如何正確的選擇Facebook廣告營銷目標(biāo)？哪些營銷目標(biāo)是常用的？

我們在投放FB廣告的時候，會看到有很多的營銷目標(biāo)讓我們來選擇，對于我們做外貿(mào)電商的人來說，那些營銷目標(biāo)是經(jīng)常用到的呢？這篇文章我來詳細的說下。

品牌認知

品牌知名度：如果你只是單純的擴展品牌的知名度，不考慮廣告的點擊或者轉(zhuǎn)化，那么可以選擇這個，注意非常耗錢，一般大品牌公司用的比較多，例如耐克，麥當(dāng)勞等等。

FB系統(tǒng)著重于把你的廣告推送給盡可能會完整看完你廣告的人，因為看你廣告時間越長的人，就越容易記住你的品牌。

覆蓋人數(shù)：把廣告盡可能的展示給潛在感興趣的用戶，同時也不會考慮廣告的點擊或者轉(zhuǎn)化。

FB系統(tǒng)著重于把你的廣告盡可能推送給更多的用戶，你可以設(shè)置好廣告展示的頻次，7天1到2次就可以了。

購買意向

訪問量：為你的網(wǎng)站找到更多可能會訪問你網(wǎng)站的人，但是不考慮是否會加入購物車或者購買等。

如果你有一篇很好的軟文（博客文章，當(dāng)然最終目的也是推廣自己的產(chǎn)品），你可以嘗試使用“訪問量”來做推廣。

互動率：這個是我們經(jīng)常跑的一種類型，包含了速推帖子，主頁點贊，活動響應(yīng)，優(yōu)惠券廣告。

——速推帖子，吸引用戶對你的帖子采取下一步行動，點贊，分享，評論。

——貼文互動，基本和速推帖子的效果是一樣的，吸引用戶對你的帖子采取下一步行動，點贊，分享，評論。

PS：很多人會直接用貼文來跑轉(zhuǎn)化量廣告，很多時候可能比較難出單。你不妨嘗試下先用帖子來跑下互動，先“預(yù)熱”下你的帖子，然后再用帖子去跑轉(zhuǎn)化量廣告，可能效果會更好一點。

——主頁點贊，吸引用戶對你的主頁點贊，如果你想為你的主頁快速增粉，那么它是很好的選擇。

——活動響應(yīng)，你可以現(xiàn)在主頁創(chuàng)建活動，然后使用“活動響應(yīng)”來進行推廣。

——優(yōu)惠券廣告，吸引用戶來領(lǐng)取優(yōu)惠，進入網(wǎng)站下單。

了解更多有關(guān)Facebook優(yōu)惠券廣告。

應(yīng)用安裝量：針對app商家的廣告類型，這里我們就不多說。

視頻觀看量：如果你的廣告素材是視頻，強烈建議跑跑視頻觀看量，系統(tǒng)會以最低的費用來觸及最多的受眾。

現(xiàn)在系統(tǒng)都會自動打開“ThruPlay”優(yōu)化選項，可以用更少的錢，找到更精準(zhǔn)的用戶。

ThruPlay 是一個適用于視頻廣告的基于視頻觀看量目標(biāo)的優(yōu)化和計費選項。通過采用 ThruPlay 購買方式，廣告主可以優(yōu)化廣告的完整播放率，并選擇僅為 完整播放或至少播放 15 秒的廣告付費。此優(yōu)化選項可用于競拍或“覆蓋和頻次”廣告系列。

了解更有有關(guān)Facebook視頻觀看廣告。

潛在客戶開發(fā)：用于收集客戶的一些信息，例如郵箱，電話等等。

它的優(yōu)點在于，大部分人注冊FB的時候都已經(jīng)提交了郵箱或者手機號了，所以他們看到廣告后，只需要簡單的點擊提交就可以了，系統(tǒng)會自動的填寫用戶的郵箱或者手機號。

一般大額訂單的銷售，顧客考慮的比較多，廣告商可以嘗試先或者潛在用戶的郵箱或者手機號來進行下一步聯(lián)系。

消息互動量：廣告會出現(xiàn)在messager，潛在用戶可以直接用messager和你取得一對一的交流。

可以用于收集產(chǎn)品的前期反饋，很多用戶會直接向你提出各種有關(guān)產(chǎn)品或者服務(wù)的疑問，你可以整理起來來改善自己的不足。

行動轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化量：對可能采取某種操作（查看內(nèi)容，加入購物，提交付款信息，購買等等）的用戶進行推廣，電商網(wǎng)站一般都會跑這個。

很多人跑轉(zhuǎn)化量的時候，抱怨出單少或者每天數(shù)據(jù)的波動太大，其實這都是正常的，因為你的廣告正處于FB的機器學(xué)習(xí)階段。

廣告組需要在開始投放（或最后一次大幅調(diào)整）后帶來約 50 次優(yōu)化事件，才能完成機器學(xué)習(xí)階段。

如果轉(zhuǎn)化時間窗是點擊后 7 天，則您需要的約 50 次轉(zhuǎn)化都必須在點擊后 7 天內(nèi)發(fā)生。這就是說，轉(zhuǎn)化時間窗較長的廣告組可能需要更多時間才能完成機器學(xué)習(xí)階段，因為它們可能要推廣具有較長篩選考量時間的產(chǎn)品或服務(wù)。

目錄促銷：廣告將向受眾展示目錄中最符合他們興趣的商品， 建議添加商品圖片作為創(chuàng)意素材。

當(dāng)然你需要先把你所有的在線商品導(dǎo)入到FB的系統(tǒng)里面。

店鋪客流量：向?qū)嶓w店周邊受眾投放廣告，如果你有實體店鋪可以嘗試，這里就不多說了。（來源：我的推廣生涯）

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