(yōu)化的賬戶可獲得更精準的算法推薦，降低后續(xù)投放成本。
我們的目的就是賺錢，自然希望 CPC 越來越低，而廣告優(yōu)化就是達到目標的手段。
?? 今天分享幾個亞馬遜廣告優(yōu)化的小技巧
一、亞馬遜官方的廣告建議優(yōu)化
路徑：廣告 → 廣告活動管理 → 建議
圖片來源：
亞馬遜后臺
亞馬遜官方會給出很多提高銷售額的建議，可以點擊查看建議或產(chǎn)出競價規(guī)則等進入查看。
圖片來源：亞馬遜后臺
二、亞馬遜官方的廣告診斷工具
亞馬遜廣告診斷工具，也叫“診斷中心”，是一個幫助賣家了解和優(yōu)化廣告活動表現(xiàn)的重要工具。
它通過可視化的數(shù)據(jù)報告和實時反饋，幫助賣家診斷廣告賬戶的健康狀態(tài)，識別潛在問題，發(fā)現(xiàn)優(yōu)化機會。
路徑：支持中心 → 按產(chǎn)品學習 → 商品推廣 → 對廣告進行故障排除 → 點擊診斷中心
圖片來源：亞馬遜后臺
三、亞馬遜廣告操作歷史記錄
進入亞馬遜廣告活動頁面，點擊“歷史”可以看到該廣告活動的所有操作記錄，包括競價調整、競價策略、預算、時間等多個維度。
圖片來源：亞馬遜后臺
注意底下的一行小字：廣告活動歷史記錄包括過去 90 天內對廣告活動設置的更改。
因此，賣家自行記錄廣告操作可以補充平臺記錄的不足，確保長期的數(shù)據(jù)追蹤和分析。
可以借助優(yōu)麥云 ERP自動記錄廣告操作日志，這不僅提高了廣告管理的效率，還幫助賣家更好地分析和優(yōu)化廣告策略。
圖片來源：優(yōu)麥云
圖片來源：優(yōu)麥云
四、亞馬遜
廣告策劃工具提供人群特征、購物行為和 Prime Video 收視率洞察，可了解受眾的個性，并深入了解如何定制內容和創(chuàng)意素材，以更好地引起受眾的共鳴。
人群特征洞察包括：
年齡和性別細分。 家庭收入。 教育程度。 居住狀況。 顧客家庭中的兒童和成人數(shù)量。 居住狀況。
圖片來源：亞馬遜后臺
（來源：必勝哥的三板斧）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權轉載，轉載需經(jīng)原作者授權同意。?
