從亞馬遜困局到TikTok爆單，這個寧波賣家2024年狂攬14億

TikTok博主@Ali Iceberg將汽水倒入透明玻璃杯，淡粉色冰塊表面瞬間泛起細密氣泡，發(fā)出“滋滋”聲響。她捏起一塊EUHOMY制冰機剛產(chǎn)出的月牙冰放入口中——“咔噠”！

（圖源：TikTok博主@Ali Iceberg視頻截圖）

這條僅40秒的ASMR視頻發(fā)布后，當日便為EUHOMY帶來60多份訂單。一個月后，這款中國制冰機品牌在TikTok Shop實現(xiàn)日銷200單的業(yè)績，而創(chuàng)始人沈鵬清楚記得，同樣的成績在亞馬遜時代用了整整半年。【2025年下半年，如何提高轉化、掌握產(chǎn)品全鏈路生命周期？7月24日，廈門亞馬遜增長峰會，與服務支持團隊現(xiàn)場交流答疑，快速擊破運營、廣告各環(huán)節(jié)難題。點此報名】

01、絕境轉型：從亞馬遜困局到“冰機革命”

2016年，沈鵬辭去央企工作投身跨境電商時，正值行業(yè)紅利期。他把燈具、寵物用品搬上亞馬遜，2020年創(chuàng)下10億元年銷售額。繁榮背后危機四伏：中國賣家已占據(jù)亞馬遜半壁江山，平臺47.6%的頭部賣家來自中國，流量成本飆升，價格戰(zhàn)慘烈。

（圖源：EUHOMY在亞馬遜上架的產(chǎn)品）

“我們早期只是把外貿產(chǎn)品從線下搬到線上，沒有真正的產(chǎn)品創(chuàng)新?！鄙蝙i后來反思道。2022年團隊分裂時，他僅帶走20人團隊和一個試驗中小家電項目——EUHOMY。

在眾多小家電品類中，團隊鎖定了一個看似冷門的賽道：制冰機。市場調研揭示出驚人需求：美國家庭年人均消耗冰塊達400磅，但獨立制冰機滲透率不足5%，多數(shù)人仍依賴低效的冰箱制冰。

“看起來不大，但值得?！鄙蝙i判斷。這個賽道利潤率理想、復購率高，且存在產(chǎn)品優(yōu)化空間2。

2023年9月，TikTok Shop美國站上線。收到入駐邀請的沈鵬敏銳嗅到機遇：“有視頻、有直播，有人與人之間的互動，效果理應比其他平臺好?！盓UHOMY成為首批入駐商家。

誰也不曾預料，這個決定將讓中國制冰機火遍全美。

02、流量破圈：TikTok如何成就“爆冰神話”

沈鵬為TikTok運營組建了一支30多人的年輕團隊，由資深海外市場操盤手郭怡文領銜。團隊細分為四個精密協(xié)作的小組：達人拓展、流量投放、店鋪運營和內容創(chuàng)作。

真正的轉折點來自與ASMR創(chuàng)作者@Ali Iceberg的合作。那條40秒視頻中，冰塊碎裂聲與氣泡滋滋聲精準刺激觀眾感官，引發(fā)購買狂潮。美國達人圈快速形成“病毒傳播鏈”——一條視頻爆火后，類似內容迅速蔓延。

團隊敏銳捕捉到用戶對“chewable ice”（可咀嚼冰）的狂熱，立即調整策略將其設為核心標簽。內容場景迅速多元化：孕婦嚼冰緩解孕吐、小狗啃冰降溫、調酒師制作創(chuàng)意冰飲...一年內合作達人超1萬名，構建起5萬人的達人資源池。

直播戰(zhàn)場同樣精彩。一位素人主播每天8小時只講一臺制冰機，從加水到清洗循環(huán)演示。第四天直播間人數(shù)從幾十躍升至數(shù)百，EUHOMY立即寄送新品并提供腳本支持?！霸赥ikTok上，努力不會被埋沒?！惫目偨Y道。

（圖源：EUHOMY在TikTok Shop 美國站部分產(chǎn)品）

數(shù)據(jù)印證了爆發(fā)式增長：2023年TikTok銷售額突破1500萬美元，黑五單周GMV達270萬美元，一款爆品累計售出13萬臺38。2025年，團隊將目標定為3000萬美元。

