一篇看懂TEMU，這么多商家為什么都想在TEMU開店？

短短兩年時間，Temu橫掃歐美、攻入日韓，GMV突破千億，強勢對標SHEIN與亞馬遜，成為新的藍海市場。

但自從4月關(guān)稅戰(zhàn)爆發(fā)以來，美國市場的跨境平臺都經(jīng)歷了不小的洗禮，好多跨境商家也是舉步維艱，小心翼翼經(jīng)營著店鋪。在6月，Temu 開始陸續(xù)重新上架小包裹直發(fā)美國的全托管商品，7月份起啟動內(nèi)部調(diào)整，這才慢慢恢復(fù)了Temu的流量和運營。

目前，Temu在歐洲市場的GMV已超過美國，本土倉庫覆蓋德國、法國和荷蘭等國家，計劃處理80%的訂單。盡管歐盟已取消150歐元的小包免稅政策并要求使用本地倉儲，但Temu通過“本地對本地”的代銷模式和物流補貼吸引了賣家，歐洲APP的下載量持續(xù)攀升。

在Temu銷售的商品主要有以下特點（舉例）：

1. “輕+小+快”類目最容易爆：飾品、美甲、內(nèi)衣、數(shù)據(jù)線、手機殼等，單價低、視覺沖擊力強、物流成本低

2. 日常剛需+情緒消費雙重驅(qū)動：生活百貨、廚房工具、辦公用品、節(jié)日季節(jié)性禮品等，容易形成持續(xù)復(fù)購

3. 具備價格錨點：對比亞馬遜、eBay上售價，Temu上賣2-5美金就能吊打競品

另外，在Temu核價機制非常嚴苛，平臺會比對你在1688、拼多多上的出售價，如果發(fā)現(xiàn)更低，會要求降價或罰款。這一點是需要賣家注意的。

目前，Temu還在不斷拓展布局新的市場，對于新手賣家來說它仍然是有優(yōu)勢的。例如：

·新商家入駐有搜索加權(quán)、廣告優(yōu)惠、新品推薦等紅利扶持；

·類目尚未飽和，很多產(chǎn)品上傳即出單，一件小爆款就是月銷萬+；

·市場增長快，部分市場剛啟動，機會多。

對于新手賣家來說，Temu平臺有兩種模式可選，即非半托管和半托管。這是兩個獨立的體系，非半托管的賣家若想轉(zhuǎn)為半托管，需要重新開設(shè)一個新的店鋪。

二者在履約方式和上架流程有所不同，如下：

對于商家而言，選擇合適的運營模式直接關(guān)系到其在TEMU平臺上的競爭力和盈利能力。

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：全球跨境平臺開店）

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