HaiMa紅人營銷|獲大疆億元投資！90后老板做光固化3D打印機(jī)做到出貨量第一！

引言

在歐美DIY風(fēng)潮的推動(dòng)下，消費(fèi)級(jí)硬件迅速崛起，其中3D打印機(jī)尤為矚目。

這項(xiàng)始于上世紀(jì)80年代的技術(shù)曾因成本與材料限制而歷經(jīng)起伏，但伴隨近年技術(shù)進(jìn)步與成本下降，它已成功走出小眾領(lǐng)域，成為創(chuàng)意制作與個(gè)性化生產(chǎn)的火熱工具。

近日，大疆以數(shù)億元投資一家3D打印品牌，正式入局。這標(biāo)志著在消費(fèi)級(jí)應(yīng)用爆發(fā)的背景下，3D打印技術(shù)正加速從工業(yè)領(lǐng)域走向大眾市場(chǎng)。事實(shí)上，“萬物皆可打印”已成為3D打印界最響亮的一句口號(hào)，國外就有網(wǎng)友使用3D打印機(jī)硬生生地造出一臺(tái)蘭博基尼跑車。

而此次獲得大疆青睞的的3D打印機(jī)品牌，正是來自深圳的出海品牌ELEGOO。

ELEGOO用3D打印機(jī)打下了一片天，2024年總營收達(dá)到16億元人民幣，預(yù)計(jì)在2025年?duì)I收增長(zhǎng)30%至50%，有望突破25億元人民幣，目前產(chǎn)品還賣出百萬臺(tái)、走進(jìn)150多個(gè)國家和地區(qū)，一路沖上全球消費(fèi)級(jí)光固化3D打印出貨榜首。

今天我們就來看看，ELEGOO在這個(gè)小眾賽道里，是怎么一路打動(dòng)大疆，又憑什么能把海外用戶收割得這么穩(wěn)的？

一、痛點(diǎn)切入，精準(zhǔn)卡位

ELEGOO的故事得從2015年的華強(qiáng)北說起，那地方當(dāng)時(shí)還是硬件創(chuàng)業(yè)的“藏寶圖”。

創(chuàng)始人洪英盛還在郵政系統(tǒng)上班，和搭檔陳波一起嗅到了一個(gè)海外商機(jī)：老外們正四處尋找高性價(jià)比的中國制造STEM教育套件。兩人一合計(jì)，干脆從市場(chǎng)淘來零件自己動(dòng)手組裝，沒想到訂單像滾雪球一樣爆了。得，班也別上了，辭職干吧，ELEGOO品牌就這么誕生了。

公司起初的畫風(fēng)，完全是極客實(shí)驗(yàn)室。專攻各種電路板、傳感器和聲控?zé)裟K，客戶名單里甚至出現(xiàn)了耶魯大學(xué)實(shí)驗(yàn)室的名字。靠著這股硬核勁，他們?cè)趤嗰R遜上迅速?zèng)_到了編程硬件類目第一。

但好景不長(zhǎng)，STEM套件的天花板很快觸頂，這終究是個(gè)小眾圈子，用戶粘性像手機(jī)信號(hào)，說弱就弱。團(tuán)隊(duì)正迷茫呢，轉(zhuǎn)機(jī)來了：一位美國客戶跑來問，能不能搞到靠譜的國產(chǎn)3D打印機(jī)？

這個(gè)咨詢像一道閃電，團(tuán)隊(duì)花了八個(gè)月深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)全球3D打印市場(chǎng)是個(gè)千億級(jí)的大池子，而當(dāng)時(shí)國內(nèi)廠商大多擠在傳統(tǒng)的FDM（熔融沉積）一條道上，另一條技術(shù)路線光固化，還是一片誘人的藍(lán)海。

2018年左右，ELEGOO果斷“調(diào)轉(zhuǎn)船頭”，all in 3D打印。但開局就是“坑”：最初代理別人產(chǎn)品，零件不兼容、質(zhì)量不穩(wěn)定，旺季時(shí)供應(yīng)商直接掉鏈子，只能眼睜睜看著訂單飛走。

“靠人不如靠己”，被現(xiàn)實(shí)狠狠上了一課的團(tuán)隊(duì)決心自己干，他們做了一個(gè)關(guān)鍵到堪稱“神操作”的決定：不跟風(fēng)做主流但競(jìng)爭(zhēng)慘烈的FDM打印機(jī)，而是押注當(dāng)時(shí)更小眾、精度更高的LCD光固化打印機(jī)。

