97年安吉小伙從跨境小白到亞馬遜細(xì)分類目頭部賣家的蛻變之路

在跨境電商的眾多品類中，大件家具一直被視為“難啃的骨頭”。體積龐大、物流成本高、售后復(fù)雜，這些天然門檻讓許多賣家望而卻步。但一位97年出生的安吉小伙卻偏偏選擇了這條“最難走的路”。

沒有雄厚資金，沒有行業(yè)背景，甚至連跨境經(jīng)驗(yàn)都是零。但他憑著安吉家具產(chǎn)業(yè)帶的資源和一股不服輸?shù)膭蓬^，在一次次“翻車”中不斷補(bǔ)課，最終僅用5年實(shí)現(xiàn)了從零到年銷2500萬美金的驚人突破。

今天，我們走進(jìn)霖生家居創(chuàng)始人宋易霖的故事，聽他如何從白手起家，到躋身亞馬遜細(xì)分類目頭部賣家的成長歷程。

2020年，還是大四學(xué)生的宋易霖，因大環(huán)境影響暫時留在家鄉(xiāng)安吉。當(dāng)身邊不少同齡人把這段日子當(dāng)作難得的假期時，他卻不甘于虛度這段特殊的“空窗期”。

背靠“中國椅業(yè)之鄉(xiāng)”安吉，身邊優(yōu)質(zhì)的家具廠隨處可見。看著身邊成排的家具，他動了創(chuàng)業(yè)心思：干脆把這些搬到網(wǎng)上試試。于是，他一頭扎進(jìn)了國內(nèi)電商。

他的想法很簡單——供應(yīng)鏈現(xiàn)成，工廠熟門熟路，起步應(yīng)該不會太難，但現(xiàn)實(shí)很快給他上了一課。

軟體家具競爭激烈、品牌集中度高，利潤空間被壓到極限，短短幾個月，他不僅沒賺到錢，反而賠了不少。

在機(jī)緣巧合下，他發(fā)現(xiàn)國外家具需求巨大，競爭壓力相對較小，加上手頭剛好有合適的產(chǎn)品。他敏銳地意識到，跨境出海可能是更值得投入的方向。

2020年底，宋易霖開始把重心逐步放在了跨境電商領(lǐng)域。

（來源：亞馬遜供圖：亞馬遜全球開店公眾號）

憑著“有產(chǎn)業(yè)帶資源，又有國內(nèi)電商經(jīng)驗(yàn)”的底氣，宋易霖一開始走得的很急。他聯(lián)合工廠直接發(fā)了幾柜貨，“想著先把量跑起來”，沒想到開局迎接他的是一場“退貨潮”。

一款單柜量高達(dá)135件的產(chǎn)品，竟有六成存在質(zhì)量問題。大量退款和差評接連而來，鏈接排名瞬間墜崖，流量清零，最后連回款都難以收回。

更讓他崩潰的是隨之而來的“物流連環(huán)坑”。為了省成本，最初與幾家“不靠譜”的物流和海外倉合作，結(jié)果貨到了港口，卻遲遲提不出來，原本應(yīng)該2-3天交付的貨物，提柜時間一推再推，有時候甚至能拖到1-2個月。好不容易入倉后，又遇上發(fā)貨延遲、丟件、錯件等履約問題，買家投訴接連不斷，店鋪績效急速下滑，最后甚至被封。

這讓他徹底意識到，跨境生意并不是單靠“資源”和“經(jīng)驗(yàn)”就能成功的，必須從頭“補(bǔ)課”。

（來源：亞馬遜供圖：亞馬遜全球開店公眾號）

那批質(zhì)量“翻車”的退貨，像是一記重錘，把宋易霖徹底“砸醒”了，他意識到：不能再甩手交給工廠，質(zhì)量必須親自盯緊！之后的很長一段時間，他幾乎把工廠當(dāng)成了第二個宿舍。

他常常和老師傅們學(xué)習(xí)各類工藝細(xì)節(jié)，從選材到工藝細(xì)節(jié)都會一項(xiàng)項(xiàng)親自確認(rèn)，“扶手要不要再加固”“”、“坐墊換什么材質(zhì)提升耐用性”等，力求把問題掐在源頭。

（來源：亞馬遜供圖：亞馬遜全球開店公眾號）

他想讓霖生的產(chǎn)品更具差異化，于是將安吉家具產(chǎn)業(yè)帶的“獨(dú)家資源”，轉(zhuǎn)化為霖生的“獨(dú)特標(biāo)簽”。

（1）功能升級+技術(shù)創(chuàng)新，提升使用體驗(yàn)：他將安吉家具產(chǎn)業(yè)帶成熟的人體工學(xué)技術(shù)和智能技術(shù)融入沙發(fā)結(jié)構(gòu)中，做出靠背、扶手可調(diào)節(jié)的多功能款，解決用戶“用得久、坐得累”的痛點(diǎn)。

（2）使用環(huán)保材料，打造綠色家居：他發(fā)現(xiàn)國外用戶很注重環(huán)保理念，所以選用安吉家具產(chǎn)業(yè)帶特有的竹纖維面料、再生填充物等綠色環(huán)保材料，并且申請FSC認(rèn)證，為產(chǎn)品貼上綠色環(huán)保標(biāo)簽的同時，進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌形象。

