廣告策略系列三：亞馬遜廣告省錢法寶

亞馬遜廣告省錢法寶就是合理利用否定關(guān)鍵詞功能！

很多賣家都有這樣的困惑，發(fā)現(xiàn)自己的ACoS一直居高不下，錢都花哪里去了，有些是因?yàn)榛ㄔ跓o(wú)效的關(guān)鍵詞上了。因此否定某些不必要的關(guān)鍵詞，就非常重要了！

無(wú)論自動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告，都可以設(shè)置否定關(guān)鍵詞，最多可以設(shè)置1000個(gè)（一個(gè)詞一行）。

前面我們說(shuō)過(guò)關(guān)于亞馬遜廣告的8大高效操作技巧的第六點(diǎn)里說(shuō)有過(guò)“更新至少3次關(guān)鍵詞”（點(diǎn)擊了解更多），很多人就是以為是添加或者刪除某些關(guān)鍵詞就算是更新了，其實(shí)還包括否定關(guān)鍵詞。

（填寫否定關(guān)鍵詞位置）

為什么要否定某些關(guān)鍵詞？

1. 減少?gòu)V告費(fèi)用，提高投資回報(bào)率 (ROI)

2. 精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶

案例

這里有個(gè)過(guò)去一個(gè)月的自動(dòng)廣告報(bào)告

做汽配的可能都知道，H4型號(hào)是跟 9005 9006等型號(hào)是完全不一樣的產(chǎn)品，但是自動(dòng)廣告里卻推送這些詞，完全沒(méi)有轉(zhuǎn)化，但是卻白白花費(fèi)了11.03美金了。這僅僅是小小的例子。

我們算了一下這個(gè)報(bào)告，亞馬遜一共推送了3800個(gè)關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊花費(fèi)超過(guò)6600美金，但是不相干的詞組占據(jù)了30%，即無(wú)用花費(fèi)超過(guò)了 1980美金！（6600*30%）

所以每個(gè)月要省下2000美金廣告費(fèi)用，必須要假如否定關(guān)鍵詞。

又假設(shè)你賣的是眼鏡-Glasses, 但是明顯跟wine glasses 和 drinking glasses是不一樣的產(chǎn)品,

（Wine Glasses搜索頁(yè)面）

（Drinking Glasses搜索頁(yè)面）

因此你就得精準(zhǔn)你的目標(biāo)客戶，你應(yīng)該把 wine，drinking 和drink 作為否定關(guān)鍵詞（每行一個(gè)關(guān)鍵詞）

可能你還會(huì)注意到后面還有兩個(gè)匹配類型

否定詞組（Negative phrase）

否定精確（Negative exact）

否定詞組（Negative phrase）：每行最多4個(gè)詞，總共不能超過(guò)80個(gè)字符（一個(gè)英文字母就是一個(gè)字符）

否定精確（Negative exact）：每行最多8個(gè)詞，總共不能超過(guò)80個(gè)字符（一個(gè)英文字母就是一個(gè)字符）

他們之間的區(qū)別，可以看一下對(duì)照表格：

不輕易設(shè)定否定關(guān)鍵詞

但是對(duì)于新賣家新產(chǎn)品，不建議設(shè)定否定關(guān)鍵詞?？梢酝ㄟ^(guò)設(shè)定匹配類型來(lái)做，例如從廣泛匹配到精準(zhǔn)匹配，這樣接觸購(gòu)買意愿高的人就高了，轉(zhuǎn)化率也高。

如果非得要否定，建議選用精準(zhǔn)否定，否則會(huì)有可能錯(cuò)誤匹配其他有效詞。否定關(guān)鍵詞具體選用方式可參考教程《否定關(guān)鍵詞優(yōu)化方法》

很多賣家問(wèn)，如果廣告報(bào)告里出現(xiàn)別人的ASIN，可以否定嗎？

不可以，不能直接否定ASIN，也不可以用ASIN關(guān)鍵詞，可以用他們ASIN的關(guān)鍵詞

遇到這種情況，可以搜索該ASIN，如果該ASIN帶來(lái)績(jī)效比較好，可以分析他們的關(guān)鍵詞，選用他們關(guān)鍵詞做廣告

如果帶來(lái)績(jī)效不好，更加要分析，然后否定他們ASIN的關(guān)鍵詞。

相關(guān)文章：廣告策略系列一：亞馬遜廣告ACOS越低越好嗎？

小貼士：新產(chǎn)品做廣告，競(jìng)價(jià)可以比推薦競(jìng)價(jià)高點(diǎn)，有助于搶占廣告位。（來(lái)源：Kris浩）

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