揭秘 | 如何在亞馬遜北美站從懵懂小白到品類(lèi)Best Seller？

廣闊的大洋彼岸，美國(guó)、加拿大和墨西哥三國(guó)組成了亞馬遜北美主要消費(fèi)區(qū)域，擁有將近5億人。

亞馬遜北美一覽

美國(guó)：美國(guó)電商市場(chǎng)規(guī)模龐大，連年保持2位數(shù)增長(zhǎng)速度。亞馬遜名列USA TOP 10網(wǎng)站排名第一，月均獨(dú)立訪(fǎng)客量達(dá)1.75億。

加拿大：作為美國(guó)鄰國(guó)，加拿大電商市場(chǎng)近年來(lái)發(fā)展迅速，網(wǎng)購(gòu)滲透率達(dá)90%。加拿大擁有和美國(guó)相似消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者，相似的季節(jié)性，共享相似的暢銷(xiāo)品類(lèi)，且主要語(yǔ)言為英語(yǔ)。

墨西哥：作為拉美地區(qū)的電商引領(lǐng)者，受惠于人口增長(zhǎng)和互聯(lián)網(wǎng)普及率的提升，以及近期美國(guó)與拉美新簽訂的貿(mào)易協(xié)定，將為墨西哥電商發(fā)展帶來(lái)更多機(jī)遇。

更令人驚喜的是，北美消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌以及中國(guó)產(chǎn)品的熱捧程度：

■ 中國(guó)商品位于美國(guó)進(jìn)口總額TOP1

2018年1-6月美國(guó)自中國(guó)的進(jìn)口額為2497.4億美元，增長(zhǎng)8.6%，占美國(guó)進(jìn)口總額的20.2%，相當(dāng)于兩個(gè)世界首富的財(cái)產(chǎn)總值（哇~~~！）

■ 美國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)的跨境電商所在地中，中國(guó)位居榜首，占56%。

與此同時(shí)，亞馬遜北美的美國(guó)站、加拿大站和墨西哥站，還可以實(shí)現(xiàn)三站一鍵同步銷(xiāo)售。

對(duì)中國(guó)賣(mài)家而言，亞馬遜北美站最吸引人之處莫過(guò)于兩大優(yōu)勢(shì)：其一，體量龐大，消費(fèi)力強(qiáng)；其二，提供全中文注冊(cè)平臺(tái)，主要語(yǔ)言為英語(yǔ)，更方便新手賣(mài)家上手。

正是出于這樣的考慮，原先做傳統(tǒng)線(xiàn)下外貿(mào)的賣(mài)家Tony，在身邊朋友們的推薦下，于2018年正式上線(xiàn)了亞馬遜美國(guó)站。 從少量ASIN做起，打磨產(chǎn)品，研究廣告投放，用一個(gè)半月的時(shí)間，就拿到了所在品類(lèi)的Best Seller.

“我建議大部分賣(mài)家都可以把流量巨大的亞馬遜美國(guó)站作為起點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的驚喜超乎想象！而且亞馬遜不斷創(chuàng)新的新功能、新工具都會(huì)先從美國(guó)站開(kāi)始試點(diǎn)，這也算給新手們的一大‘福利’。”

從線(xiàn)下轉(zhuǎn)線(xiàn)上，從懵懂小白到品類(lèi)Best Seller，從傳統(tǒng)貿(mào)易思維到電商數(shù)據(jù)思維，從簡(jiǎn)單定價(jià)邏輯到綜合各種線(xiàn)上因素計(jì)算成本、利潤(rùn)和定價(jià)策略， 到如何尋得銷(xiāo)量大且穩(wěn)的ASIN，可謂歷經(jīng)摸索無(wú)數(shù)。

Tony大方地分享了針對(duì)北美新手賣(mài)家的“必讀寶典”：

◆ 認(rèn)真了解亞馬遜的產(chǎn)品規(guī)則要求，特別是一些對(duì)專(zhuān)利性、安全性等要求很細(xì)的品類(lèi)。對(duì)于剛做的新賣(mài)家，盡量不要選擇季節(jié)性過(guò)強(qiáng)的品類(lèi)。

◆ 不要以國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知來(lái)定義大洋彼岸的消費(fèi)者，要綜合考慮不同人群對(duì)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和習(xí)慣。

◆ 不要試圖走“所謂”捷徑來(lái)獲取短期利益，前期要把產(chǎn)品描述、listing、站內(nèi)推廣等細(xì)節(jié)步步規(guī)劃細(xì)致，即使“走”得相對(duì)慢一點(diǎn)也不要操之過(guò)急。

◆ 新手賣(mài)家預(yù)算不充足的情況下，不要盲目進(jìn)行關(guān)鍵詞投放，可以通過(guò)亞馬遜的自動(dòng)廣告、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞等方法，找到轉(zhuǎn)化率排名靠前的關(guān)鍵詞，不斷進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。

