亞馬遜助力美妝出海！真實(shí)賣家分享差異化打法破局年增20%+

海外美甲沙龍成本高昂，DIY美甲需求龐大。

中國美甲行業(yè)潮流更新快，可以引領(lǐng)海外趨勢(shì)。

海外成熟品牌帶來競(jìng)爭壓力。

部分海外消費(fèi)者存在“低價(jià)就是低質(zhì)”的固化思維。

家用美容儀正處于藍(lán)海賽道，增長高速。

中國供應(yīng)鏈和技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)明顯，可以將專業(yè)美容儀器家庭化，滿足全球消費(fèi)者需求。

不同國家合規(guī)認(rèn)證要求多，周期長。

產(chǎn)品客單價(jià)高，需要進(jìn)行市場(chǎng)教育。

品牌化利于長期主義，可以推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展。

針對(duì)美甲新手到專業(yè)愛好者的不同需求，開發(fā)了多條產(chǎn)品線，為不同用戶畫像提供精準(zhǔn)解決方案。

借助亞馬遜的本地消費(fèi)者洞察與選品數(shù)據(jù)，更精準(zhǔn)地把握海外趨勢(shì)，優(yōu)化品牌建設(shè)。

平均客單價(jià) 600 美金的高端品類，必須依靠品牌構(gòu)建信任。

行業(yè)不斷成熟，單純的“賣貨”轉(zhuǎn)向品牌化、專業(yè)化和科技化是必然趨勢(shì)。

我們放棄了能帶來快速增長的貼牌機(jī)會(huì)，專注于打造和深化自有品牌。

首創(chuàng)國內(nèi)美甲與本土 IP 聯(lián)名的模式，提升品牌辨識(shí)度。

與本地社媒達(dá)人深度合作，擴(kuò)大品牌在目標(biāo)圈層的影響力。

整合社交媒體曝光、藝術(shù)館合作等多元化曝光渠道。

結(jié)合亞馬遜廣告工具，持續(xù)放大品牌聲量與觸達(dá)。

全方位媒體公關(guān)策略，與海外達(dá)人共創(chuàng)真實(shí)內(nèi)容，在真實(shí)場(chǎng)景中展示產(chǎn)品使用體驗(yàn)，積累口碑，提升品牌認(rèn)知與信任。

針對(duì)歐美重視“講故事”的特性，投入品牌理念與故事的塑造，讓消費(fèi)者理解并認(rèn)可品牌價(jià)值。

基于用戶習(xí)慣，將主產(chǎn)品與配套工具打包成套裝銷售。例如將穿戴甲與所需工具整合，滿足客戶全套需求并提升客單價(jià)。

從單品競(jìng)爭轉(zhuǎn)向整體解決方案，降低價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)。

通過套裝組合創(chuàng)造更高的價(jià)值感與購買理由。

“專業(yè)級(jí)效果”與“便捷使用體驗(yàn)”相結(jié)合，將非剛需功能植入剛需產(chǎn)品中。

例如，將用于生發(fā)、健發(fā)的光療技術(shù)集成到吹風(fēng)機(jī)上，讓用戶在每日吹發(fā)時(shí)就能完成護(hù)理。

將專業(yè)光學(xué)技術(shù)融入美妝鏡，讓每一次照鏡子都能成為護(hù)膚的一環(huán)。

在日常使用中完成高端護(hù)理，提升使用頻率與依賴度。

讓用戶自然而然形成使用習(xí)慣，增強(qiáng)品牌黏性與復(fù)購率。

作為成熟發(fā)達(dá)國家，消費(fèi)力穩(wěn)定，值得持續(xù)投入。

宗教信仰濃厚，但當(dāng)?shù)嘏詫?duì)美的熱情絲毫不遜色，需求旺盛。

我們今年在中東站的增長十分強(qiáng)勁，驗(yàn)證了中東對(duì)高端品牌的接受度與發(fā)展空間。

結(jié)合區(qū)域消費(fèi)力和審美需求，中東站值得發(fā)展高端品牌。

針對(duì)各站點(diǎn)消費(fèi)者的審美差異（比如顏色偏好），定制符合當(dāng)?shù)匦枨蟮目钍健?/span>

基于用戶畫像和市場(chǎng)趨勢(shì)開發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品，精準(zhǔn)匹配不同細(xì)分群體的喜好。

在不同站點(diǎn)建立本土化語言體系，讓溝通更貼近當(dāng)?shù)亓?xí)慣。

除英語外，針對(duì)法國、德國等小語種站點(diǎn)配備對(duì)應(yīng)語言支持，確保體驗(yàn)一致。

根據(jù)不同人種的膚色和毛發(fā)特征，調(diào)整光波波段、功率等技術(shù)參數(shù)。

以脫毛儀為例，白種人與其他人種差異明顯，因此在設(shè)計(jì)與配置上做出針對(duì)性優(yōu)化。

持續(xù)通過研發(fā)測(cè)試，驗(yàn)證本土化調(diào)整的有效性與安全性。

提前90 天：完成產(chǎn)品調(diào)整與活動(dòng)規(guī)劃，確定整體方向。

提前60 天：細(xì)化廣告策略，全面核查庫存。

提前30 天：召開內(nèi)部動(dòng)員會(huì)，將目標(biāo)精準(zhǔn)分解到各產(chǎn)品線，確保團(tuán)隊(duì)齊心沖刺。

以往亞馬遜以承接獨(dú)立站溢出流量為主，今年開始主動(dòng)深耕亞馬遜。

針對(duì)亞馬遜，定制開發(fā)在定價(jià)和功能上更具適配性的產(chǎn)品。

物流：FBA 的配送時(shí)效與售后服務(wù)顯著提升客戶購物體驗(yàn)。

品牌：A+ 頁面、品牌旗艦店等工具高效傳遞品牌價(jià)值。

專業(yè)支持：加入亞馬遜賣家成長服務(wù)，在新品規(guī)劃與數(shù)據(jù)復(fù)盤中獲得實(shí)用指導(dǎo)。

在一系列支持下，實(shí)現(xiàn)了年對(duì)年超 20% 的持續(xù)增長。

跨境物流與銷售渠道：高效觸達(dá)全球消費(fèi)者。

數(shù)據(jù)工具：精準(zhǔn)洞察當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好，指導(dǎo)本土化產(chǎn)品開發(fā)。

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來源：亞馬遜全球開店2025-8-22

《美妝卷到爆，他們卻能年增20%+！亞馬遜大賣的8個(gè)差異化打法教你破局》

(編輯：江同）

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜）

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