HaiMa紅人營(yíng)銷(xiāo)|兩個(gè)99年女生靠“貓砂盆出海”，7個(gè)月狂攬兩億！

引言

當(dāng)代鏟屎官規(guī)模瘋狂膨脹，云吸貓?jiān)缫巡贿^(guò)癮，人均爭(zhēng)做“貓奴”已成常態(tài)！雖說(shuō)貓咪賣(mài)萌是天然治愈術(shù)，但每日手動(dòng)鏟屎簡(jiǎn)直是大型勸退現(xiàn)場(chǎng)！正因如此，能解放雙手的智能貓砂盆直接晉升養(yǎng)寵剛需。

數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)寵物行業(yè)2024年支出沖到1520億美元，而全球?qū)櫸锟萍际袌?chǎng)就像開(kāi)了氮?dú)饧铀伲?024年規(guī)模已達(dá)76.3億美元，預(yù)計(jì)2030年翻倍沖到172.5億。

這一“鏟屎熱潮”也迅速蔓延至海外社媒，就在9月14日，一條長(zhǎng)達(dá)2分鐘的智能貓砂盆講解視頻，竟在TikTok收獲4000萬(wàn)播放。在短視頻時(shí)代，能讓人耐著性子看完兩分鐘，這產(chǎn)品絕對(duì)是個(gè)“狠角色”！它正是來(lái)自深圳，由兩位99年女生創(chuàng)立的品牌PetPivot。

PetPivot在TikTok Shop美區(qū)僅靠智能貓砂盆、配套垃圾袋和腳墊這三款SKU，就上演了一場(chǎng)出海神話(huà)。成立不到兩年總銷(xiāo)售額已突破2億，其中近一年在TikTok的GMV就高達(dá)2000萬(wàn)，直接登頂寵物類(lèi)目第一。

PetPivot的貓砂盆有何特殊之處讓眾多鏟屎官喜歡？它在TikTok又是如何布局營(yíng)銷(xiāo)推廣的？一起來(lái)探索一下它的出海路吧！

一、發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)做減法

PetPivot是一家總部位于深圳的“新國(guó)貨”寵物品牌，主打自動(dòng)貓砂盆，品牌由Poppy與Lena兩位創(chuàng)始人在2023年創(chuàng)立，憑借中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和跨境電商渠道，快速在美國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

在品牌創(chuàng)立前，在做跨境圈摸爬滾打多年的Poppy早已看透：如果只會(huì)無(wú)腦拼價(jià)格，那基本等于在決賽圈裸奔，遲早得涼。

當(dāng)時(shí)的同行們?nèi)栽诘蛢r(jià)區(qū)間激烈內(nèi)卷時(shí)，她敏銳地察覺(jué)到，下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)在于自主研發(fā)產(chǎn)品，創(chuàng)造真正具有差異化競(jìng)爭(zhēng)力的新品，這一思考，成為PetPivot誕生的基石。

然而這個(gè)品牌創(chuàng)立的契機(jī)來(lái)得也很特別，當(dāng)Poppy發(fā)現(xiàn)自己和朋友們的聊天記錄里，“擼貓”含量嚴(yán)重超標(biāo)，每天鏟屎的日常讓她忍不住瘋狂腦補(bǔ)：能不能搞個(gè)不貴又靠譜的自動(dòng)貓砂盆，把中國(guó)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)直接拉滿(mǎn)？畢竟養(yǎng)貓人的痛，只有養(yǎng)貓人才真正懂！這種切身體驗(yàn)讓她看到了市場(chǎng)空白：能否打造一款既安全可靠，又價(jià)格親民的自動(dòng)貓砂盆？

深入的市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)一步驗(yàn)證了她的判斷，美國(guó)鏟屎官們每年在寵物上豪擲千金，但智能貓砂盆卻因?yàn)槎▋r(jià)動(dòng)不動(dòng)500刀以上，直接勸退大多數(shù)人，滲透率慘到不足6%。這表明，制約市場(chǎng)發(fā)展的不是需求不足，而是產(chǎn)品定價(jià)與用戶(hù)體驗(yàn)的失衡，那些高價(jià)產(chǎn)品往往過(guò)度追求智能化功能，卻忽略了最核心的安全性和可靠性。

于是，Poppy拉上極具網(wǎng)感的99年搭檔Lena，組成搞事CP，他們發(fā)現(xiàn)美國(guó)養(yǎng)寵家庭真正需要的是安全可靠、操作簡(jiǎn)單的貓砂盆，而非華而不實(shí)的智能功能。

因此她們決定來(lái)一場(chǎng)反向操作，不做加法做減法！把精力全部聚焦在自動(dòng)鏟屎和安全防夾這兩個(gè)核心需求上，功能堆砌不存在，PetPivot只玩“人間清醒”！

基于這一洞察，PetPivot團(tuán)隊(duì)砍掉了聯(lián)網(wǎng)功能和APP控制，是新一代產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)用開(kāi)放式結(jié)構(gòu)徹底消除封閉式設(shè)計(jì)可能帶來(lái)的夾傷風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)能夠容納體重達(dá)25磅的大型貓咪。

PetPivot還特別優(yōu)化了內(nèi)部空間設(shè)計(jì)，通過(guò)反復(fù)測(cè)試調(diào)整入口角度和內(nèi)部高度，確保不同體型的貓咪都能舒適使用。在安全機(jī)制方面，配備了多重防護(hù)系統(tǒng)，包括紅外線(xiàn)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)和智能防夾功能，確保在任何異常情況下都能立即停止運(yùn)轉(zhuǎn)。

