搶流提效兩手抓，搞懂這3點(diǎn)旺季推廣不踩坑！

旺季沖鋒，流量激增

正值搶訂單、沖排名的黃金時(shí)期

你是否還在為推廣效果模糊而困惑？

你是否想抓住每一筆潛在訂單？

放心沖！你的最強(qiáng)助攻來(lái)了！

一文劃重點(diǎn)推廣分析干貨

助你穩(wěn)準(zhǔn)狠提升曝光與轉(zhuǎn)化！

近期，Ozon優(yōu)化了聯(lián)合商品卡的分析功能，讓您更清楚地了解推廣對(duì)整個(gè)組合內(nèi)所有商品訂單的影響。以前，我們的統(tǒng)計(jì)中已經(jīng)包含了未推廣型號(hào)的訂單，但是，現(xiàn)在會(huì)單獨(dú)顯示：有多少訂單和銷售來(lái)自推廣型號(hào)，有多少來(lái)自未推廣型號(hào)。

例如，您在“模板”中推廣白色涼鞋。買家在搜索中看到這張商品卡，點(diǎn)進(jìn)來(lái)后下單購(gòu)買了組合中的兩件商品——白色涼鞋（推廣中）和綠色涼鞋（未推廣）。以前，推廣分析會(huì)顯示“白色涼鞋”有2筆訂單。現(xiàn)在，您將看到：推廣商品卡有1筆訂單，未推廣商品卡有1筆訂單。

數(shù)據(jù)查看靈活，兩種路徑任你選：

√ 進(jìn)入“推廣分析”頁(yè)面，選擇“商品”數(shù)據(jù)維度，系統(tǒng)會(huì)在表格和圖表中直接呈現(xiàn)拆分后的數(shù)據(jù)。對(duì)于推廣商品卡，您將看到與以前相同的指標(biāo)：訂單、銷售額、點(diǎn)擊量、曝光量、CTR 等；對(duì)于未推廣商品卡，您只會(huì)看到訂單和銷售額。

√ 進(jìn)入“推廣分析”頁(yè)面，下載Excel報(bào)告，還會(huì)顯示聯(lián)合商品的數(shù)量，并且報(bào)告已同步升級(jí)為兩個(gè)獨(dú)立的“推廣商品”和“非推廣商品”兩個(gè)工作表。如需僅查看推廣型號(hào)的數(shù)據(jù)，請(qǐng)使用新的篩選器 “僅推廣商品”。

Ozon 對(duì) “置頂推廣”“模板推廣”“搜索推廣” 的訂單統(tǒng)計(jì)有明確規(guī)則，旺季推廣工具用得好，前提是清楚 “哪些訂單算推廣帶來(lái)的”。

“歸因窗口”是指用戶與推廣商品卡互動(dòng)后，到下單的有效時(shí)間段。對(duì)所有商品推廣工具和商品類目，歸因窗口如下：

● 10天——從用戶點(diǎn)擊搜索結(jié)果或推薦中的推廣商品卡片起算；

● 30天——從用戶將推廣商品添加到購(gòu)物車或收藏夾起算（前提是添加動(dòng)作來(lái)源于搜索結(jié)果或推薦中的推廣卡片）。

不少賣家旺季會(huì)疑惑 “退貨訂單算不算？”“貨到付款訂單怎么算？”，這里明確3類必統(tǒng)計(jì)的訂單：

● 付款后訂單：只要用戶完成付款，哪怕后續(xù)退貨，也會(huì)計(jì)入推廣統(tǒng)計(jì)；

● 貨到付款訂單：不看“下單時(shí)間”，只看“付款時(shí)間”，哪怕旺季訂單量大會(huì)導(dǎo)致付款延遲，只要最終付款，就會(huì)統(tǒng)計(jì)；

● 間隔下單訂單：只要還在10或30天的歸因窗口內(nèi)，點(diǎn)擊與下單之間哪怕間隔了幾天，該訂單也會(huì)被統(tǒng)計(jì)。例如，用戶點(diǎn)擊了搜索中的推廣商品，退出了 Ozon 應(yīng)用，幾天后再次找到該商品并下單，該訂單仍會(huì)計(jì)入統(tǒng)計(jì)中。

你可以在推廣→模板/置頂/搜索推廣中查看訂單統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，也可以在詳細(xì)的CSV報(bào)表和推廣分析標(biāo)簽頁(yè)中查看。

定期分析訂單數(shù)量，有助于更準(zhǔn)確地評(píng)估廣告活動(dòng)的效果，并考慮其長(zhǎng)期影響。利用這些數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化預(yù)算、提高推廣成效。

按訂單付費(fèi)是控制成本的重要模式，但不同方案效果差異大。以下3種方案覆蓋旺季不同需求，幫你在 “抓流量” 和 “控成本” 間找到平衡。

如果只用按訂單付費(fèi)來(lái)推廣商品，您的潛在覆蓋范圍會(huì)受到限制（買家更少，點(diǎn)擊和展示更少）。在使用該工具時(shí)，您需根據(jù)商品類目的不同，為推廣所帶來(lái)的訂單支付固定費(fèi)率。

現(xiàn)在點(diǎn)擊出價(jià)和訂單出價(jià)會(huì)疊加，這會(huì)給您的推廣商品卡片帶來(lái)額外的提升，從而擴(kuò)大覆蓋范圍——這些機(jī)會(huì)通過(guò)工具組合得以實(shí)現(xiàn)。

有時(shí)，一個(gè)訂單可能需要很多點(diǎn)擊，或者該類目的競(jìng)爭(zhēng)出價(jià)很高。通過(guò)組合推廣工具，訂單出價(jià)會(huì)補(bǔ)充點(diǎn)擊出價(jià)。這不僅有助于降低訂單成本，還能優(yōu)化點(diǎn)擊價(jià)格，最終降低廣告花費(fèi)比（CCR）。

如果您將按訂單付費(fèi)與“置頂推廣”結(jié)合使用，降低后的訂單出價(jià)也會(huì)參與推薦貨架的展示競(jìng)價(jià)。

此外，使用按訂單付費(fèi)時(shí)，所有商品類目的費(fèi)率都會(huì)大幅下降——最低可至9%。

如果只使用“置頂推廣”，商品卡片僅能在搜索結(jié)果頁(yè)面的競(jìng)價(jià)中競(jìng)爭(zhēng)展示。

如果只使用“模板推廣”，您的商品將會(huì)展示在：

● 搜索結(jié)果頁(yè)和類目頁(yè)；

● 活動(dòng)精選頁(yè)；

● 推薦貨架：購(gòu)物車、已支付訂單頁(yè)，以及應(yīng)用中的評(píng)論和問(wèn)答區(qū)。

旺季不等人，現(xiàn)在就去Ozon后臺(tái)升級(jí)你的推廣策略吧！用好數(shù)據(jù)新功能，組合推廣工具，精準(zhǔn)抓取每一筆訂單，讓這個(gè)旺季真正“旺”起來(lái)！

封面來(lái)源/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：Ozon全球）

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