簡單聊聊中小賣家的會員日“正確打開方式”

嗨，大家好，我是垚垚，一個深漂回沈，做了10年跨境電商的創(chuàng)業(yè)者。

鋪貨類型賣家到底如何參加會員日？你是否想糾結(jié)過這個問題，參加了會員日吧，還不賺錢；不參加吧，怕鏈接權(quán)重降低，后續(xù)沒辦法跟同行競爭。所以會員日的意義對我們來說到底是什么呢？

今天的這篇分享，真正的以中小賣家為出發(fā)點，講講我們的參會思路。

一. 中小賣家的正確打開方式

對于賣家而言，會員日并非單純的“低價促銷”而是流量，排名，品牌，利潤的綜合博弈。從全年度的促銷節(jié)奏來看，prime 會員日是全年最重要的促銷節(jié)日之一，也是我們作為中小賣家一定要參與的活動。這里，我整理了一些底層思路分享給大家：

1. 聚焦選品策略，分梯隊參考

第一梯隊：重點產(chǎn)品（優(yōu)先選擇符合下面條件的產(chǎn)品）

已有一定銷量（月銷50+），且評分≥4星的產(chǎn)品毛利率≥40%的產(chǎn)品，確保折扣后仍有利潤。FBA庫存充足（避免斷貨）

滿足以上三個條件的產(chǎn)品，我們一般認定為可以作為會員日后重點推廣的產(chǎn)品，后續(xù)待會員日結(jié)束后的數(shù)據(jù)作為接下來運營節(jié)奏的參考。

第二梯隊：滯銷品

日均出單2個以內(nèi)或者間隔幾天出一單的產(chǎn)品；在庫時長超過90天；產(chǎn)品毛利率<30%

一般我們建議此類型產(chǎn)品，在會員日期間快速清理掉，保證店鋪IPI，以及健康的資金周轉(zhuǎn)。

第三梯隊：新品

這類情況，鋪貨類商家比較常見，新品上線趕上會員日，這個時候建議各位老板們要結(jié)合新品的定位核算清楚利潤再來決定是否報名會員日還是用其他優(yōu)惠券方式來獲取一定的大促流量。

2. 廣告優(yōu)化：給錢花在刀刃上

中小賣家，預(yù)算有限的情況下，還請各位老板在會員日的時候理智理智再理智。這里有兩個小Tipps供大家參考：

會員日前：

加大自動廣告預(yù)算，收集高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞；

會員日期間：

主攻手動精準關(guān)鍵詞，提高競價（比平時高20-30%）

關(guān)鍵決策：關(guān)注廣告投產(chǎn)比，只要最后核算完，廣告支出在盈利范圍內(nèi)就可以，大家也可以設(shè)置廣告預(yù)算上限，防止爆單后廣告費飛起。

庫存預(yù)警監(jiān)控

一般針對第一梯隊的重點產(chǎn)品，要在會員日前2個月提前備貨，保證會員日庫存充足。下面有個備貨公式，給大家參考：

備貨公式= 日均銷量*（會員日增長倍數(shù)+緩沖期）

比如，日均單量10單，會員日預(yù)計3倍增長。則備貨量= 10*3*4（4天緩沖期）=120件

當(dāng)然計劃沒有變化快，我們在進行第一梯隊產(chǎn)品會員日備貨的過程中，也有可能出現(xiàn)因為物流等不可控因素導(dǎo)致貨物沒有及時到達的情況，那么針對這種情況，各位老板們可要量力而行，一旦發(fā)現(xiàn)面臨斷貨的風(fēng)險，及時關(guān)?；顒?，控制庫存在售情況。

二. 那些年會員日走過的坑

坑1：千萬檢查好對應(yīng)國家的銷售貨幣

我們歐洲站比較多，各種小國家的幣種一定要看清楚，小心零元購情況發(fā)生，特別是平臺可能會自動同步的產(chǎn)品到各種小國家。我們就曾經(jīng)因為平臺自動同步的bug，導(dǎo)致了土耳其站點零元購。所以小站點的銷售金額，各位老板一定要仔細檢查檢查在檢查。

坑2：促銷+優(yōu)惠券疊加適用，客戶薅羊毛

同時設(shè)置秒殺+優(yōu)惠券，導(dǎo)致最終銷售價格遠低于成本價，客戶樂翻天了。

各位老板在活動開始前一定要檢查所屬有促銷，確保無沖突。

坑3：庫存管理失誤，斷貨或積壓

備貨不足導(dǎo)致斷貨，或者備貨過多導(dǎo)致滯銷問題

在備貨之前一定要參考同行往常年銷售變化趨勢，合理備貨；結(jié)合自身運營能力以及l(fā)isting的推廣條件，這兩方便綜合考慮備貨問題。

最后，會員日年年有，年年情況不相同。幾點團隊共性思路分享給你。如果你這次跟我們之前一樣屬于陪跑的狀態(tài)，那么我希望你不要灰心， 也不要因為同行多么高的數(shù)據(jù)感覺到焦慮。我們都有自己的節(jié)奏，在自己的節(jié)奏中繼續(xù)精進才最重要！總有一天我們會到達屬于自己的高地。

（來源：垚垚跨境說）

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