TikTok干花書(shū)簽爆單神話(huà)：上線(xiàn)即破萬(wàn)，文藝小品類(lèi)逆襲記

DIY產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)屢試不爽。

近幾年，隨著消費(fèi)群體呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，個(gè)性化需求崛起，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始追求獨(dú)特、創(chuàng)意且充滿(mǎn)溫度的產(chǎn)品。DIY（手工）文創(chuàng)產(chǎn)品憑借其獨(dú)一無(wú)二的特性，逐漸成為了消費(fèi)市場(chǎng)的寵兒，尤其是在DIY風(fēng)潮越發(fā)火熱的歐美市場(chǎng)。但凡與DIY沾邊的創(chuàng)意產(chǎn)品，總能賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。

當(dāng)前，在“萬(wàn)物皆可DIY”的美國(guó)，DIY的風(fēng)又吹進(jìn)了大自然里，并在跨境電商平臺(tái)掀起了一股“植物周邊”爆單潮。

一、DIY干花書(shū)簽剛上線(xiàn)就爆單

據(jù)發(fā)現(xiàn)，近日，在TikTok美區(qū)電腦辦公類(lèi)目中，一款DIY干花書(shū)簽的周銷(xiāo)量暴漲1713.82%，商品熱度指數(shù)高居不下。

數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去7天內(nèi)（3.17-3.23），該款DIY干花書(shū)簽共售出了1.50萬(wàn)單，總銷(xiāo)售額為$16.58萬(wàn)美元（約合人民幣121.02萬(wàn)元）。在3月20日當(dāng)天，日銷(xiāo)量最高達(dá)到7757，一舉登上TikTok美區(qū)電腦辦公類(lèi)目銷(xiāo)量榜第一寶座。

據(jù)了解，該款DIY干花書(shū)簽來(lái)自 Huoz 店鋪，于今年3月初剛上線(xiàn)TikTok美區(qū)，售價(jià)為10.99美元（約合人民幣80.2元），由透明塑封膜和干花組成，共有40片不同造型的塑封膜和干花類(lèi)型，成品顏值非常高且十分耐用，可以?shī)A在書(shū)籍里，也可以當(dāng)裝飾品。

值得一提的是，這些塑封膜與干花可以隨意組合拼貼，制作過(guò)程非常簡(jiǎn)單，很適合與孩子們一起動(dòng)手創(chuàng)作，不僅可以體驗(yàn)到DIY的樂(lè)趣，還有助于孩子親近大自然，樹(shù)立環(huán)保理念。對(duì)于喜愛(ài)DIY手工又崇尚綠色環(huán)保的美國(guó)人來(lái)說(shuō)，這款干花書(shū)簽簡(jiǎn)直就是春天最佳治愈系禮物。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

截至目前，Huoz店鋪的DIY干花書(shū)簽在上線(xiàn)不到一個(gè)月的時(shí)間，就已經(jīng)賣(mài)出了1.82萬(wàn)單，總銷(xiāo)售額超19.96萬(wàn)美元（約合人民幣145.70萬(wàn)元）

除了在TikTok上熱度空前，該DIY干花書(shū)簽在亞馬遜上也十分暢銷(xiāo)，部分帶有流蘇設(shè)計(jì)的干花書(shū)簽產(chǎn)品一度出現(xiàn)庫(kù)存緊張的狀態(tài)，且價(jià)格主要分布在9-20美元之間。

二、TikTok “葉雕照片”走紅

其實(shí)，這并不是“DIY+植物”這類(lèi)文創(chuàng)產(chǎn)品的首次走紅。此前，一條樹(shù)葉雕刻藝術(shù)視頻在TikTok上迅速火爆，短短9秒的視頻就收獲了極大的熱度，拿下了670萬(wàn)次播放量與110萬(wàn)的點(diǎn)贊量。

