廣告策略系列五：如何選擇合適的亞馬遜廣告匹配類(lèi)型

相信很多賣(mài)家朋友在做手動(dòng)廣告的時(shí)候，都沒(méi)有注意到以上圖中的匹配類(lèi)型的選項(xiàng)，都是默認(rèn)“廣泛匹配”的吧。這篇文章將幫助各位更好地理解每個(gè)匹配類(lèi)型的作用，方便在投放策略中做好選擇，提高廣告的效果。

關(guān)鍵詞匹配類(lèi)型

匹配類(lèi)型有三種：廣泛匹配、短語(yǔ)匹配和精確匹配。主要是可以調(diào)整向哪些買(mǎi)家顯示你的亞馬遜廣告。

廣泛匹配：為廣告帶來(lái)廣泛的曝光量。如果買(mǎi)家的搜索查詢(xún)包含所有關(guān)鍵詞或其同義詞，都會(huì)被系統(tǒng)視為匹配。買(mǎi)家搜索查詢(xún)可以包含任意順序的關(guān)鍵詞或其同義詞。

短語(yǔ)匹配：買(mǎi)家的搜索查詢(xún)必須包含準(zhǔn)確的短語(yǔ)或詞序。與廣泛匹配相比，該類(lèi)型的限制性更強(qiáng)，通常會(huì)將廣告顯示在相關(guān)度更高的位置。

精確匹配：買(mǎi)家的搜索查詢(xún)必須與關(guān)鍵詞的詞序完全匹配，廣告才會(huì)顯示。精確匹配是限制性最強(qiáng)的匹配類(lèi)型，但其匹配結(jié)果與買(mǎi)家搜索的相關(guān)度更高。

廣泛匹配關(guān)鍵詞可以帶來(lái)最大限度的曝光量，而短語(yǔ)匹配和精確匹配會(huì)縮小曝光范圍，但可以更加準(zhǔn)確地定位消費(fèi)群體。

曝光量來(lái)說(shuō):  廣泛匹配>短語(yǔ)匹配>精確匹配

廣告轉(zhuǎn)化率來(lái)說(shuō): 精準(zhǔn)匹配>短語(yǔ)匹配>廣泛匹配

以下圖表更詳細(xì)介紹這些匹配類(lèi)型如何工作的：

注意，這里的說(shuō)拼寫(xiě)錯(cuò)誤詞也是常見(jiàn)的客戶(hù)容易拼寫(xiě)錯(cuò)誤的詞，完全錯(cuò)誤的詞是不會(huì)顯示的。

那我們?nèi)绾芜x擇合適的匹配類(lèi)型呢？

什么時(shí)候使用廣泛匹配？

在廣告的最初階段，我們一般建議首先選擇廣泛匹配，以便盡可能的了解你的廣告在哪個(gè)方面效果最佳。此匹配類(lèi)型的最大作用就是這個(gè)，而不是轉(zhuǎn)化。

然后，查看 廣告活動(dòng)業(yè)績(jī)報(bào)告 或 商品推廣批量文件，以評(píng)估關(guān)鍵詞和匹配類(lèi)型的效果。這樣好處有：

1.發(fā)掘出更多相關(guān)關(guān)鍵詞

2.了解買(mǎi)家搜索習(xí)慣

3.篩選相關(guān)度和轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞

了解到哪些關(guān)鍵詞和買(mǎi)家搜索詞效果最佳后，就可以更改競(jìng)價(jià)，或創(chuàng)建一組更簡(jiǎn)潔的關(guān)鍵詞，以?xún)?yōu)化廣告效果，獲取更大利益。

注意：

廣泛匹配花費(fèi)是最高的。

分類(lèi)類(lèi)目，搜索詞（search term），變體子產(chǎn)品對(duì)廣泛匹配的影響非常大！

所以不要用不相干的類(lèi)目詞語(yǔ)，或者子產(chǎn)品。

由于亞馬遜系統(tǒng)的問(wèn)題，或者你產(chǎn)品分類(lèi)，搜索詞或者子變體的問(wèn)題。買(mǎi)家可能會(huì)看到你的產(chǎn)品廣告中包含不相關(guān)的搜索字詞，并且可能會(huì)點(diǎn)擊您的廣告，產(chǎn)生無(wú)用的費(fèi)用會(huì)快速累加。

舉個(gè)例子，搜索詞是“長(zhǎng)凳Benches”，搜索意圖非常明顯，然而，亞馬遜展示了一個(gè)“烘焙工具”作為第一個(gè)展示結(jié)果。

所以，只有通過(guò)廣泛的搜索詞報(bào)告，發(fā)掘出更有效的關(guān)鍵詞，加入到詞組匹配或精確匹配廣告活動(dòng)中，才會(huì)有助于提高廣告轉(zhuǎn)化率

什么時(shí)候使用詞組匹配？

當(dāng)你的產(chǎn)品容易產(chǎn)生歧義或者有多種意思的時(shí)候，建議用詞組匹配。之前提過(guò)這樣的一樣案例：

Glasses: 有眼鏡的意思

Wine Glasses: 則是酒杯

Drink Glasses: 則是普通水杯

如果你賣(mài)的是酒杯，就用能用廣泛匹配的，這樣你可能會(huì)浪費(fèi)很多錢(qián)花在 “眼鏡” 或者“水杯”詞。

同時(shí)，配合否定關(guān)鍵詞，把這些歧義的詞否定掉，效果會(huì)更理想。

什么時(shí)候使用精準(zhǔn)匹配？

當(dāng)廣泛匹配和詞組匹配積累到一定數(shù)量(官方建議至少30個(gè))高質(zhì)量的關(guān)鍵詞的時(shí)候，那么就可以創(chuàng)建一樣精準(zhǔn)匹配的廣告了。

高質(zhì)量的詞就是：

轉(zhuǎn)化率高

相關(guān)度高

點(diǎn)擊費(fèi)低

總結(jié)

由于亞馬遜的專(zhuān)有算法，在廣泛匹配的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)許多模糊的關(guān)鍵字，你的廣告也將展示這些關(guān)鍵字。亞馬遜目的就是盡可能廣泛地投放給買(mǎi)家，以便找到盡可能多的相關(guān)字詞并生成大量點(diǎn)擊。

廣告效果決定廣告排名。例如，如果點(diǎn)擊次數(shù)沒(méi)有增加，廣告的展示次數(shù)會(huì)隨著時(shí)間的推移而減少。亞馬遜這樣做是為了維持買(mǎi)家的廣告相關(guān)性。點(diǎn)擊次數(shù)意味著廣告的關(guān)鍵字增加了相關(guān)性。但是，如果廣告獲得大量展示但幾乎沒(méi)有點(diǎn)擊次數(shù)，則會(huì)顯示較少的廣告并最終逐步淘汰。

因此，我們選擇合適的匹配類(lèi)型，就是為了提高廣告效果，讓廣告一直顯示在有利的位置。

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