Shein為何總能刷屏海外社媒？這5個廣告創(chuàng)意絕了

干快時尚電商的，經(jīng)常頭疼怎么找“流行”。

很多人的回答，只有一個抽象的詞——網(wǎng)感。

其實，所謂網(wǎng)感，就是能抓住人群感知的能力。

不會也沒關系，抄，總會了吧？

筆者在 GoodsFox 的海量素材里，發(fā)現(xiàn) Shein 就很會“抄”。它在 TikTok、Instagram 上總能踩中流行點，拍出高記憶度的廣告。

下面幾個 Shein 的近期創(chuàng)意，也許能給你一些啟發(fā)。

投放地區(qū)：墨西哥、英國

投放媒體：Instagram

廣告文案

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圖片來源：GoodsFox

投放天數(shù)：9天 | 累計曝光：4.6k | 關聯(lián)廣告數(shù)：2 | 關聯(lián)網(wǎng)站數(shù)：2

素材開頭，用了類似果凍、水果糖的道具去按壓氣墊，隨后的畫面，都把產(chǎn)品與奶油蛋糕相結合。

配合的音效，像是擠壓氣墊時，絲滑的粉底液的聲音；又像是做蛋糕時，奶油從裱花嘴出來時的治愈時刻。

將產(chǎn)品與甜品、食物聯(lián)系，是很多時尚廣告的“基操”。這種甜蜜聯(lián)想，也是有科學依據(jù)的：

An integrative review of sensory marketing: Engaging the senses to affect perception, judgment and behavior.

《Journal of Consumer Psychology》-Krishna, A. (2012)

Heart and mind in conflict: The interplay of affect and cognition in consumer decision making.

《Journal of Consumer Research》-Shiv, B., & Fedorikhin, A. (1999)

To be or not to be different: Exploration of norms and benefits of color differentiation in the marketplace.

《Marketing Letters》-Labrecque, L. I., & Milne, G. R. (2013)

簡單來說，就是“萬物皆可糯嘰嘰”。

當產(chǎn)品的顏色、質地或氣味，在視覺或文字中能喚起“甜”“柔軟”“溫暖”等情緒時，消費者往往會產(chǎn)生好感，并沖動下單。

尤其是粉色、奶油色這類甜度拉滿的色彩，讓商品看起來更“好聞、好摸、想擁有”。

類似的營銷創(chuàng)意，還有 Rhode，它把黃色唇蜜與檸檬雞尾酒關聯(lián)；Jacquemus 將包扣放在櫻桃上，且多款包型都能聯(lián)想成絲滑的巧克力。

來源：ins@rhode

來源：ins@jacquemus

來源：Jacquemus

投放地區(qū)：墨西哥

投放媒體：AdMob、Unity Ads

廣告文案

Tu estilo SHEIN

embajadoras Déjate envolver por el oto?o y los increíbles looks de nuestras

圖片來源：GoodsFox

投放天數(shù)：23天 | 累計曝光：2.4k | 關聯(lián)廣告數(shù)：2 | 關聯(lián)網(wǎng)站數(shù)：1

這一條素材，就是很簡單的幕后花絮（behind-the-scenes）：攝影棚內景、開機拍板、模特對話。

可 Instagram 不都是喜歡完美的構圖、一絲不茍的精致嗎？

國內就曾流行過一陣 ins 風：“你的穿搭太 ins 了！”、“怎么拍出 ins 感滿滿的網(wǎng)圖？”……可見 ins 的精致感引領了全球潮流。

但當一切都過于追求完美后，大家就開始厭倦那種“假精致”的氛圍，抵制品牌和明星在社媒上“營業(yè)”，自然、帶情緒流動的內容反而更受歡迎。

所以，越來越多的品牌會 post 上廣告的拍攝花絮。

看似不經(jīng)意，其實是在“綠茶”地制造人味。

投放地區(qū)：沙特阿拉伯體

投放媒體：AdMob、YouTube

廣告文案

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圖片來源：GoodsFox

投放天數(shù)：31天 | 累計曝光：131.4k | 關聯(lián)廣告數(shù)：46 | 關聯(lián)網(wǎng)站數(shù)：1

視頻畫面被設計為瀏覽器頁面，陳列了不同色系的衣服、鞋子，點擊后彈出整套穿搭。

這個廣告模擬了“選擇-搭配”的換裝游戲過程，能激發(fā)用戶的參與感與好奇心。視頻的時長也僅有 20s，每一次點擊都是一個信息點的切換，很快用戶就能完播。

創(chuàng)意，也可以看作是游戲，目的是要激發(fā)用戶的探索欲，讓她們感知到參與。

投放地區(qū)：韓國

投放媒體：AdMob

圖片來源：GoodsFox

投放天數(shù)：11天 | 累計曝光：38.4k | 關聯(lián)廣告數(shù)：14 | 關聯(lián)網(wǎng)站數(shù)：1

模特每一次換裝，都會固定一個動作，像是芭比娃娃在旋轉展示衣服。

這種人機感滿滿的仿動畫視覺風格，源自時尚圈的 Hyper-real aesthetics（超現(xiàn)實美學）。能夠強化衣服的版型、剪裁感，觀眾也會覺得新鮮，對下一套變裝充滿期待。

現(xiàn)在 AI 生成的視頻流行，真人模仿 AI，也是其衍生的另一種趨勢，很適合未來感、科技美學、y2k 等風格的品牌。

投放地區(qū)：韓國投放媒體

投放媒體：AdMob

圖片來源：GoodsFox

投放天數(shù)：18天 | 累計曝光：30.6k | 關聯(lián)廣告數(shù)：24 | 關聯(lián)網(wǎng)站數(shù)：1

圖片來源：GoodsFox

投放天數(shù)：11天 | 累計曝光：24.8k | 關聯(lián)廣告數(shù)：7 | 關聯(lián)網(wǎng)站數(shù)：1

“擦鏡頭”、“敲鏡頭”已經(jīng)是經(jīng)典的短視頻互動、“物理轉場”。

模特仿佛跟你打了個招呼，互動了一下，就換了一套衣服。這個創(chuàng)意，除了模特要錢，其它成本都很低，但互動性和沖擊感比普通卡點換裝更強。

不過這類素材想提升質感，就要做到：動作卡點配合 bgm，利落干凈，服裝切換有節(jié)奏感，這些都是內容創(chuàng)作的基本功。

我們不難發(fā)現(xiàn)，像 Shein 這類時尚品牌的社媒營銷，都有一個共性——

不只講產(chǎn)品，要講體驗。

大家是來沖浪的，觀眾想要的是享受，所以品牌要從廣告中傳遞“感受”，才能走進用戶的生活流。

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：跨境Ads_阿泰）

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