亞馬遜暴力打造高階Listing三部曲②：高階關(guān)鍵詞玩法

高階Listing=USP+KW+PRICIN，其中KW即是關(guān)鍵詞。

“亞馬遜終究是一套算法，關(guān)鍵詞怎么選，這是運(yùn)營(yíng)日常核心?！北贝箅娚炭偛冒鄬?dǎo)師，雨課講師鐘博士講道。

如何查找關(guān)鍵詞？

首先，大家要會(huì)看類目樹。

“人為什么在廣州會(huì)迷路，因?yàn)槟X子里根本沒有廣州的地圖，沒有東南西北的方位，沒有珠江、沒有中山大道、黃埔大道，但凡有腦子里有這些信息，就很難會(huì)迷路?！?

做產(chǎn)品也一樣，賣家要非常清楚自己的產(chǎn)品，在哪幾個(gè)大類、哪幾個(gè)小類。因?yàn)楫a(chǎn)品可以在不同的大類、不同的二級(jí)類目、三級(jí)類目、四級(jí)類目中上傳，甚至不相關(guān)聯(lián)也可以上，但上錯(cuò)類目，效果差別會(huì)很大。

“我有一款產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)經(jīng)理一直沒有做起來，我讓他全部推倒重來，重新選類目。而換了一個(gè)類目后，效果立刻發(fā)生根本性變化。所以并不是這個(gè)類目不好做，而是因?yàn)槠渌谀莻€(gè)類目，A9已經(jīng)把你歸在‘最差的學(xué)生’行列，如果賣家沒有強(qiáng)行刺激它的話，很難做起來?！?

第二，標(biāo)題。

現(xiàn)在做亞馬遜，直接把銷售排名前五的標(biāo)題COPY一下，效果就不會(huì)差到哪去，除非這個(gè)產(chǎn)品真的太差，標(biāo)題是賣家尋找關(guān)鍵詞的一個(gè)重要的渠道。【亞馬遜高階廣告實(shí)操打法點(diǎn)擊了解】

第三，搜索框。

根據(jù)搜索框的信息，來查找關(guān)鍵詞，是一種行之有效又便捷的方式，但對(duì)于新手賣家來說，剛開始就參考搜索框的信息，實(shí)際意義不大——看了也記不住，記住了也沒時(shí)間使用。

鐘博士表示，在產(chǎn)品上線差不多三個(gè)月時(shí)，根據(jù)搜索框信息查找關(guān)鍵詞撰寫標(biāo)題實(shí)際意義才更大。因?yàn)楫a(chǎn)品經(jīng)過三個(gè)月的積累后，很多關(guān)鍵詞已經(jīng)排在前面，這時(shí)再通過搜索框篩選，查看有沒有漏掉的關(guān)鍵詞。

第四，借助第三方工具。（具體不提，不給第任何三方工具打廣告）。

鐘博士表示，很多賣家會(huì)特別關(guān)注產(chǎn)品類目的搜索量。其實(shí)這就等同于，普通賣家關(guān)注頭部賣家的銷量一樣，沒有什么意義。市場(chǎng)蛋糕的大小其實(shí)和個(gè)人賣家之間并沒有一個(gè)必然的聯(lián)系，也不是其決策時(shí)需要考慮的必要因素。

“選品是什么？是人在選，是心在選，不是數(shù)據(jù)在看，數(shù)據(jù)只是告訴你瞬間的判斷。所以別糾結(jié)，如果市場(chǎng)蛋糕小，說明整體的量沒有做上去，如果市場(chǎng)蛋糕很大，可能也會(huì)面臨艱難的斗爭(zhēng)?！?

