3個月賺100萬！90后學霸發(fā)現(xiàn)老外“成癮性”需求

“我創(chuàng)業(yè)所有的驅(qū)動力來源于我對成功的渴望，對金錢的渴望。”王勤很堅定。

自稱是小鎮(zhèn)做題家的王勤，靠讀書一路托舉自己，在北京拿到生物學碩士后，卻一頭扎進鉆石畫和數(shù)字油畫的小眾賽道，十年間，通過持續(xù)微創(chuàng)新打造核心競爭力，成為復購之王，年銷過億。

這一出海奇跡的背后，離不開他與美國小伙Jack戲劇性的合作：2020年，當Jack作為中間商拖欠6萬美金貨款時，王勤沒有選擇訴訟，而是看中了Jack的本土化洞察力，正是中國供應鏈最稀缺的拼圖。

“我不怕產(chǎn)品被抄，更希望同行能抄得快點！”王勤很自信。

當同行陷入內(nèi)卷時，他們用數(shù)字油畫音響、數(shù)字油畫臺歷等微創(chuàng)新產(chǎn)品持續(xù)開辟新戰(zhàn)場，每月投放5到10款新品測試，打造“爆品流水線”機制，并力求在細分領(lǐng)域做到極致。在王勤眼中，“寧可在1米寬的領(lǐng)域挖3000米深，也不在3000米寬的地方挖1米深。”

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日前，我們與廈門樂圖啟航工藝品有限公司創(chuàng)始人王勤和CMO Jack進行了一場深度對話，以下為對話實錄：

01

“我不怕產(chǎn)品被抄，更希望同行能抄得快點”

雨果跨境名人堂-陳林：從農(nóng)村，到縣城，再到省級學校，好不容易靠知識改變命運到北京，后來為什么又冒險選擇去了深圳創(chuàng)業(yè)？

王勤：攻讀生物學碩士期間，我就開始嘗試各類創(chuàng)業(yè)項目，包括輪滑教練、國內(nèi)鞋類電商，而跨境電商成為了我事業(yè)的起點。當時得知一位同學在義烏經(jīng)營鉆石畫生意，我便通過他獲得貨源，在平臺上銷售，很快做到日均200-300單，這個品類最大的優(yōu)勢在于無需庫存。

但隨著市場競爭加劇，到2015年左右，產(chǎn)品價格從5.99美元暴跌至2.99美元。利潤下滑、供貨延遲、質(zhì)量不穩(wěn)等問題接踵而至。為掌握主動權(quán)，我決定自建工廠，直接開拓海外客戶。

我通過Google搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，主動聯(lián)系海外商家，表明自己是源頭工廠，能提供優(yōu)質(zhì)快速的鉆石畫供貨服務。在發(fā)出30條信息后，終于獲得回復，由此陸續(xù)開發(fā)了多個客戶，僅三個月內(nèi)就實現(xiàn)了人生第一個百萬元盈利。

雨果跨境名人堂-陳林：后來是怎么復刻這些成功方法論，做到現(xiàn)在年銷過億規(guī)模？

王勤：作為源頭工廠，我們具備顯著的價格優(yōu)勢和品牌定制能力。在經(jīng)營過程中，我們始終聚焦客戶痛點，提供針對性解決方案。例如：針對客戶拍攝周期長的問題，我們推出了專業(yè)拍片服務；為解決春節(jié)停工導致的客訴問題，我們率先在行業(yè)內(nèi)實行春節(jié)無休政策，以3倍薪資聘請臨時工保障發(fā)貨。

2019年底，我們成功拓展新品類—數(shù)字油畫，在疫情期間實現(xiàn)爆發(fā)式增長，日訂單量突破數(shù)千單，2020年銷售額突破億元大關(guān)。近年來，我們通過產(chǎn)品微創(chuàng)新打造核心競爭力：開發(fā)數(shù)字油畫臺歷、數(shù)字油畫音響等創(chuàng)新產(chǎn)品，將數(shù)字油畫與日常消費品類巧妙融合，建立差異化競爭優(yōu)勢，從而開辟全新細分市場避免價格戰(zhàn)。

廈門樂圖產(chǎn)品圖

雨果跨境名人堂-陳林：作為微創(chuàng)新領(lǐng)域的先行者，是否遇到過同行抄襲的情況？

王勤：去年4-5月我們推出新品——小小數(shù)字油畫，近期就發(fā)現(xiàn)同行在模仿，甚至連包裝袋都照搬。但我并不擔心，因為抄襲者往往滯后——比如小小數(shù)字油畫這個品類，等他們跟進時，我們已經(jīng)出貨數(shù)十萬單，吃透了第一波市場紅利。

