中國礦山機(jī)械全球銷量激增三倍：八成流量來自Google AdWords

“流量是最能令人信服的數(shù)據(jù)。我們網(wǎng)站流量的80%都是通過Google導(dǎo)入的。”

上海西芝礦山工程機(jī)械有限公司

電子商務(wù)部經(jīng)理 趙龍洋

現(xiàn)如今各種各樣在線營銷解決方案令人眼花繚亂。對于只看結(jié)果的客戶來說，網(wǎng)站導(dǎo)入流量無疑是判斷廣告平臺推廣效果是否給力的最重要標(biāo)準(zhǔn)之一。

本期上海西芝礦山工程機(jī)械將分享如何借力Google廣告平臺，有效提升網(wǎng)站流量，從而開啟銷售額屢創(chuàng)新高——三年激增三倍的大發(fā)展時期。

角色篇

上海西芝

成立時間: 2005年

產(chǎn)業(yè): 礦山破碎機(jī)械/工業(yè)磨粉設(shè)備制造

業(yè)務(wù)類型: 集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體

任務(wù)篇

更直接有效的在線營銷

在互聯(lián)網(wǎng)還不普及的時代，從事外貿(mào)的企業(yè)常常是通過傳統(tǒng)媒體或參加展會活動等方式，進(jìn)行營銷推廣。而對于新成立的上海西芝而言，這樣的推廣方式已無法滿足網(wǎng)絡(luò)時代的市場需求了。

因此，找到在網(wǎng)絡(luò)時代更有效、更直接的營銷推廣方式，成了上海西芝的新課題。

成就篇

流量+客戶+銷售額全GET

從2007年起，上海西芝開始使用Google AdWords，連續(xù)幾年都把絕大多數(shù)的廣告花費投放在Google AdWords上，營銷效果非常明顯。

1

最直接的流量——品牌認(rèn)知度迅速提升

作為海外最大及最有效的推廣平臺，Google廣告平臺對于網(wǎng)站流量的刺激效果有目共睹，對此趙經(jīng)理表示：

“

通過Google，越來越多的客戶認(rèn)識到西芝這個品牌。 目前，品牌流量占比越來越大，品牌認(rèn)知度也越來越高?，F(xiàn)在zenith crusher在非洲、東南亞、俄羅斯已經(jīng)有了很好的品牌基礎(chǔ)。

目前，上海西芝網(wǎng)站流量的80%都是通過Google導(dǎo)入。而隨著移動流量攀升，上海西芝也在逐漸嘗試使用Google進(jìn)行手機(jī)端的推廣。

2

最直接的客戶——銷售增長擋不住

在使用AdWords以后，上海西芝銷售數(shù)據(jù)增幅強(qiáng)勁。尤其在2010年，其銷售額創(chuàng)造了歷史新高，并從此邁入大步發(fā)展的階段。2014年的銷售額相比2010年增加了近3倍。

對于使用AdWords向全球市場投放廣告的效果，趙經(jīng)理總結(jié)到：

“我們之前嘗試過多種在線營銷解決方案，相對來說，都沒有在Google AdWords上投放的效果好。目前來講，Google AdWords帶給我們的最大優(yōu)勢，還是它能夠帶來最直接的流量，最直接的客戶，而且可控性比較強(qiáng)?！?

道具篇

起底AdWords沖流量秘笈

上海西芝案例中，Google 廣告專家提供了一系列的建議，多管齊下導(dǎo)入網(wǎng)站流量，從而為品牌帶來更多商機(jī)：

? 通過分析潛在客戶，擴(kuò)大廣告投放面；

? 進(jìn)行關(guān)鍵字推廣，啟用多語種優(yōu)化支持；

? 實施視頻推廣的品牌推廣策略，尤其針對美洲地區(qū)，因為YouTube是當(dāng)?shù)刈钣锌蛻艋A(chǔ)的視頻平臺。

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