也有賣家會(huì)經(jīng)常參考Google Trends。鐘博士認(rèn)為，新手賣家沒必要花太多的時(shí)間來關(guān)注這個(gè)數(shù)據(jù)，因?yàn)镚oogle Trends的數(shù)據(jù)和亞馬遜搜索的數(shù)據(jù)有著本質(zhì)的區(qū)別，這兩者搜索動(dòng)機(jī)有著本質(zhì)的不同。比如，在亞馬遜搜索時(shí)，消費(fèi)者腦子中想象的是一個(gè)畫面，所以組合出來的搜索詞也不一樣，多以產(chǎn)品詞為主。但在Google搜索時(shí)，搜的是行業(yè)詞。所以兩種搜索路徑不相同，其搜索結(jié)果也是不同的。

那什么時(shí)候要看Google Trends？就是產(chǎn)品具有季節(jié)性時(shí)，可以去看下什么時(shí)候搜索人最多？什么時(shí)候搜索人最少？此外，搜索量的多少？最近三年的趨勢(shì)怎么樣？這主要是開發(fā)產(chǎn)品、創(chuàng)造趨勢(shì)的時(shí)參考的，這對(duì)于做亞馬遜兩年以下的人賣家，并無實(shí)際意義。

“做亞馬遜，一定要記住哪個(gè)是你要的，哪個(gè)是你不要的。就像聽課一樣，每一個(gè)老師講的都不一樣，這么多的培訓(xùn)班，如果全部跟著老師走，那就都做不好。這個(gè)老師說標(biāo)題很重要，那個(gè)老師埋詞很重要，其實(shí)這些沒有錯(cuò)，但事實(shí)上決定你產(chǎn)品能不能做起來，還是要你自己活學(xué)活用?！?

關(guān)鍵詞高階玩法

第一個(gè)方法是詞根法。

搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，很多人的產(chǎn)品詞是由兩個(gè)單詞構(gòu)成的。比如礦泉水，就是由礦和泉水兩個(gè)詞組成。當(dāng)賣家去研究礦和泉水兩個(gè)詞時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，研究出來這些詞可能大部分跟產(chǎn)品本身沒有關(guān)系的，但是你會(huì)有意外的發(fā)現(xiàn)——礦泉水還有另外一個(gè)名字叫礦物質(zhì)水。所以不要永遠(yuǎn)只記得的礦泉水一個(gè)產(chǎn)品名。

在選詞選全VS選準(zhǔn)？

什么叫全？舉例來說，全就是把跟你這個(gè)行業(yè)相關(guān)的大詞都放進(jìn)去。

什么叫準(zhǔn)？比如說你做電腦包的，我認(rèn)為的準(zhǔn)就是電腦背包，但如果你把各種包都放進(jìn)去，可能不僅沒有任何作用。這就是全和準(zhǔn)的區(qū)別。

關(guān)鍵詞要多VS要少？

“很多人剛做關(guān)鍵詞推廣的時(shí)候，一天燒兩百美金就哭天喊地，如果同時(shí)‘攻多個(gè)山頭’——多個(gè)關(guān)鍵詞，那就要考慮每個(gè)山頭的火力夠不夠旺，推廣的資金夠不夠，力度大不大？所以我的觀點(diǎn)是關(guān)鍵詞要少?！?

選詞用大詞VS小詞？

比如，月搜索量300萬以上的詞肯定是大詞，如果以大詞去和大賣拼，肯定拼不過。如果自然搜索最大詞在第一頁，那每天出一百單是比較穩(wěn)的。但問題是這并不容易沖上去。

“如果你準(zhǔn)備的炮彈沖不上去，每個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果都是排在第四頁、第五頁，時(shí)間長(zhǎng)了，你會(huì)感覺‘身居要位’卻沒有單。或是用小詞去沖，每次都能排在前幾，甚至偶爾能夠排在第一，但是單量也不多，原因是這個(gè)詞在亞馬遜的搜索流量根本不大?！?

自然語言處理

亞馬遜搜索都是用自然語言處理的，完整的理解用戶搜索表達(dá)的意思，所以賣家在選擇關(guān)鍵詞時(shí)候，要圍繞核心大詞周邊來攻。

“比如，礦泉水是大詞，會(huì)發(fā)現(xiàn)其他關(guān)鍵詞都在它前面或后面，加上定語或者狀語去修飾它、限定它，所以我們僅僅圍繞大詞的周圍來攻，才能形成協(xié)同效應(yīng)，最后命中靶心?！?

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