國民品牌出海逆襲：年收破億登頂3C頭部，歐美市場殺瘋了

在 3C 賽道，中國品牌的出海故事往往寫滿"內(nèi)卷"二字。

根據(jù) QY Research 數(shù)據(jù)，全球 3C 數(shù)碼配件市場規(guī)模預(yù)計將在 2030 年達(dá)到 1.74 萬億美元。這塊巨型蛋糕吸引著無數(shù)中國廠商前赴后繼，僅在移動電源領(lǐng)域，深圳華強北就曾同時冒出數(shù)百個品牌。

十年大浪淘沙，能真正在海外市場站穩(wěn)腳跟的，多是安克、綠聯(lián)這些行業(yè)巨頭。

然而，一個 2012 年從深圳起家的“草根”品牌卻成為黑馬，在出海十年間把充電寶賣進(jìn)全球 80 多個國家，在菲律賓、南非、越南等市場常年穩(wěn)居線上銷量榜首，年營收超 2 億元。這個品牌便是羅馬仕（Romoss）。

在高度同質(zhì)化的充電市場，這個沒有巨頭加持的品牌，究竟靠什么在東南亞、中東、非洲市場穩(wěn)居銷量頭部陣營？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

-洞察行業(yè)空白，成為“國民充電寶”

2011 年，iPhone 4s 的發(fā)布徹底改變了手機(jī)行業(yè)。不可拆卸電池的設(shè)計讓移動電源從“備選配件”變成了剛需，但當(dāng)時的市場充斥著山寨產(chǎn)品，容量虛標(biāo)、安全隱患等問題頻發(fā)。

據(jù)了解，彼時的羅馬仕創(chuàng)始人雷先生還在經(jīng)營一家筆記本電池代工廠。面對智能手機(jī)的崛起，他果斷砍掉了原有業(yè)務(wù)，在 2012 年創(chuàng)立羅馬仕，并押注線上渠道。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

早期的試水并不順利，消費者對移動電源的認(rèn)知停留在“能用就行”，而行業(yè)缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，低價劣質(zhì)產(chǎn)品橫行。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在 2013 年。羅馬仕推出首款爆品 Sense 4 充電寶，1 萬毫安容量、純白極簡設(shè)計，加上 99 元的定價，直接擊穿市場心理防線。這款產(chǎn)品在當(dāng)年雙十一單日賣出 30 萬臺，銷售額突破 2000 萬元，一舉拿下 3C 類目第一。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

但真正讓羅馬仕站穩(wěn)腳跟的，是技術(shù)上的“死磕”。同年，他們研發(fā)出 eUSB 國際專利技術(shù)，讓充電寶兼容筆記本電腦充電，打破了海外品牌的技術(shù)壟斷；2016 年推出百元內(nèi)首款快充產(chǎn)品“夏洛克”，推動行業(yè)進(jìn)入快充時代。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

這些技術(shù)突破背后，是羅馬仕對用戶需求的精準(zhǔn)捕捉。

針對東南亞高溫環(huán)境導(dǎo)致充電寶易發(fā)燙的問題，他們改良材質(zhì)，增加防汗抗菌功能；面對北歐極寒氣候，開發(fā)出零下 20℃ 仍能正常工作的低溫版產(chǎn)品。

這種“一地一策”的本土化改良，讓羅馬仕在菲律賓、南非等市場快速躋身 TOP 品牌。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

-全渠道布局：不把雞蛋放在一個籃子里

據(jù)悉，早在 2016 年，羅馬仕就在 Kickstarter 發(fā)起了眾籌試水海外市場。這場眾籌不僅驗證了產(chǎn)品潛力，更讓團(tuán)隊意識到，單一渠道無法支撐他們的全球化野心。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

于是他們迅速調(diào)整策略，將渠道分為“成熟市場”與“新興市場”兩條線：在歐美、日本等成熟地區(qū)，主攻亞馬遜、樂天等平臺，利用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品打開銷量，在東南亞、中東等新興市場，則通過 Shopee、Lazada、TikTok Shop 等本地化平臺建立用戶心智。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

羅馬仕在不同市場的渠道選擇也很有講究，亞馬遜美國站的流量成本高，但用戶付費意愿強，那就推高端快充產(chǎn)品，而 TikTok Shop 在東南亞的年輕用戶占比高，羅馬仕便在此主打“磁吸充電寶”“小雪糕迷你款”等顏值高、便攜性強的產(chǎn)品。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

