智商稅or爆款王？這個產(chǎn)品月銷10萬+，同時在TikTok和亞馬遜干到類目前三

2025年6月，一款名為Kind Patches的減肥貼片在北美市場橫空出世。上線TikTok美區(qū)僅25天，便創(chuàng)下124萬美元的銷售額，還登頂亞馬遜Best Seller榜單，成為保健類目的現(xiàn)象級爆款。

圖片來源：亞馬遜

一張不到巴掌大的貼片，沒進藥店、沒砸百萬代言。那么，它究竟是如何在海外市場完成逆襲，成為TikTok美國銷量榜、亞馬遜保健類目榜雙榜銷冠的呢？

圖片來源：Kind Patches

一、產(chǎn)品定位：切中懶人減肥痛點

全球減肥市場正處于高速擴張期，不僅規(guī)模龐大，而且結(jié)構(gòu)正在發(fā)生深刻變化。

QYResearch調(diào)研顯示，2024年全球減肥管理市場規(guī)模大約為2430.6億美元，預計2031年將達到2854.2億美元，2025-2031期間年復合增長率（CAGR）為2.4%。

圖片來源：QYResearch

而在這樣的背景下，Nox聚星發(fā)現(xiàn)Kind Patches上線不到4個月，總銷量就突破67萬+，平均每月銷售10萬+，總銷售額更是達到1191.06萬USD（折合人民幣約8491萬）！

圖片來源：Nox聚星

其產(chǎn)品主打GLP-1代謝平衡外用貼劑，采用天然植物成分（如小檗堿、石榴、肉桂、L-谷氨酰胺），通過透皮給藥技術(shù)來抑制食欲，用戶只需將貼片貼在手腕內(nèi)側(cè)8小時，無需節(jié)食、無需運動，即可“躺著瘦”。

這種“非侵入式”的減肥方式，精準切中了北美消費者對便捷、無痛、天然的健康管理需求。尤其是在GLP-1類藥物（如司美格魯肽）價格高昂的背景下，Kind Patches以15美元/30貼的親民價格，成為其“平替版”。

圖片來源：Kind Patches

二、營銷策略：達人矩陣+場景化內(nèi)容

除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，Kind Patches的網(wǎng)紅營銷策略可以說是教科書級別。

根據(jù)Nox聚星的平臺分析顯示，其過去3個月內(nèi)合作網(wǎng)紅多達2.26萬。

圖片來源：Nox聚星

深扒其網(wǎng)紅營銷策略，我們可以看到Kind Patches在合作網(wǎng)紅選擇上，傾向于數(shù)量眾多的小微網(wǎng)紅群體，這一群體占比高達92.6%。

圖片來源：Nox聚星

而500K以上紅人合計不足1%，這是因為大網(wǎng)紅合作成本高且粉絲群體過于寬泛，反而稀釋轉(zhuǎn)化效果。

果然，我們可以看到，在其合作網(wǎng)紅中，銷量貢獻最多的都是粉絲幾萬的小微網(wǎng)紅。

圖片來源：Nox聚星

同時，Kind Patches不會將雞蛋都放在同一個籃子里，雖然其產(chǎn)品屬于保健品，但其合作的健康類網(wǎng)紅只占2.3%。

相比之下，母嬰、時尚、美妝類網(wǎng)紅占比更多——這一策略可以讓產(chǎn)品藏在“產(chǎn)后恢復”“穿搭顯瘦”“追劇神器”等場景中，降低用戶對廣告的防御心。

除此之外，Kind Patches也不會放棄直播這塊香餑餑。打開TikTok賬號，我們可以看到其安排得滿滿的直播活動，想賺錢的心簡直快溢出來了。

圖片來源：TikTok

三、多渠道協(xié)同：構(gòu)建品牌內(nèi)容生態(tài)

在“爆量打法”之外，Kind Patches 還把內(nèi)容漏斗做深：用IG做輕量化內(nèi)容傳播，再用官網(wǎng)博客做SEO科普底座，兩條線互為倒流、互為信任背書，形成“搜索+社媒”雙輪驅(qū)動。

在自營的Instagram賬號上，Kind Patches 把“高門檻功能成分”做成了一眼秒懂的幻燈片。通過 “What are Kind Patches?” 這類內(nèi)容，向用戶介紹產(chǎn)品的基本概念 ，讓新用戶快速了解品牌和產(chǎn)品，降低認知門檻。

圖片來源：Kind Patches

而在網(wǎng)站，則通過打造博客，對旗下產(chǎn)品進行詳細科普。用戶可以在博客中獲取產(chǎn)品的原理、成分、功效等深度內(nèi)容，這有助于建立用戶對產(chǎn)品的信任，尤其是對于注重產(chǎn)品科學性和安全性的消費者，博客的科普內(nèi)容能有效消除他們的疑慮，推動購買決策。

圖片來源：Kind Patches

四、市場反差：國內(nèi)冷淡 vs 海外狂熱

有趣的是，這款貼劑原產(chǎn)地在中國，但在國內(nèi)市場卻無人問津。淘寶上類似產(chǎn)品價格僅10-30元，消費者普遍質(zhì)疑其效果，認為其是“智商稅”。

圖片來源：淘寶

而在北美，Kind Patches憑借“天然成分+創(chuàng)新形式+價格優(yōu)勢”，成功打動消費者。兩者的反差，正是市場認知差異的真實寫照：北美消費者更信賴天然草本與非藥物干預；國內(nèi)用戶則更看重短期見效與權(quán)威背書。

這也印證了跨境電商的一句老話：“產(chǎn)品不變，市場有變。”

總之，Kind Patches的崛起，是跨境電商時代“小而美”品牌逆襲的典范。它用一張小小的貼片，撬動了北美減肥市場的千億藍海，也為我們展示了：在正確的市場，用正確的方式，講對的故事，就能讓產(chǎn)品發(fā)光發(fā)熱。

封面來源/亞馬遜

（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）

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