干貨：亞馬遜目前主流站外推廣渠道大整合

隨著亞馬遜旺季的到來(lái)，看似是一場(chǎng)跨境電商的狂歡，亞馬遜賣(mài)家的饕餮盛宴。其實(shí)就是一場(chǎng)你和亞馬遜之間的豪賭，壓上的往往是你的身家性命。

1、獲取收益后加大備貨量

在賣(mài)家經(jīng)歷了2015、16年備貨海外倉(cāng)、FBA而獲得的高收益后，2017年不少賣(mài)家表示信心滿滿，加大了備貨量，準(zhǔn)備在2017年再來(lái)一波收割。

但2017年旺季，賣(mài)家實(shí)際的增長(zhǎng)其實(shí)是很乏力的。貨銷(xiāo)不出去，導(dǎo)致的結(jié)果就是大量的庫(kù)存積壓，這點(diǎn)從一些跨境電商企業(yè)的財(cái)報(bào)中也可以看出端倪。

2、提前壓貨后銷(xiāo)售額卻沒(méi)有增長(zhǎng)

如今旺季已經(jīng)開(kāi)始了很久，但很多賣(mài)家銷(xiāo)售額卻一點(diǎn)都沒(méi)有增長(zhǎng)，甚至還不如旺季開(kāi)始之前了?。。√貏e是新品，當(dāng)時(shí)上架的時(shí)候信心滿滿，覺(jué)得旺季肯定要賣(mài)爆，心想：“到時(shí)候如果賣(mài)爆了，再去補(bǔ)貨肯定來(lái)不及了”，所以在旺季開(kāi)始前，都以“柜”為單位來(lái)壓貨到FBA。

3、庫(kù)存滯銷(xiāo)導(dǎo)致利潤(rùn)降低

因而導(dǎo)致了至今的滯銷(xiāo)庫(kù)存，也給賣(mài)家心里帶來(lái)了極大的沖擊。即便是賬面上營(yíng)收仍有上漲，但“旺季不旺”仍舊縈繞心中，小賣(mài)無(wú)單、大賣(mài)無(wú)利潤(rùn)也成了行業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照。以至于在2018年初，部分大賣(mài)掀起裁員潮，而不少企業(yè)2018年的戰(zhàn)略定位也不得不圍繞“銷(xiāo)庫(kù)存”展開(kāi)。

4、用未來(lái)一年時(shí)間清理庫(kù)存

其實(shí)從去年的旺季開(kāi)始就已經(jīng)有了慘淡的跡象，最近在和幾位大賣(mài)聊天時(shí)得知，他們?nèi)ツ晖緜涞呢浺恢钡?a href="http://www.zymfuwuqi.cn/theme/primeday" target="_blank" rel="nofollow">亞馬遜prime day才清完庫(kù)存。

這個(gè)現(xiàn)象相信也不是個(gè)例，很多都是普遍現(xiàn)象?；旧贤緜涞呢洠赡苄枰磥?lái)一年去清理完。再加今年以來(lái)，亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境愈發(fā)惡劣，站內(nèi)廣告PPC點(diǎn)擊費(fèi)用陡增，站內(nèi)自然排名推廣成本也是陡增的情況下，在亞馬遜上面賣(mài)貨已經(jīng)變成了一個(gè)很困難的事情。所以說(shuō)，F(xiàn)BA庫(kù)存積壓滯銷(xiāo)的可能性也比之前要大得多得多。

5、旺季期間虧本促銷(xiāo)

反觀賣(mài)家群體，卻有不少人表示，2017旺季比往年銷(xiāo)量差，尤其是“黑五”甚至在虧本促銷(xiāo)。

業(yè)內(nèi)眾多大賣(mài)發(fā)布的2017年年報(bào)以及2018年上半年年報(bào)披露的信息，也驗(yàn)證了這點(diǎn)——雖然營(yíng)收仍有不同程度的上漲，但多達(dá)幾億甚至幾十億的庫(kù)存卻格外引人注目，甚至也有多家企業(yè)處于虧損狀態(tài)。

綜合成本的上漲，“扼殺”最后一點(diǎn)利潤(rùn) 。除了日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)外，也給跨境電商賣(mài)家的發(fā)展帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。

6、平臺(tái)站內(nèi)廣告成本上漲

對(duì)于不少跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，2017年最大的變化，莫過(guò)于廣告成本的上漲，但即便如此，也未必能帶來(lái)相應(yīng)的流量和訂單。

單從亞馬遜的站內(nèi)廣告來(lái)看，2017年旺季廣告費(fèi)飆升漲幅達(dá)80%左右。但單量可能只保持以往水平。

7、賣(mài)家開(kāi)始學(xué)習(xí)獲取站外流量

之前我也一直在提站外引流、積累用戶、品牌化發(fā)展、多渠道發(fā)展規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)等等。