這招“側(cè)翼突圍”妙在哪？光固化機(jī)器打出的模型細(xì)節(jié)精度高，直接戳中了齒科、珠寶設(shè)計(jì)、模型發(fā)燒友這些對(duì)精度有變態(tài)要求的“鐵粉”心巴，服務(wù)好這群最挑剔的用戶，口碑和壁壘自然就建起來了。

2019年，他們推出Mars系列光固化打印機(jī)，直接把2K精度的機(jī)器價(jià)格打到了200美元，僅為歐美品牌的一半。這價(jià)格，這精度，瞬間在全球市場(chǎng)撕開了一個(gè)大口子。

真正的爆發(fā)在2020年，Saturn系列4K打印機(jī)以500美元（競(jìng)品要800-1000美元）的價(jià)格預(yù)售，官網(wǎng)一分鐘銷售額破千萬。

能打出這么兇的性價(jià)比，背后是供應(yīng)鏈的“魔法”，ELEGOO沒有簡(jiǎn)單找代工廠，而是扎根深圳，與供應(yīng)鏈伙伴深度綁定，聯(lián)合研發(fā)定制核心部件，甚至自建產(chǎn)線，把組裝效率提到了“2分鐘一臺(tái)”的恐怖速度。

他們還很“雞賊”地借鑒了手機(jī)屏幕技術(shù)來改良打印機(jī)曝光屏，既提升了精度，又把研發(fā)成本壓低了三分之一。這套供應(yīng)鏈的極致玩法，讓他們?cè)诤髞砣蛟牧蠞q價(jià)時(shí)，還能穩(wěn)供貨、短交期。

光賣硬件，生意做不深。ELEGOO很快摸清了門道：打印機(jī)其實(shí)是“引流品”，真正賺錢且鎖住用戶的是持續(xù)消耗的樹脂耗材。一個(gè)深度用戶每月輕松用掉十幾公斤，這復(fù)購率太香了。

于是，他們開始精細(xì)化運(yùn)營耗材SKU，從顏色、重量到組合裝，滿足各種奇怪又合理的需求，去年近5000噸的耗材出貨量，成了公司堅(jiān)實(shí)的營收支柱。

有了硬件和耗材打底，ELEGOO開始搭建自己的“宇宙”。2024年起，自研的切片軟件SatelLite上線，內(nèi)置了智能支撐系統(tǒng)；遠(yuǎn)程管理APP Matrix讓用戶能躺著操控打??；甚至還搞了個(gè)Nexprint 3D模型平臺(tái)，設(shè)立百萬美金基金鼓勵(lì)創(chuàng)作者投稿。

二、海外紅人營銷破圈

3D打印的魔力，幾乎是為視頻鏡頭而生的。它最迷人的地方在于能親眼見證“無中生有”的完整過程。無論是高速打印時(shí)噴頭的精準(zhǔn)舞動(dòng)，多彩材料如魔法般層層堆疊，還是成品揭曉那一刻的驚艷轉(zhuǎn)場(chǎng)，這些充滿動(dòng)態(tài)與變化的畫面，天生就是吸引目光的利器。

因此海外社交媒體自然成了3D打印愛好者的聚集地，僅在TikTok上的標(biāo)簽#3dprinting下相關(guān)視頻內(nèi)容就已超過74萬條，足見其吸引力與內(nèi)容生命力。

ELEGOO深諳此道自然不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)天然的視覺舞臺(tái)，它在TikTok、YouTube、Instagram等主流海外社媒均有布局。

并且3D打印機(jī)的使用體驗(yàn)，很難靠傳統(tǒng)廣告把“爽點(diǎn)”展示出來，而海外紅人營銷就剛好合拍：真實(shí)使用、現(xiàn)場(chǎng)拍攝、真打印作品，讓用戶一看就懂，自然更容易建立信任。

ELEGOO的海外紅人營銷打法很克制，也很聰明。它沒有在所有平臺(tái)上“大撒網(wǎng)”，而是把重點(diǎn)放在YouTube，一個(gè)最適合展示產(chǎn)品性能、也最容易沉淀技術(shù)內(nèi)容的平臺(tái)。