更重要的是，我們的產(chǎn)品迭代從未停止。與其擔心被抄襲，我更希望同行能抄得快一點——如果三個月內(nèi)就能復刻，我反而會覺得他們很厲害，甚至盤活市場。畢竟，持續(xù)的創(chuàng)新能力才是真正的競爭壁壘。

廈門樂圖產(chǎn)品圖

雨果跨境名人堂-陳林：除了微創(chuàng)新外，樂圖產(chǎn)品的底氣和實力還源自哪里？

王勤：第一，專利保護體系：對重點產(chǎn)品進行專利布局；

第二，專注細分領(lǐng)域：持續(xù)聚焦鉆石油畫和數(shù)字油畫垂直賽道，正如泡泡瑪特創(chuàng)始人所說“尊重時間，尊重經(jīng)營”，在專業(yè)領(lǐng)域持續(xù)深耕。

第三，最核心的是我們構(gòu)建了完整的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)：自有工廠保障產(chǎn)能、專業(yè)團隊負責運營、獨立研發(fā)中心持續(xù)創(chuàng)新、成熟分銷網(wǎng)絡快速變現(xiàn)。這個閉環(huán)體系讓我們能夠：將創(chuàng)意快速轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品、通過自有渠道高效推向市場、實現(xiàn)“研發(fā)—銷售—再投入”的良性循環(huán)。

02

債主變合伙人，一段神奇緣分

雨果跨境名人堂-陳林：您與跨國合伙人Jack是如何結(jié)緣的？

王勤：這個拖欠了我6萬美金貨款的合伙人就在我隔壁辦公辦公室。Jack其實是個中間商，負責幫我們的終端客戶（獨立站賣家）做代采購，因為他的客戶沒有按時付款給他，導致他無法向我們支付這6萬多美金，至今未還。不過他現(xiàn)在就在我辦公室工作，從債主關(guān)系變成了合伙人關(guān)系。

雨果跨境名人堂-陳林：您在選擇合伙人時，最看重對方哪些特質(zhì)？

王勤：Jack主要負責業(yè)務開發(fā)，他作為拓客橋梁效果顯著，他會這樣向他的美國同胞介紹：“我現(xiàn)在常駐中國，可以幫你高效對接工廠資源，同時我能用流利的英語進行無障礙溝通，要不要考慮合作？”作為美國人，他更了解美國市場和文化，這是他的優(yōu)勢。

在選擇合伙人時，我最看重兩個核心特質(zhì)：第一是強烈的成功欲望，第二是可塑性。Jack作為典型的猶太人，不僅勤奮刻苦，更有著對財富的強烈渴望——這點與我高度契合。Jack有驚人的成長潛力，這種可塑性比現(xiàn)有能力更重要，因為它決定了合伙人的成長上限。

雨果跨境名人堂-陳林：有了這段跨國合伙人經(jīng)歷，您對歐美市場的理解，包括公司的一些重要決策上有什么比較大的影響？

王勤：2020年是一個關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點，我們清晰地觀察到，歐美市場的電商滲透率實現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性躍升，而這種增長并非曇花一現(xiàn)，而是可持續(xù)的商業(yè)變革。

有個客戶讓我印象深刻：一位16歲的年輕創(chuàng)業(yè)者，僅用幾個月時間，就實現(xiàn)了日銷數(shù)百單、年營收百萬美金的成績。這樣的故事并非個例，它折射出一個全球性的趨勢——新一代的海外創(chuàng)業(yè)者，盡管缺乏傳統(tǒng)的社會資源，但只要精準把握市場需求、極致服務客戶，是有望能夠?qū)崿F(xiàn)財富的指數(shù)級增長。

不過，在2020年訂單激增時期，我們其實也曾陷入“規(guī)模陷阱”——誤以為在鉆石畫和數(shù)字油畫領(lǐng)域的成功可以簡單復制到其他品類。于是我們快速擴張到服裝、箱包、鞋襪等多個品類，試圖打造一個全品類供應鏈平臺。