該視頻內(nèi)容非常簡(jiǎn)單，就是展示一片雕刻過(guò)的樹(shù)葉，然而雕刻在樹(shù)葉上的圖案卻并不簡(jiǎn)單，通過(guò)作者精湛的雕刻技藝，一個(gè)卡通人物形象躍然出現(xiàn)在樹(shù)葉上，栩栩如生，令人贊嘆不已。也就是經(jīng)過(guò)這樣的精雕細(xì)琢，一片普通的樹(shù)葉，變成了價(jià)值50美元的藝術(shù)品。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

而一些有商業(yè)頭腦的賣(mài)家為了蹭上這一波流量，通過(guò)激光雕刻技術(shù)，將葉雕與定制化照片相結(jié)合，消費(fèi)者只需要把相關(guān)的照片、圖案發(fā)給商家，就能收到定制的葉雕照片產(chǎn)品。獨(dú)特又具有個(gè)性化的DIY文創(chuàng)照片，非常適合作為禮物贈(zèng)送親友，且因?yàn)橘x予了葉子特殊的情緒價(jià)值，產(chǎn)品的價(jià)格自然就有了提升的空間。由此，該類(lèi)型的DIY文創(chuàng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)非?？捎^。

無(wú)論是高顏值的干花書(shū)簽，還是精致獨(dú)特的葉雕照片，它們能走紅的主要原因，都與其產(chǎn)品本身別具一格的創(chuàng)新設(shè)計(jì)息息相關(guān)。而這也是DIY文創(chuàng)產(chǎn)品總能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商市場(chǎng)中，闖出一片天的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

而在TikTok美區(qū)，還有一類(lèi)文創(chuàng)產(chǎn)品憑借創(chuàng)意設(shè)計(jì)，在近兩年顯示出極大的發(fā)展?jié)摿?，并成為許多新手賣(mài)家首選的出海“單品”，這類(lèi)產(chǎn)品那就是冰箱貼。

三、冰箱貼——潛力極大的文創(chuàng)產(chǎn)品

曾經(jīng)在景區(qū)被嫌棄是“智商稅”的紀(jì)念品冰箱貼，如今搖身一變，成為年輕人爭(zhēng)相收藏的新型“社交貨幣”。在TikTok上關(guān)于#fridge magnet 冰箱貼的視頻內(nèi)容曝光量超過(guò)1616萬(wàn)次。而在線(xiàn)上交易平臺(tái)，一款售價(jià)20美元的定制冰箱貼，竟然可以達(dá)到月售10w+；義烏爆款冰箱貼出?？褓?00萬(wàn)美金，治愈系冰箱貼成“斷貨王”；可定制日歷冰箱貼正在掏空老外的錢(qián)包...

幾厘米大的冰箱貼，正釋放出驚人的商業(yè)潛力。

據(jù)發(fā)現(xiàn)，近期，在TikTok美區(qū)居家裝飾品類(lèi)中，一款陶瓷花瓶設(shè)計(jì)的冰箱貼銷(xiāo)量成績(jī)可觀。數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去的28天內(nèi)，其共賣(mài)出近6000多單。據(jù)了解，該冰箱貼在美區(qū)售價(jià)為6.89美元（8個(gè)），為立體磁鐵設(shè)計(jì)，造型非常迷你，僅有拇指大，且每一款冰箱貼的陶瓷形狀設(shè)計(jì)與顏色花紋都不同，十分可愛(ài)。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

此外，在TikTok上還有一些建筑標(biāo)志類(lèi)、卡通形象設(shè)計(jì)類(lèi)與幽默表情包類(lèi)的冰箱貼也受到消費(fèi)者歡迎。而在亞馬遜上，日歷類(lèi)冰箱貼與卡通動(dòng)物字母造型的冰箱貼更受美國(guó)消費(fèi)者青睞。一款售價(jià)為19.98美元的亞克力板材質(zhì)日歷冰箱貼，在過(guò)去一個(gè)月內(nèi)賣(mài)出了6000多件，成為該類(lèi)目暢銷(xiāo)款。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