針對(duì)貓咪如廁體驗(yàn)這一核心需求，研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了細(xì)致入微的改進(jìn)，專(zhuān)門(mén)優(yōu)化了濾網(wǎng)結(jié)構(gòu)，有效解決貓砂粘連問(wèn)題，提升清潔效率。靜音電機(jī)的運(yùn)用將工作噪音控制在45分貝以下，避免驚擾寵物。

創(chuàng)新的"拉動(dòng)包裹"功能確保貓砂處理過(guò)程無(wú)縫銜接，有效控制異味擴(kuò)散。產(chǎn)品還采用模塊化設(shè)計(jì)，使清潔和維護(hù)變得簡(jiǎn)單便捷。

價(jià)格更是直接掀桌！不到200美元，直接把行業(yè)均價(jià)砍了一半！這一定價(jià)策略精準(zhǔn)把握了TikTok平臺(tái)上"輕奢價(jià)"的消費(fèi)心理區(qū)間，使智能貓砂盆從奢侈品轉(zhuǎn)變?yōu)楦囵B(yǎng)寵家庭負(fù)擔(dān)得起的貼心助手。

二、通過(guò)海外網(wǎng)紅快速破圈

產(chǎn)品上線(xiàn)后，Poppy沒(méi)有待在亞馬遜的舒適區(qū)，而是把TikTok Shop作為品牌突圍的主戰(zhàn)場(chǎng)，在Poppy看來(lái)，亞馬遜是“貨架”，但TikTok才是“舞臺(tái)”，要想讓品牌真正走進(jìn)用戶(hù)心里，就必須在能產(chǎn)生情感共鳴的地方登場(chǎng)。

為什么押注TikTok？PetPivot團(tuán)隊(duì)研究后發(fā)現(xiàn)，在TikTok中，“云吸貓”、“云擼狗”是年輕人的剛需，萌寵內(nèi)容自帶爆款基因！這讓PetPivot確信，在TikTok上，寵物產(chǎn)品賣(mài)的不僅是功能，更是一種情感價(jià)值和生活方式。

PetPivot沒(méi)有走尋常路，沒(méi)有一上來(lái)就盲目尋找粉絲量巨大的頭部達(dá)人，而是玩了一波“精準(zhǔn)伏擊”。他們專(zhuān)門(mén)與那些正在用手動(dòng)貓砂盆、有強(qiáng)烈分享欲、而且內(nèi)容特別有趣的寵物類(lèi)達(dá)人。

在合作模式上，PetPivot也相當(dāng)與眾不同！在當(dāng)時(shí)行業(yè)普遍采用純傭金的時(shí)候，PetPivot果斷接受“前置付費(fèi)”。用真金白銀表達(dá)誠(chéng)意，與達(dá)人建立深度信任，換來(lái)的是達(dá)人更用心、更真實(shí)的創(chuàng)作，而不是一份很硬的純廣告。

PetPivot徹底“放權(quán)”，給達(dá)人充分的創(chuàng)作自由，只溝通核心賣(mài)點(diǎn)，不干涉內(nèi)容細(xì)節(jié)，甚至鼓勵(lì)真實(shí)反饋，允許達(dá)人在視頻里“自黑”式地提及產(chǎn)品的小缺點(diǎn)。

比如文章引言中提到的千萬(wàn)播放視頻！視頻的作者是來(lái)自TikTok的寵物博主Coltomn，合作視頻中Coltomn在視頻開(kāi)頭把假便便放在貓砂盆的邊緣上，用偏獵奇的角度吸引觀眾停留，然后順勢(shì)演示Pet Pivot自動(dòng)清理貓砂盆的使用過(guò)程，講解其自動(dòng)清理、覆蓋貓砂防異味、收集糞便和尿液到垃圾袋、以及安全防護(hù)功能。

Coltomn還在視頻中對(duì)比了自己以前使用的舊款貓砂盆容易弄臟機(jī)器的缺點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)PetPivot 便宜、安全、易用，還附帶長(zhǎng)時(shí)間垃圾袋供應(yīng)，展示了貓砂平整、干凈且不留異味的效果，并在最后自然植入購(gòu)買(mǎi)鏈接，整個(gè)視頻兼具趣味性和實(shí)用性，直擊養(yǎng)貓家庭的痛點(diǎn)。

這種“不裝不演、真實(shí)記錄”的視頻形式，直接打破了傳統(tǒng)寵物用品測(cè)評(píng)的精致濾鏡。沒(méi)有預(yù)設(shè)劇本，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)打光，博主們真實(shí)的體驗(yàn)，反而構(gòu)成了最真實(shí)的信任！印證了在當(dāng)下內(nèi)容環(huán)境中，“真實(shí)內(nèi)容才是最好種草”的硬道理。

?，斢^品牌

PetPivot的成功，其實(shí)就是一場(chǎng)聰明又精準(zhǔn)的“三步走”策略，第一步依托中國(guó)供應(yīng)鏈，把貓砂盆的成本做到極低，讓產(chǎn)品價(jià)格落在消費(fèi)者“剛好心動(dòng)”的區(qū)間。第二步摒棄花哨功能，專(zhuān)注把“安全”和“實(shí)用”做到極致，用真正解決貓主人痛點(diǎn)的產(chǎn)品贏得口碑。第三步通過(guò)海外紅人營(yíng)銷(xiāo)主打“內(nèi)容種草”，通過(guò)達(dá)人的真實(shí)測(cè)評(píng)，讓消費(fèi)者從“看到”到“信任”，再到“購(gòu)買(mǎi)”。

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封面來(lái)源/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：海瑪-Ocean）

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