TikTok在美國市場迎來轉(zhuǎn)機(jī)

經(jīng)歷數(shù)年的“不賣就禁”法案風(fēng)波后，TikTok在美國市場終于迎來關(guān)鍵性轉(zhuǎn)折。

9月15日，多方消息顯示，TikTok的交易或許即將達(dá)成。這一進(jìn)展避免了TikTok在美國被迫出售或封禁的極端結(jié)局，也為依賴該平臺進(jìn)行品牌營銷的出海企業(yè)帶來了新的確定性機(jī)遇。

根據(jù)現(xiàn)有信息，TikTok可能會出售給一位尚未公開身份的美國投資者，同時通過“技術(shù)授權(quán)+數(shù)據(jù)托管”的模式來解決合規(guī)問題。

不確定性減弱，但多渠道布局仍是關(guān)鍵

此前的政策不確定性曾讓許多品牌在TikTok上的長期投入面臨風(fēng)險。隨著新交易框架的達(dá)成，這一顧慮將大為緩解。同時，這也可能使TikTok在美國的站內(nèi)購物推廣和商業(yè)化擴(kuò)張計劃得以順利推進(jìn)。

但是，盡管協(xié)議框架已定，具體落地仍需時日，且過程中可能存在變數(shù)。因此，品牌在將TikTok視為一個充滿潛力的重要渠道的同時，也應(yīng)認(rèn)識到，多渠道布局依然是規(guī)避風(fēng)險的黃金法則。

在為TikTok制定長遠(yuǎn)增長計劃的同時，也應(yīng)繼續(xù)深耕其他主流社媒平臺，如Instagram Reels、YouTube Shorts等，以增強(qiáng)品牌的抗風(fēng)險能力，實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)健的增長。

把握平臺新動向，未來品牌如何布局增長策略？

面對TikTok帶來的新可能性，出海品牌應(yīng)將重心從“風(fēng)險規(guī)避”轉(zhuǎn)變?yōu)椤霸鲩L探索”，以激活未來的增長潛力。以下是幾個值得品牌關(guān)注的未來趨勢：

?解鎖“內(nèi)容即搜索”潛力

隨著年輕一代將TikTok作為主流搜索工具，品牌應(yīng)將該平臺視為一個全新的“視覺搜索引擎”。不久前，TikTok公布的搜索廣告數(shù)據(jù)顯示了其在新一代年輕消費(fèi)群體中的發(fā)現(xiàn)價值。通過提前部署TikTok搜索關(guān)鍵詞策略，并利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容搶占用戶在消費(fèi)決策初期的心智，將大大提升品牌在Z世代和阿爾法世代用戶中的影響力。

?利用“可購物視頻”縮短轉(zhuǎn)化路徑

全球消費(fèi)者正從“內(nèi)容種草”向“即時購物”轉(zhuǎn)變，這也逐漸成為全球電商和內(nèi)容平臺共同發(fā)力的方向。

比如，TikTok的“可購物視頻（Shoppable Video）”功能允許品牌在視頻中直接嵌入帶有產(chǎn)品信息的“浮動標(biāo)簽”，用戶無需跳轉(zhuǎn)頁面，只需點(diǎn)擊即可將商品加入購物車。

圖片來源：TikTok

上周，亞馬遜也宣布與Netflix達(dá)成合作，為使用Amazon DSP的廣告商開放Netflix旗下含廣告訂閱方案的廣告資源，探索內(nèi)容與廣告結(jié)合下的“從曝光到轉(zhuǎn)化”的深度閉環(huán)追蹤能力。

可以看出，無論是短視頻平臺還是流媒體巨頭，都在試圖打破“內(nèi)容”與“購買”之間的壁壘。品牌可以從這一趨勢中汲取經(jīng)驗(yàn)，將創(chuàng)意視頻與直接轉(zhuǎn)化無縫結(jié)合，探索“品效合一”的新可能。

?深化創(chuàng)作者合作，構(gòu)建信任橋梁

傳統(tǒng)的紅人營銷正在向更深度的“創(chuàng)作者共創(chuàng)”模式轉(zhuǎn)變。

Z世代消費(fèi)者更傾向于相信真實(shí)、有說服力的創(chuàng)作者內(nèi)容，而非生硬的廣告。品牌可以與多類型、多層級的創(chuàng)作者建立長期合作關(guān)系，通過深度內(nèi)容共創(chuàng)、本地化敘事等方式，讓品牌在海外市場更具親和力和可信度。

機(jī)遇面前，理性布局是關(guān)鍵

圍繞TikTok的變局或許會在本周迎來轉(zhuǎn)機(jī)，但對于出海品牌而言，真正的考驗(yàn)才剛剛開始。

如何在不斷變化的新環(huán)境中，保持理性，搶占先機(jī)、深耕細(xì)作，將內(nèi)容資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值，是所有品牌需要思考的關(guān)鍵課題。

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源： Bakers出海觀察員）

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