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2025-09-11 09:52
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增加亞馬遜廣告預(yù)算，為什么表現(xiàn)反而變差？
今天跟大家討論下亞馬遜廣告預(yù)算方面的一些問題。
一，新開廣告預(yù)算怎么給
有人開廣告上來直接給比較高的預(yù)算。這種方式是不提倡的。
原因一：剛上來預(yù)算給太高，可能會導(dǎo)致預(yù)算花不完，亞馬遜誤認(rèn)為你的產(chǎn)品不受歡迎。
原因二：預(yù)算給太高，新品轉(zhuǎn)化不好，ACOS很差，整個人都會非常焦慮。
有人開廣告給非常低的預(yù)算。這種方式也是不提倡的。
因為低預(yù)算代表使用廣告引入的流量特別低，那廣告的目的完全沒有實現(xiàn)。
那先開廣告，預(yù)算怎么給呢？建議設(shè)置好目標(biāo)點擊次數(shù)，通過CPC反推預(yù)算。
比如某個關(guān)鍵詞設(shè)置的CPC為1美金，想要每天獲得15次點擊，那設(shè)置預(yù)算為15美金。
二，廣告預(yù)算花不完怎么辦
第一個問題中，我們已經(jīng)知道，預(yù)算設(shè)置金額是根據(jù)想要獲得點擊次數(shù)計算得到的。那也就意味著廣告的預(yù)算是要花完才對。因為只有把預(yù)算花完了才能達(dá)到我們預(yù)期的點擊次數(shù)。
那廣告預(yù)算花不完的原因是什么呢？
原因一：
競價太低。因為廣告的展示位置是由廣告的競價和廣告的質(zhì)量得分決定的。而新品一般廣告質(zhì)量得分較低，所以如果競價較低，廣告展示的位置非?？亢螅瞧毓饩蜁苌?。自然點擊次數(shù)也會很低，預(yù)算就花不完。那這種情況下，就需要提高競價。
原因二：
關(guān)鍵詞的搜索量太小。投放的關(guān)鍵詞每天也沒啥搜索量，不管你怎么提高競價也很難獲得點擊，自然廣告預(yù)算就花不出去。那這種情況下，就需要重新選詞。
三，廣告超預(yù)算時間怎么看
在亞馬遜廣告管理后臺
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歷史
圖片來源：亞馬遜后臺
圖片來源：亞馬遜后臺
四，廣告加預(yù)算后效果變差
這個問題重點聊聊！太多賣家找我交流過。
明明某個廣告活動表現(xiàn)挺好的，但是預(yù)算超了，那尋思不能浪費呀，加點預(yù)算呀。但是加了預(yù)算廣告效果反而不好了，這是怎么回事？
以下是一些可能的原因：
1.不要把廣告表現(xiàn)差歸因到預(yù)算問題。因為可能會遭遇市場競爭環(huán)境的變化。例如，競爭對手調(diào)整了價格或推出了促銷活動，導(dǎo)致原本較為優(yōu)秀的轉(zhuǎn)化率下降。而這時候恰恰你做了增加廣告預(yù)算的動作，你就把廣告變差的原因歸因到預(yù)算增加，這是錯誤的。
2.廣告在預(yù)算增加前的優(yōu)異表現(xiàn)可能是數(shù)據(jù)量較小，存在一定的偶然性。在曝光量較低時，只獲得了一些高轉(zhuǎn)化率的流量。增加預(yù)算后，廣告展示量大增，轉(zhuǎn)化率可能不如預(yù)期，導(dǎo)致ACOS上升。
3.如果廣告活動是廣泛匹配或者自動廣告等流量可以比較泛的廣告類型，增加預(yù)算后，更多無效流量可能被引入。廣告的展示可能會拓展到與產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，ACOS上升。
4.突然增加預(yù)算可能導(dǎo)致廣告在不合適的時段或流量低峰時段展示，導(dǎo)致低效的曝光增加，轉(zhuǎn)化率不佳。
5.廣告競爭環(huán)境發(fā)生變化。前期廣告位附近競品表現(xiàn)不及我們。增加預(yù)算后投放的競品發(fā)生了變化，相比之下我們可能喪失轉(zhuǎn)化優(yōu)勢，進(jìn)而導(dǎo)致廣告效果變差。
五，如何做分時預(yù)算
步驟一：確定產(chǎn)品出單多或轉(zhuǎn)化好的時間段
方法1:打開亞馬遜后臺--->庫存和銷售報告--->銷量--->所有訂單--->按月下載好各個月的報表。
下載后按時間，SKU，訂單進(jìn)行數(shù)據(jù)透視，并按數(shù)量進(jìn)行倒序排列即可得到結(jié)果。
方法2:打開亞馬遜后臺--->廣告--->廣告活動管理--->衡量和報告--->搜索廣告報告--->
選擇廣告類型是廣告活動，時間單位為每小時
圖片來源：亞馬遜后臺
方法3:使用優(yōu)麥云工具，經(jīng)營分析下商品分析，點擊某個商品，可以查看訂單的24小時分布
圖片來源：優(yōu)麥云
步驟二：設(shè)置預(yù)算規(guī)則
方法1:后臺設(shè)置
圖片來源：亞馬遜后臺
方法2:
點擊優(yōu)麥云的廣告管理，自動化策略
圖片來源：優(yōu)麥云
下面有多個策略，比如預(yù)算策略，廣告位策略，競價策略，拓詞否詞策略等
圖片來源：優(yōu)麥云
點擊新增預(yù)算策略，可以設(shè)置比較精細(xì)化的自動化執(zhí)行方案。
圖片來源：優(yōu)麥云
總結(jié)：
廣告預(yù)算不是越多越好，也不是省得越狠越有效，它更像是一門平衡的藝術(shù)。合理的預(yù)算分配，要結(jié)合競價、關(guān)鍵詞、受眾、分時段策略以及市場競爭動態(tài)去綜合考慮。
有時候不妨先回頭看看數(shù)據(jù)邏輯，把預(yù)算當(dāng)作整體策略的一環(huán)，而不是單獨的維度。這樣才能在廣告競爭中游刃有余，讓預(yù)算真正發(fā)揮出應(yīng)有的價值。
封面來源/圖蟲創(chuàng)意
（來源：跨境王王今）
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