冰箱貼熱銷(xiāo)也帶動(dòng)了相關(guān)配件銷(xiāo)量的上升，如強(qiáng)力冰箱磁鐵在亞馬遜上月銷(xiāo)量最高達(dá)數(shù)萬(wàn)件。小小的冰箱貼，竟然有如此強(qiáng)大的吸引力。這讓國(guó)內(nèi)許多跨境賣(mài)家按捺不住，紛紛入局冰箱貼出海。

據(jù)了解，近期，在小紅書(shū)上，就有不少跨境賣(mài)家發(fā)帖講述自己在跨境平臺(tái)上賣(mài)國(guó)產(chǎn)冰箱貼成功的案例。“跨境倒賣(mài)冰箱貼，1元進(jìn)貨116元賣(mài)出”；“前同事離職，跨境賣(mài)冰箱貼日入2萬(wàn)”。

其中一條帖子，分享了一個(gè)海外家庭工作室 HeartPrinted，憑借其獨(dú)特的定制照片冰箱貼年收入超260萬(wàn)美元的案例，引來(lái)了許多用戶(hù)咨詢(xún)。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

在歐美許多國(guó)家，很多人愿意為定制產(chǎn)品買(mǎi)單，他們追求個(gè)性化，注重生活儀式感，愿意用這種方式來(lái)增進(jìn)家庭成員間的情感。HeartPrinted敏銳地捕捉到了這一市場(chǎng)需求，推出了定制照片冰箱貼服務(wù)。這種冰箱貼不僅實(shí)用，還能作為家庭情感的紐帶，增進(jìn)成員間的情感交流。

四、定制化才是破卷王道

根據(jù)用戶(hù)喜好，走定制化道路，HeartPrinted因此在冰箱貼市場(chǎng)闖出一片天地。而這也適用于所有DIY文創(chuàng)產(chǎn)品，在如今日益激烈的DIY文創(chuàng)賽道，想要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展，走定制化道路，才是王道。

近兩年來(lái)，定制化產(chǎn)品的需求大大提升。Straits Researeh數(shù)據(jù)顯示，高達(dá)36%的消費(fèi)者喜好個(gè)性化產(chǎn)品，48%愿意為收到定制化產(chǎn)品而花更長(zhǎng)的時(shí)間等待。

因此，想要入局DIY文創(chuàng)產(chǎn)品的賣(mài)家，要在進(jìn)入市場(chǎng)之前，深入調(diào)查消費(fèi)者需求，提供更加個(gè)性化的定制產(chǎn)品，這樣不僅能提高產(chǎn)品的用戶(hù)忠誠(chéng)度，還能拉升價(jià)格利潤(rùn)空間，同時(shí)避免產(chǎn)品市場(chǎng)同質(zhì)化。就上述干花書(shū)簽和葉雕產(chǎn)品而言，都可以利用定制化思路來(lái)實(shí)現(xiàn)逆襲。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

另外，還可以從消費(fèi)者可能使用的場(chǎng)景出發(fā)，圍繞辦公、旅行、家居等生活場(chǎng)景，來(lái)設(shè)計(jì)文創(chuàng)產(chǎn)品，提升使用頻率，避免淪為“擺設(shè)”。值得關(guān)注的是，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)DIY文創(chuàng)類(lèi)產(chǎn)品時(shí)會(huì)首選一些環(huán)保、可持續(xù)性材料制作的產(chǎn)品。

五、寫(xiě)在最后

小編認(rèn)為，無(wú)論是DIY干花書(shū)簽、葉雕照片還是小小的冰箱貼，這些看似不起眼的小玩意，如果有創(chuàng)意并契合消費(fèi)者的某種需求，就能發(fā)揮出巨大的市場(chǎng)潛力。所以，合適條件的跨境賣(mài)家，可以考慮入局。要提醒的是，DIY文創(chuàng)產(chǎn)品涉及繪畫(huà)文字與造型設(shè)計(jì)等領(lǐng)域，容易出現(xiàn)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，賣(mài)家在布局產(chǎn)品時(shí)需要注意排查。

圖片來(lái)源：雨果跨境

（來(lái)源：靠海的跨境小哥Allen）

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