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2025-09-02 15:06
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亞馬遜投放廣告如何選擇關(guān)鍵詞
一、為什么關(guān)鍵詞選擇對廣告投放至關(guān)重要
很多亞馬遜新人在投放廣告時，往往犯兩個常見錯誤：
一開始就上核心大詞。比如賣藍牙耳機，直接去投放wireless earbuds這樣的高流量大詞。結(jié)果是：點擊成本CPC很高，廣告預(yù)算很快花完。產(chǎn)品還沒有評價和轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)，出單困難。最終出現(xiàn)燒錢沒訂單的局面。
第二種情況是過度依賴超長尾詞，這類賣家擔(dān)心大詞太貴，就挑選非常冷門的長尾詞，比如wireless earbuds for girl birthday gift。結(jié)果是：曝光量極少，點擊幾乎沒有，廣告數(shù)據(jù)無法積累，產(chǎn)品得不到市場驗證。
無論是一上來就猛燒大詞，還是只敢投沒流量的冷門詞，都會讓廣告效果不理想。所以學(xué)會如何科學(xué)地挑選關(guān)鍵詞，是廣告投放的第一步。
二、從哪些維度去分析選擇關(guān)鍵詞
下面使用賣家精靈的新功能：關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率，輸入關(guān)鍵詞進行分析！
圖片來源：賣家精靈
1. 相關(guān)性
關(guān)鍵詞必須與產(chǎn)品高度相關(guān)，否則流量再大也沒用。
判斷標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵詞是否能準(zhǔn)確描述產(chǎn)品的核心功能、特性、使用場景。
一些大流量詞雖然搜索量高，但如果和產(chǎn)品契合度不夠，往往帶來點擊但沒有轉(zhuǎn)化。
驗證方法賣家精靈的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率功能查詢結(jié)果中點擊前三ASIN的圖片，
如果三個產(chǎn)品產(chǎn)品和你賣的非常相似，說明相關(guān)性高，可以考慮投放。
圖片來源：賣家精靈
2. 周搜索量
搜索量過低說明市場需求有限，廣告投放意義不大。搜索量過高往往是大核心詞或泛詞，競爭激烈，點擊成本貴，轉(zhuǎn)化未必好。理想做法選擇有一定搜索量，但不是過于擁擠的中尾詞，既能保證曝光，又能控制成本。
圖片來源：賣家精靈
3. 競爭度
競爭度直接影響廣告花費和出單機會。如果關(guān)鍵詞 CPC 出價適中，競品評價不算太多，就有機會切入。因為CPC是市場行為，競爭越大CPC就越高。同時CPC越高推廣難度越大。
賣家精靈的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率功能中PPC競價還可以通過匹配方式進行選擇，詞組，精準(zhǔn)，廣泛對應(yīng)的CPC不同。
圖片來源：賣家精靈
4. 轉(zhuǎn)化能力
關(guān)鍵詞的最終價值在于能不能帶來訂單。研究競品哪些關(guān)鍵詞是他們的主要流量來源。觀察競品
Listing 標(biāo)題、五點描述中高頻出現(xiàn)的詞。這些詞對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率又是如何呢？
周點擊轉(zhuǎn)化率=周購買量/周點擊量
近90天點擊轉(zhuǎn)化率=近90天購買量/近90天點擊量
對于賣家而言計算轉(zhuǎn)化率能力的時候，要參考點擊轉(zhuǎn)化率
圖片來源：賣家精靈
三、如何預(yù)估所需的預(yù)算
在廣告投放前，很多賣家會糾結(jié)預(yù)算要準(zhǔn)備多少。其實可以通過簡單公式反推：
假設(shè)你希望廣告帶來 5單銷量。
通過賣家精靈關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率查詢得到某個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率大約是 10%，那么需要 50 次點擊才能帶來5 單。
通過賣家精靈關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率查詢得到CPC是 $1。
計算：
50 次點擊 × $1 CPC = $50 廣告預(yù)算。
賣家精靈的計算邏輯還增加了一個指標(biāo)叫出單概率。
只計算首單廣告預(yù)算，通過點擊轉(zhuǎn)化率、預(yù)估出單概率，根據(jù)二項分布公式計算點擊次數(shù)、廣告預(yù)算，默認展80%出單概率下的首單廣告預(yù)算
點擊數(shù)據(jù)可打開彈窗，自行填寫點擊轉(zhuǎn)化率、出單概率得到更精準(zhǔn)的點擊次數(shù)和廣告預(yù)算
圖片來源：賣家精靈
結(jié)尾
在亞馬遜廣告投放中，關(guān)鍵詞選擇需要謹慎。如果只看流量盲目追大詞，往往花錢快、沒轉(zhuǎn)化。如果只投冷門長尾詞，又會沒有數(shù)據(jù)積累。從相關(guān)性、搜索量、競爭度、轉(zhuǎn)化，四個維度綜合評估關(guān)鍵詞。結(jié)合 CPC 和轉(zhuǎn)化率，科學(xué)預(yù)估預(yù)算，最終確定需要投放的關(guān)鍵詞。
封面來源/圖蟲創(chuàng)意
（來源：跨境王王今）
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