◆ 不要做“貪吃蛇”。新手上路，第一年可以先專(zhuān)心致志做好3-5個(gè)ASIN，以好產(chǎn)品打通運(yùn)營(yíng)快道。

◆ 亞馬遜上Prime Day、黑五等都是新手賣(mài)家要好好利用的黃金流量活動(dòng)。不僅要提前參加活動(dòng)報(bào)名，并且至少提前3個(gè)月去進(jìn)行備貨、流量摸索和廣告優(yōu)化等等，才能在旺季收獲“情理之中，意料之外”的驚喜。切勿臨時(shí)抱佛腳，否則Prime Day過(guò)了，貨還在路上。

◆ 保證供應(yīng)鏈的出貨速度跟得上自己的銷(xiāo)量增長(zhǎng)率，每個(gè)ASIN都能在斷貨前有新貨源補(bǔ)上；如果采用海運(yùn)和分批次等方法降低頭程運(yùn)輸成本，時(shí)間預(yù)算要做足；之后可全程以FBA保證送貨速度和提升用戶(hù)退換貨體驗(yàn)度?！爱?dāng)然，說(shuō)到退換貨體驗(yàn)的話(huà)，你要先把產(chǎn)品質(zhì)量提上去，退貨率自然就降低了。”Tony最后笑著補(bǔ)充道，“總之，未來(lái)我們會(huì)不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)新品類(lèi)和多品牌，繼續(xù)以美國(guó)為主戰(zhàn)場(chǎng)！”

亞馬遜全球開(kāi)店為你鋪臺(tái)階，北美這艘快船趕緊上！

前有大流量“打頭陣”，又有試水成功的新手賣(mài)家經(jīng)驗(yàn)“打輔助”?，F(xiàn)在，我們?cè)俜钌弦徊ā懊筒僮鳌?，助你打造一副在北美各站點(diǎn)奮力向前沖的“結(jié)實(shí)后盾”！

想要通過(guò)亞馬遜全球開(kāi)店拓展北美地區(qū)業(yè)務(wù)的小白們，請(qǐng)趕緊收好這本“亞馬遜運(yùn)營(yíng)秘笈”！

第1式：跨越一個(gè)大洋的距離，F(xiàn)BA為你護(hù)航！

亞馬遜FBA為賣(mài)家提供完備的客戶(hù)服務(wù)，只要有資格享受Amazon Prime且符合條件的訂單都可以免費(fèi)送貨，其他渠道的配送也能幫你完成，從此服務(wù)和退貨都可以放心交給亞馬遜啦~

第2式：早期評(píng)論人計(jì)劃，走心又走量！

如果你還在擔(dān)心自己剛剛起步，沒(méi)有流量和口碑，那么請(qǐng)你負(fù)責(zé)保質(zhì)保量，早期評(píng)論人計(jì)劃負(fù)責(zé)讓你發(fā)光發(fā)亮。

這一計(jì)劃會(huì)鼓勵(lì)已購(gòu)買(mǎi)商品的買(mǎi)家通過(guò)走心的評(píng)論分析購(gòu)物體驗(yàn)，為你吸引路人的目光。

第3式：新品推廣有點(diǎn)愁？快用“神器”優(yōu)惠券！

優(yōu)惠券（Coupon）門(mén)檻相對(duì)較低，0條評(píng)論的商品也可以使用。

先為你帶來(lái)客戶(hù)，然后細(xì)水長(zhǎng)流，助你建立穩(wěn)定的顧客群。此外，它還可以通過(guò)站外引流獲取更高的精準(zhǔn)流量。

第4式：銷(xiāo)量上不去？“秒殺”“劃算”帶你飛！

秒殺（Lightening Deal）頁(yè)面，作為亞馬遜訪(fǎng)問(wèn)量最大的頁(yè)面之一，不僅從搜索中埋下標(biāo)記，還可以讓積壓庫(kù)存和季末銷(xiāo)售飛向另一塊大陸。而且，秒殺可不是“三天打漁兩天曬網(wǎng)”，它可以在活動(dòng)期間和活動(dòng)結(jié)束后繼續(xù)推動(dòng)賣(mài)家的搜索和銷(xiāo)售。

而劃算（Best Deal）則可作為新品期活動(dòng)曝光的入口，持續(xù)2個(gè)星期助力新品坐上銷(xiāo)量“直升機(jī)”。（來(lái)源： 亞馬遜全球開(kāi)店）

點(diǎn)擊這里，直接聯(lián)系招商經(jīng)理開(kāi)通亞馬遜印度站&中東站，搶先開(kāi)拓優(yōu)質(zhì)藍(lán)海市場(chǎng)。

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