但現(xiàn)實給了我們深刻的一課：跨品類導致產(chǎn)品質(zhì)量標準難以統(tǒng)一、供應鏈復雜度增長、服務品質(zhì)因資源分散而下滑等。這段經(jīng)歷讓我們再次審視自己的戰(zhàn)略定位：寧可在1米寬的領(lǐng)域挖3000米深，也不在3000米寬的地方挖1米深，也就是要在細分領(lǐng)域做到極致。

雨果跨境名人堂-陳林：創(chuàng)業(yè)過程中遇到哪些讓您覺得很痛苦的生意？

王勤：最大難題還是外貿(mào)支付方面。特別感謝萬里匯（WorldFirst）這個長期合作伙伴。作為萬里匯外貿(mào)B2B賬戶的標桿用戶，我算是見證了萬里匯（WorldFirst）產(chǎn)品體系的持續(xù)進化。

在長期合作中，有兩大核心優(yōu)勢提供了重要幫助，第一是高效收付體系，完美適配我們周結(jié)模式的國際收款需求，資金到賬速度超乎預期；第二是全鏈路解決方案，跨境寶采購功能實現(xiàn)了供應鏈金融閉環(huán)，資金分發(fā)系統(tǒng)能滿足復雜業(yè)務場景，非常實用又安全保障。

03

爆品孵化機制：

強色彩表現(xiàn)力+簡約設(shè)計語言

雨果跨境名人堂-陳林：您認為鉆石畫和數(shù)字油畫在出海賽道中仍屬“小眾”的原因是什么？教育市場的難點在哪里？

王勤：這個品類確實面臨市場認知度的挑戰(zhàn)，但我也積極通過三個維度實現(xiàn)破局：

第一是產(chǎn)品創(chuàng)新升級，開發(fā)更具有趣味性和互動性的產(chǎn)品；

第二是重塑產(chǎn)品多重價值屬性，比如強化“藝術(shù)療愈與解壓”概念、打造社交與分享屬性等；

第三是場景化運營拓展，比如深耕節(jié)日禮品市場、布局親子互動教育領(lǐng)域等。

通過持續(xù)的產(chǎn)品迭代和價值重構(gòu)，這個品類完全有可能從“小眾愛好”升級為融合創(chuàng)意、療愈和社交的“大眾生活方式”。

雨果跨境名人堂-陳林：打造爆品過程中，有哪些關(guān)鍵策略？

王勤：我們有一套爆品孵化機制：每月投放5-10款新品進行市場測試，通過真實客戶訂單數(shù)據(jù)驗證產(chǎn)品潛力，對爆款產(chǎn)品實施迅速響應、資源傾斜。年度研發(fā)100-200款產(chǎn)品中，只需成功5-10款，即可確保全年盈利。經(jīng)過實踐，爆款產(chǎn)品最重要的兩個核心要素，就是強色彩表現(xiàn)力和簡約的設(shè)計語言。

雨果跨境名人堂-陳林：有沒有嘗試過AI設(shè)計輔助工具提升定制效率？

王勤：我們一直都在用，至少測試了超10萬張的AI圖，在提升創(chuàng)作效率、規(guī)避版權(quán)風險的優(yōu)勢上非常明顯，但也有局限性，就目前為止，相比人工創(chuàng)作，AI創(chuàng)作出單轉(zhuǎn)化率較低，而且不能帶來真正的產(chǎn)品創(chuàng)新?；谶@些發(fā)現(xiàn)，我們采取的策略是持續(xù)采購優(yōu)質(zhì)版權(quán)圖庫與簽約資深設(shè)計師團隊，把AI作為輔助工具。因為在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中，真正的競爭力始終來自“人”的創(chuàng)造力。這種“人機協(xié)同”的模式，既保持了創(chuàng)作效率，又守住了創(chuàng)新品質(zhì)的底線。

雨果跨境：對于從0到1階段的出海創(chuàng)業(yè)者，您有什么建議或生存法則？

王勤：堅持就是勝利，但必須是動態(tài)的堅持。要在堅持的同時保持敏銳的市場嗅覺，不斷調(diào)整策略和方法，直到成功為止。創(chuàng)業(yè)過程中必然會有很多“垃圾時間”——那些無論怎么努力都看不到進展的煎熬期。但這就是事物發(fā)展的客觀規(guī)律：量變到質(zhì)變需要積累過程，而這些“垃圾時間”恰恰是最好的修煉期。一句話：堅持創(chuàng)新，尊重時間！

（來源：跨境名人堂）

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