（3）優(yōu)化工藝，提升產(chǎn)品質(zhì)量：他發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)沙發(fā)中的彈簧結(jié)構(gòu)耐用性差，在多次與老師傅“取經(jīng)”后，選用高密度冷泡棉與獨(dú)立袋裝彈簧的組合，提升舒適度與耐用性，為產(chǎn)品贏得了更多好評。

（來源：亞馬遜供圖：亞馬遜全球開店公眾號）

就這樣，有了第一批穩(wěn)定產(chǎn)品后，他發(fā)現(xiàn)了另一個問題：不是所有產(chǎn)品都能跑得動。

他開始嘗試一套更理性、可驗(yàn)證的選品邏輯。以霖生家居的一款熱銷功能沙發(fā)為例：

（1）拆解品類BS榜，反推爆品模型，更精準(zhǔn)！

在籌備階段，他先對亞馬遜類目BS前十的產(chǎn)品進(jìn)行深度分析，從功能、結(jié)構(gòu)、面料以及利潤空間等維度數(shù)據(jù)，篩選出A、B款兩款表現(xiàn)突出的沙發(fā)，隨后，他結(jié)合兩款產(chǎn)品的優(yōu)勢，設(shè)計出兼具美觀與功能性的C款沙發(fā)。

（2）用小成本測款，跑通再放量，更省錢！

決定正式投產(chǎn)前，他通過“虛擬頁面+3D渲染圖”，觀察用戶點(diǎn)擊率和訂閱數(shù)據(jù)。再小批量試銷，結(jié)合真實(shí)評論中的關(guān)鍵詞、初始利潤表現(xiàn)和差評反饋判斷是否放量。

從翻車到翻紅，他把自己從“什么都不懂的新手”，硬生生練成了“半個專家”。從退貨潮到爆款跑出，他用這一套“笨功夫”，讓霖生第一次跑出爆款。

大件家具物流本就是難題，早期的“追柜噩夢”，讓他下定決心補(bǔ)好這一課。

第一課：學(xué)會止損

他及時換掉了合作意愿差、服務(wù)質(zhì)量不穩(wěn)定的服務(wù)商，重新篩選響應(yīng)快、流程清晰、溝通順暢的專業(yè)團(tuán)隊，勢必把履約鏈條重新拉穩(wěn)。

第二課：懂得“算細(xì)賬”

他深入研究美國等地的快遞規(guī)則，將“一箱包裝”改為“兩箱分裝”“”、“軟包壓縮”，顯著減少體積，提升運(yùn)輸穩(wěn)定性。

（來源：亞馬遜供圖：亞馬遜全球開店公眾號）

第三課：未雨綢繆

為了提升交付效率，他把海外倉做到100%全覆蓋，美國站更是布下五倉，讓大件家具的交付更快、更穩(wěn)。

第四課：用工具賦能

借助亞馬遜的庫存管理工具，他學(xué)會了讓補(bǔ)貨和周轉(zhuǎn)“有節(jié)奏”，不再靠拍腦袋，而是靠數(shù)據(jù)預(yù)測，避免了延遲、錯發(fā)、積壓。

在霖生的倉配體系中，物流早已不只是交付，而是一種穩(wěn)定的服務(wù)能力，為大件家具這門“重型生意”提供了確定性，也為消費(fèi)者體驗(yàn)加了一道穩(wěn)穩(wěn)的保險。

（來源：亞馬遜供圖：亞馬遜全球開店公眾號）

回頭看這5年，宋易霖覺得這一路就是在“補(bǔ)課”中走出來的。從最初只有幾款產(chǎn)品的小團(tuán)隊，到如今已布局百余款SKU的品牌，但在他看來，真正的成長才剛開始。

接下來，他計劃在北美以外的站點(diǎn)展開新嘗試，拓展新的SKU線，并將過往驗(yàn)證有效的打法進(jìn)行復(fù)用與調(diào)整，將霖生的產(chǎn)品賣向全球。同時，他也希望把服務(wù)能力再向前推進(jìn)，夯實(shí)售后與交付體驗(yàn)。在他看來，品牌不是靠口號打造的，而是靠每一個產(chǎn)品、每一次交付、每一位用戶體驗(yàn)，扎扎實(shí)實(shí)做出來的。

（來源：亞馬遜供圖：亞馬遜全球開店公眾號）

對于想做家具品類出海的賣家，宋易霖的建議是：

（1）首先要看清楚整個出海鏈路，算清每個環(huán)節(jié)的顯性&隱性成本。

（2）再結(jié)合亞馬遜后臺數(shù)據(jù)，判斷產(chǎn)品在質(zhì)量、價格或設(shè)計上，是否具有至少一個的明顯優(yōu)勢。

只有搞清楚這些，才有勝出的可能。

從2020年那個盲目創(chuàng)業(yè)的大四學(xué)生，到如今在全球多站點(diǎn)穩(wěn)步落子的成熟賣家，一路走來，他靠的不是運(yùn)氣，而是敢于承受代價、反復(fù)試錯的韌勁。在不確定中硬生生闖出一條屬于自己的確定之路，這正是越來越多新生代賣家的共同特質(zhì)。

關(guān)于亞馬遜有任何疑問，可使用鏈接或掃碼聯(lián)系官方客戶拓展經(jīng)理：

來源：亞馬遜全球開店2025-8-24

《97年安吉小伙白手起家，5年做到2500萬美金沖上亞馬遜大件家具Top》

（編輯：江同）

封面來源/亞馬遜

（來源：亞馬遜）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。