社交媒體怎么做才能吸引客戶？

有超過30億人活躍在社交媒體上，了解如何充分利用這一龐大資源來增加流量、宣傳產(chǎn)品、擴(kuò)大受眾群體至關(guān)重要。顯然，在各種社交媒體上進(jìn)行營(yíng)銷是必要的，但要讓自己脫穎而出、吸引到潛在客戶，所需要的不僅僅是一個(gè)基本的Facebook主頁(yè)，其他內(nèi)容也同樣重要。以下是幾種行之有效的方法：

1、提供原創(chuàng)內(nèi)容

制作引人注目的、條理清晰、對(duì)用戶實(shí)用且有啟發(fā)性的內(nèi)容，能讓你和你的企業(yè)成為行業(yè)的翹楚因?yàn)橄M(fèi)者信任他們認(rèn)為有見地的、內(nèi)容合格的消息來源，定期提供相關(guān)內(nèi)容可以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

從社交媒體中吸引潛在客戶的方法可歸結(jié)為三個(gè)方面：內(nèi)容、背景和一致性。當(dāng)你發(fā)布和你的行業(yè)或?qū)I(yè)知識(shí)一致的內(nèi)容，并幫助你的受眾構(gòu)建他們對(duì)你所在行業(yè)重要主題的觀點(diǎn)時(shí)，就能產(chǎn)生更多的潛在客戶。

2、開展競(jìng)賽

如果做得恰當(dāng)，在線比賽可能非常有效。在線比賽除了能使你的網(wǎng)站和品牌變得有趣之外，還能促進(jìn)用戶互動(dòng)，這是創(chuàng)建潛在客戶和提高忠誠(chéng)度的關(guān)鍵組成部分。例如，照片比賽可用于產(chǎn)生流量，特別是激勵(lì)參與者在社交媒體網(wǎng)站上分享比賽信息。建議提供與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的獎(jiǎng)品，以此篩選對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的人。

3、細(xì)分用戶群體

不能因?yàn)橐呀?jīng)建立了一個(gè)能夠產(chǎn)生大量流量和用戶交互的Facebook主頁(yè)，就停滯不前。你要在每個(gè)社交媒體平臺(tái)中設(shè)計(jì)多個(gè)頁(yè)面，這樣可以對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行細(xì)分，并進(jìn)一步定制你的營(yíng)銷策略，以便營(yíng)銷策略能夠與每個(gè)群體緊密貼合。

建議企業(yè)制作在線銷售流程和潛在客戶生成系統(tǒng)。一個(gè)主頁(yè)可以主要用于提升知名度和增加品牌曝光度，而另一個(gè)主頁(yè)則可以更多地關(guān)注深度內(nèi)容和行業(yè)新聞。這些主頁(yè)中的每一個(gè)都會(huì)吸引一組截然不同的潛在客戶，并擴(kuò)大整體的客戶覆蓋范圍?？诒疇I(yíng)銷很強(qiáng)大，但自動(dòng)化更為有效。

4、舉辦活動(dòng)

你在網(wǎng)站和社交媒體主頁(yè)上生成的用戶參與度越高，你的受眾群體就越有吸引力。你可以舉辦許多類型的活動(dòng)，用于引入人群，每個(gè)活動(dòng)用于吸引不同細(xì)分人群。為你的企業(yè)尋找合適的活動(dòng)可能會(huì)很難，但帶來的收益會(huì)很大。

例如：  

Webinars被視為查找社交媒體信息來源的基本工具。

谷歌Hangouts遵循不同媒體上的不同協(xié)議，但非常適合用于定位尋求社交互動(dòng)和人性化的用戶。

視頻活動(dòng)可用于宣傳直播活動(dòng)、說明產(chǎn)品用途或僅僅是用于娛樂。

5、設(shè)置封閉內(nèi)容的留資

為了獲取封閉內(nèi)容，用戶通常須提供一些個(gè)人信息。通常是電子郵件地址，但也可以是年齡、位置或偏好等詳細(xì)信息。

顯然，聯(lián)系信息是產(chǎn)生潛在客戶的關(guān)鍵部分，其他信息可用于縮小營(yíng)銷方向并更有效地定位你的內(nèi)容。二在此之前，賣家需要制作有價(jià)值的內(nèi)容，吸引用戶分享他們的信息。這也是區(qū)分有意向用戶與無購(gòu)買意向客戶的方法。

（來源：雨果情報(bào)君）

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