03、產(chǎn)品哲學：從“功能滿足”到“情感鏈接”

支撐流量奇跡的，是EUHOMY對產(chǎn)品創(chuàng)新的執(zhí)著。在寧波研發(fā)中心，一塊“靈感黑板”貼滿TikTok用戶留言：“想要車載迷你款”、“期待愛心冰模具”、“需要透明水箱”...這些聲音直接驅動產(chǎn)品迭代。

“TikTok的用戶反饋就像實時彈幕?！鄙蝙i如此形容。當用戶頻繁吐槽清潔難題，團隊立即優(yōu)化出水口結構；針對定價偏高的反饋，迅速調整價格策略。

深度用戶調研催生革命性創(chuàng)新。團隊發(fā)現(xiàn)美國家庭對冰塊厚度有截然不同的偏好：調酒師需要薄冰快速冷卻飲品，威士忌愛好者則偏愛厚冰緩慢融化。傳統(tǒng)制冰機無法滿足這種個性化需求。

2024年，EUHOMY推出顛覆性產(chǎn)品：可調節(jié)冰厚+月牙冰專利設計。當達人@MaryFortune展示新月形冰塊在杯中閃爍的畫面，視頻播放量瞬間突破159萬。用戶Summer留言：“所有人都在問我的冰從哪里來的，再也不想碰舊制冰機了！”

產(chǎn)品矩陣同步完善：戶外便攜款強化保溫性能，滿足露營需求；商用機型提升至26磅日產(chǎn)量；創(chuàng)新冰沙/冰球模式拓展應用場景。所有產(chǎn)品通過細節(jié)征服用戶：6分鐘出冰、低于40分貝靜音、1kWh/6小時超低能耗。

04、冰封藍海：全球市場的機遇和暗礁

EUHOMY的爆發(fā)契合了全球便攜制冰機的需求浪潮。據(jù)Grand View Research預測，2030年全球市場規(guī)模將達39.7億美元，年復合增長率5.7%。多重因素推動市場擴張：

·飲食文化根基：美國人“吃冰”習慣可追溯至19世紀“冰王”弗雷德里克·都鐸的冰塊貿易，如今已演變?yōu)樯罘绞?/span>

TikTok的全球布局為品牌按下快進鍵。美國驗證成功的素材經(jīng)本地化改編后，一周內即可投放東南亞、歐洲市場，而傳統(tǒng)開拓需3個月。全渠道協(xié)同效應尤為顯著：每當TikTok出現(xiàn)爆款，亞馬遜、獨立站自然流量同步飆升。

（圖源：EUHOMY官方網(wǎng)站）

品牌獨立站月訪問量超2萬，F(xiàn)acebook貢獻73.3%流量，復購率持續(xù)攀升。2025年，EUHOMY全年銷售額突破14億元，團隊從20人擴張至270人。

風險與挑戰(zhàn)如影隨形：

·基礎設施瓶頸：在增速迅猛的墨西哥市場，第二批補貨曾卡在海關，反映新興市場物流體系不成熟

沈鵬的應對策略是雙軌并進：深圳研發(fā)團隊從7人擴至20人，深耕制冷技術；同時在北美打造“冰文化體驗店”，將產(chǎn)品升維為生活方式符號。

BrandGlobal總結：

墨西哥可樂消費旺盛的市場，EUHOMY制冰機上線即售罄；北美家庭主婦在TikTok展示用“月牙冰”調制的雞尾酒；露營愛好者提著EUHOMY穿行國家公園——這些場景勾勒出中國制造的出海新圖景。

沈鵬在深圳實驗室測試新一代壓縮機的靜音性能時，郭怡文正飛往墨西哥城洽談網(wǎng)紅合作。兩人一內一外，共同推動這個因冰塊裂變聲走紅的品牌走向更廣闊市場。

當全球臺面制冰機市場向著40億美元規(guī)模邁進，中國品牌不再滿足于“賣貨”，而是讓EUHOMY成為冰文化的代名詞——就像美國人打開可樂時，腦海中浮現(xiàn)的第一個冰塊形象。（END）

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果跨境編輯部）