-社媒運營：用真實數(shù)據(jù)說話

光有渠道還不夠，羅馬仕深知“酒香也怕巷子深”。于是在海外推廣上，他們也下了不少功夫，像是通過運營 TikTok、Instagram、Facebook 三大社交平臺，來擴(kuò)大品牌曝光及推廣產(chǎn)品。

·TikTok：靠直播和達(dá)人打開市場

在東南亞等重點市場，羅馬仕共運營了三個 TikTok賬號：@romossph（14.96 萬粉絲，11.95 萬贊）、@romossphilippines（10.13 萬粉絲，3.79 萬贊）、@romoss.philippines（4.49 萬粉絲，1.89 萬贊）。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

這三個賬號日常發(fā)的內(nèi)容很簡單，要么是充電寶的細(xì)節(jié)實拍，要么是促銷活動預(yù)告，或者截取直播中的產(chǎn)品測試片段，這種接地氣的內(nèi)容策略反而戳中了東南亞用戶的需求痛點。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

每天三個賬號輪流開直播，平均每場直播持續(xù) 3 小時以上。直播內(nèi)容也很實在，主要展示產(chǎn)品充電速度、容量對比，偶爾穿插優(yōu)惠券發(fā)放。

這種“不搞噱頭、只講產(chǎn)品”的直播方式，在菲律賓市場效果明顯。2023 年大促期間，羅馬仕在 TikTok 菲律賓站的單月銷售額突破百萬，大部分訂單來自直播間。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在達(dá)人合作方面，羅馬仕也緊扣實用性。比如和 27.12 萬粉絲的達(dá)人 @paulisabeeel 合作發(fā)布了一條測評視頻，詳細(xì)介紹了三款羅馬仕充電寶的賣點，還分享了使用體驗，最終這條視頻的播放量達(dá)到了 20 萬，還獲得了 2957 次點贊，評論區(qū)有不少用戶追問購買鏈接。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

還有 480 萬粉絲的達(dá)人 @seanpanganiban_，他用說唱形式介紹產(chǎn)品，把快充功率、容量等參數(shù)編進(jìn)歌詞，視頻播放量達(dá)到了 47.99 萬，獲 1.47 萬點贊，傳播效果相當(dāng)不錯。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

·Instagram：用視覺化內(nèi)容吸引用戶

在 Instagram 上，羅馬仕的官方賬號 @romoss 目前積累了 4317 位粉絲。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

翻開主頁全是“直給型”內(nèi)容，白色充電寶擺在純色背景前拍特寫，新品上市就放實拍產(chǎn)品圖，偶爾穿插幾張模特拿著充電寶的擺拍照。

這種“產(chǎn)品說明書”式的內(nèi)容，配合精準(zhǔn)的標(biāo)簽投放（比如#TravelEssential、#TechGadgets），吸引到了一批務(wù)實的消費者。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

·Facebook：用戶口碑帶動品牌傳播

轉(zhuǎn)到 Facebook 上，羅馬仕又換了畫風(fēng)，發(fā)布的內(nèi)容以產(chǎn)品展示和用戶真實反饋為主，截至目前，其官方賬號 @Romoss Global 擁有 2.7 萬粉絲。其中，多條用戶反饋貼獲得了上百次點贊，這說明，真實的用戶故事或許比官方宣傳更有說服力。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

-出海的答案，藏在“細(xì)節(jié)”里

羅馬仕的十年印證了一個事實，當(dāng)國內(nèi)電商市場的流量紅利逐漸消退，海外市場的機(jī)會反而開始浮現(xiàn)。

當(dāng)前物流、支付等跨境基建日趨成熟，正是國內(nèi)企業(yè)帶著差異化能力出海的時機(jī)。

與其在存量市場廝殺，不如帶著中國制造沉淀多年的柔性供應(yīng)鏈能力和產(chǎn)品迭代速度，去滿足那些尚未被充分響應(yīng)的需求。

當(dāng)"出海"進(jìn)階為"織網(wǎng)"，每個細(xì)分領(lǐng)域的空白處，都可能生長出屬于中國品牌的新坐標(biāo)。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。