與其找一堆網(wǎng)紅“曝光拉滿”，ELEGOO更愿意合作真正懂3D打印、懂科技的科技達(dá)人合作，這些中腰部達(dá)人的粉絲量雖然沒有那么爆炸，但黏性強(qiáng)、觀眾對(duì)“技術(shù)硬貨”格外買賬，反而更能觸達(dá)精準(zhǔn)用戶。

更聰明的是，它并不靠參數(shù)堆疊來“嚇用戶”，而是讓達(dá)人圍繞用戶關(guān)心的問題變成一眼能看懂的可視化內(nèi)容：想看精度？看成品邊緣有沒有瑕疵；想知道速度快不快？直接上打印過程的實(shí)時(shí)對(duì)比；穩(wěn)定性如何？讓機(jī)器跑長(zhǎng)時(shí)打印，看會(huì)不會(huì)翻車。

例如YouTube科技達(dá)人@FauxHammer，他擁有12.4萬訂閱，頻道專注于桌游模型、迷你手辦和涂裝內(nèi)容，憑借深入的評(píng)測(cè)、實(shí)用教程和工具推薦在小眾圈層中建立了強(qiáng)黏性與高度信任度。

它的受眾集中在真正熱愛模型與涂裝的“硬核愛好者”，雖然粉絲體量不算龐大，但粉絲群體精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率高，適合模型、3D打印機(jī)、涂裝工具等相關(guān)品牌進(jìn)行深度合作。

視頻中，F(xiàn)auxHammer對(duì)Elegoo Saturn 4 Ultra和Anycubic Photon M7 Pro兩款10寸光固化3D打印機(jī)進(jìn)行了全面對(duì)比，包括外觀、尺寸、接口、屏幕規(guī)格、打印質(zhì)量、速度、使用體驗(yàn)和機(jī)身結(jié)構(gòu)等方面。Saturn 4 Ultra 采用傾斜剝離結(jié)構(gòu)和PFA薄膜，能夠在各種樹脂下保持高速且穩(wěn)定的打印，同時(shí)設(shè)置簡(jiǎn)單，使用起來對(duì)新手非常友好。

除了在YouTube上用長(zhǎng)視頻講透產(chǎn)品性能，ELEGOO在TikTok這樣的短視頻平臺(tái)也玩出了自己的風(fēng)格。它更傾向與創(chuàng)意型達(dá)人合作，用更輕松、有畫面感的方式展示3D打印在創(chuàng)作領(lǐng)域的可能性。

無論是打印原創(chuàng)鞋子、角色模型，還是各種酷炫的小道具，都能讓人直觀感受到 3D打印的創(chuàng)意空間有多大。

TikTok達(dá)人@print.warrior就是此類創(chuàng)意達(dá)人，合作視頻中他展示了用ELEGOO 3D打印機(jī)和耗材打印鞋子的過程，視頻融合了ASMR元素，如打印后的處理聲，增加沉浸感。

視頻從打印、拆除支撐到成品上腳完整呈現(xiàn)，讓觀眾直觀感受到打印鞋子的外觀和穿著效果，同時(shí)展現(xiàn)了3D打印在個(gè)性化制作和創(chuàng)意展示上的潛力。

除了線上網(wǎng)紅內(nèi)容，ELEGOO在線下也采取了深入的本地化策略。一方面，他們積極參展CES、IFA、FORMNEXT等國際知名展會(huì)，直接與潛在客戶和當(dāng)?shù)亓闶凵探佑|。

另一方面，ELEGOO還與科技達(dá)人合作，通過探展采訪、測(cè)評(píng)和內(nèi)容傳播，將品牌故事和最新的產(chǎn)品信息直觀地傳遞給用戶。

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ELEGOO的成功背后，是其精準(zhǔn)的全球化戰(zhàn)略，以高精度光固化3D打印切入小眾專業(yè)市場(chǎng)，避開主流競(jìng)爭(zhēng)，積累核心用戶；同時(shí)借力海外紅人營銷的線上與線下策略，硬核測(cè)評(píng)建立專業(yè)信任、產(chǎn)品對(duì)比凸顯性價(jià)比、創(chuàng)意場(chǎng)景激發(fā)破圈潛力，再加上線下展會(huì)探展塑造品牌形象，實(shí)現(xiàn)從細(xì)分市場(chǎng)向大眾市場(chǎng)的滲透。

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封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：海瑪-Ocean）

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