因?yàn)殡娚毯芎?jiǎn)單，要么你靠平臺(tái)獲取流量，要么你自己獲取，自己獲取就是廣告，就是找紅人，或者等著別人看上你的產(chǎn)品來(lái)推廣（dropshipping、affiliate）。

你如果不想著自己獲取流量，而是一直是做電商，其實(shí)你會(huì)很焦慮，因?yàn)榱髁恐粫?huì)越來(lái)越貴！

雖然自己獲取流量是一種長(zhǎng)期的生意，今年很難，明年很難，但后年流量到了一定的程度，那就不一樣了。當(dāng)你周?chē)诉€在打廣告，找紅人，而你自己卻有流量，這個(gè)時(shí)候生意的好壞就凸顯出來(lái)了。

其實(shí)這些年我們?cè)趤嗰R遜上，做來(lái)做去還是一個(gè)賣(mài)貨的而已?？粗唵瘟窟€行，實(shí)際上是一邊在得到，一邊在失去。顧客還是那個(gè)顧客，訂單還是那個(gè)訂單，但是賣(mài)家到時(shí)候就不一定是那個(gè)賣(mài)家了，所以考慮下如何能讓亞馬遜的顧客變成自己的顧客吧。

這也是我平常反復(fù)跟大家強(qiáng)調(diào)，自己一定要學(xué)會(huì)去掌握流量，去學(xué)流量。雖然這條路很難，很懵逼，但還是得走下去。

8、通過(guò)多渠道發(fā)展規(guī)避平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)

其實(shí)亞馬遜的賣(mài)家有個(gè)通病，就是凡是暫時(shí)用不上或者看不到能立刻拿來(lái)用的（如獨(dú)立站），基本上都不會(huì)花心思去做。之前還有機(jī)會(huì)可以逃避，現(xiàn)在真的屬于避無(wú)可避了。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，運(yùn)營(yíng)站外就是在打造一筆資產(chǎn)，無(wú)論在未來(lái)還是現(xiàn)在，產(chǎn)品和存留下來(lái)的用戶信息都極具商業(yè)價(jià)值。

我講的站外可不是說(shuō)做了deals，找個(gè)紅人之類的，這種不能成為真正意義上的站外。我說(shuō)的站外是指一切非亞馬遜站內(nèi)渠道的流量獲取渠道（如獨(dú)立站），而電商本質(zhì)上也是一種商業(yè)模式，我們需要追逐流量成本獲取較低的渠道。

目前站內(nèi)流量獲取渠道居高不下，站外尋求低成本流量渠道已成必然，開(kāi)拓新渠道、布局新平臺(tái)發(fā)展，都是大勢(shì)所趨！

9、目前主流的站外推廣渠道

（1）Facebook營(yíng)銷(xiāo)

因?yàn)镕acebook廣告走的是人群定位，而且定位的受眾相對(duì)來(lái)說(shuō)質(zhì)量都比較高，是沖著產(chǎn)品去的。這里分享一個(gè)免費(fèi)的線上學(xué)習(xí)教程——《Facebook廣告系列教學(xué)》，可以幫助大家從零開(kāi)始學(xué)習(xí)Facebook的內(nèi)容。

（2）Google廣告

搜索意味著需求，當(dāng)用戶主動(dòng)去找這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，說(shuō)明他對(duì)這個(gè)產(chǎn)品是有需求的，所以谷歌廣告的流量質(zhì)量也比較好。而收費(fèi)是以點(diǎn)擊付費(fèi)，當(dāng)用戶在谷歌搜索我們的產(chǎn)品關(guān)鍵字會(huì)觸發(fā)我們的廣告，這個(gè)展示是不收費(fèi)的，如果用戶點(diǎn)擊廣告進(jìn)入網(wǎng)站了，那才開(kāi)始收費(fèi)。

（3）站外deals

站外deals渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單粗暴，比如以Slickdeals 為代表的站外deals放量渠道。這一類deals站點(diǎn)放量其實(shí)還是很猛的，效果也相當(dāng)不錯(cuò)。70 off的折扣基本上都能夠滿足你想要放的數(shù)量。

往期文章：中小賣(mài)家，如何玩轉(zhuǎn)“ 站內(nèi)、站外Deals ”

（4）網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)和上面幾個(gè)方面有一個(gè)很大的區(qū)別在于，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)可能前期需要的成本比較大。比如找網(wǎng)紅的費(fèi)用，給網(wǎng)紅的合作費(fèi)用等等。但是網(wǎng)紅放量有兩大好處就是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)放出去的量有時(shí)候會(huì)非常大，可能幾千單就出去了。另外網(wǎng)紅放量是不需要大折扣的，基本上每單都能賺錢(qián)。這個(gè)道理也很簡(jiǎn)單，你看看哪家網(wǎng)紅是幫人清倉(cāng)的，而且網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品基本上很多都沒(méi)有折扣的。（來(lái)源：跨境Savior）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。