干貨放送：如何判斷亞馬遜廣告效果好壞？

如何判斷亞馬遜廣告效果好壞？這也許很多賣家都認(rèn)為會知道答案：當(dāng)然ACoS越低越好，銷量越高越好啦！

嗯....大方向是對的，但也不完全。

1.我們做廣告是為了提高銷量，提高利潤，并不是ACos越低越好，我們要找到一個平衡點，可以參考之前文章(亞馬遜廣告ACOS越低越好嗎？-廣告策略系列1)

2.而對于少出單的廣告，我們?nèi)绾闻卸ㄒ粋€不怎么出單的廣告的效果好壞？

對于第二點的判定方法，Kris浩這里有個新思路，舉個例子，大家就明白了。

背景

A產(chǎn)品售價20美金

純利潤是5美金（減去傭金，成本，物流費用等）

一個月廣告費花了500美金

廣告直接產(chǎn)生訂單50單

（期間沒有做任何站外引流操作）

廣告前，A產(chǎn)品自然銷量月均75單

廣告后，A產(chǎn)品自然銷量月均140單

OK， 那我們來看，這個廣告效果如何

1. 廣告單個訂單的成本是10美金（500美金/50單）

2. ACos 是50% （10美金/20美金）

3. 單個訂單廣告利潤為 -5美金（5-10美金利潤）

貌似這個廣告很虧?。∶抠u出一個產(chǎn)品，還虧5美金。

我們再來看：

廣告前后的自然銷量多了65單（140單-75單），銷量提升87%（65/75）

也就是說，這65單是可以算是廣告產(chǎn)生的效益間接訂單。

所以，115單（50單直接銷量+65間接銷量）可以算作PPC廣告系列的銷售

新的結(jié)果應(yīng)該如下：

廣告單個訂單的成本是4.34美金（500美金/115單）ACos 是21.7% （4.34美金/20美金）單個訂單廣告利潤為 0.64美金（5-4.34美金利潤）廣告總利潤，0.64*115=73.6美金

因此，這個廣告還是有利可圖的。

為什么要這么算？

廣告效果除了之間看廣告報告外，它主要還會帶來不容忽視的兩種間接效果

第一，自然流量增多

第二，相關(guān)聯(lián)的搜索詞增多

決定搜索排名首要因素就是銷量，沒有其他因素（當(dāng)然銷量一樣了，才會考慮評價，績效系統(tǒng)等因素）。

因此廣告提高了銷量，排名也就上升了，自然流量就多了，流量多，銷量也自然會多了。

此外，廣告還可以增加搜索詞的相關(guān)性。打個比方，你的listing只有ABC三個關(guān)鍵詞，做廣告的時候，系統(tǒng)會根據(jù)你是產(chǎn)品的屬性，類目，關(guān)鍵詞衍生出多個關(guān)鍵詞，DEFG等，而只有D關(guān)鍵詞一直出單。于是系統(tǒng)就認(rèn)為D關(guān)鍵詞與你的產(chǎn)品相關(guān)。

而當(dāng)有一天的，你的廣告排名下降了（參考廣告排名文章如何讓亞馬遜廣告的排名靠前？-廣告排名原理淺析），廣告位置沒有你了，但是客戶搜索D詞，依然也有可能會搜到你的產(chǎn)品，顯示在自然排名結(jié)果里面。

因此，我們在判定廣告效果的時候，這兩個因素是不能忽視的，廣告間接影響帶來的銷量，也應(yīng)該要算在內(nèi)的。（來源：Kris浩）

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