年銷(xiāo)售超100萬(wàn)美元的亞馬遜賣(mài)家數(shù)量居然只有……

全球范圍內(nèi)，亞馬遜百萬(wàn)美元收入的賣(mài)家數(shù)量幾乎翻了一番，達(dá)到 10 多萬(wàn)，這超出了市場(chǎng)成熟度的預(yù)測(cè)，并證實(shí)了競(jìng)爭(zhēng)的減少為那些仍然活躍的賣(mài)家創(chuàng)造了更大的機(jī)會(huì)。

根據(jù)Marketplace Pulse最新研究，該研究分析了亞馬遜全球各大平臺(tái)賣(mài)家的收入分布，發(fā)現(xiàn)年銷(xiāo)售額超過(guò)100萬(wàn)美元的賣(mài)家數(shù)量已從2021年的6萬(wàn)個(gè)增長(zhǎng)到如今的10萬(wàn)個(gè)以上。更令人矚目的是：如今單個(gè)平臺(tái)上年銷(xiāo)售額達(dá)到或超過(guò)1億美元的賣(mài)家數(shù)量已超過(guò)230個(gè)，而四年前約為50個(gè)。【7月29日，參加亞馬遜VC億級(jí)大賣(mài)私享會(huì)，加入高質(zhì)量賣(mài)家圈層，共謀合規(guī)破局之道，點(diǎn)此報(bào)名】

盡管活躍賣(mài)家數(shù)量從峰值的300萬(wàn)下降了10%，但亞馬遜仍然實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。這一悖論揭示了亞馬遜如何從一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)平臺(tái)演變?yōu)槌墒焐虡I(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施。隨著實(shí)力較弱的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因日益嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)（包括亞馬遜不斷上漲的費(fèi)用、持續(xù)的關(guān)稅不確定性以及持續(xù)的利潤(rùn)壓力）而退出，那些適應(yīng)變化的企業(yè)獲得了不成比例的回報(bào)。

這些數(shù)據(jù)證實(shí)，電商平臺(tái)的“權(quán)力定律”不但沒(méi)有減弱，反而愈演愈烈——在美國(guó)，只有 2% 的賣(mài)家創(chuàng)造了超過(guò) 50% 的總收入。自 2021 年以來(lái)，每位賣(mài)家的流量增長(zhǎng)了 31%，這意味著即使電商平臺(tái)整體 GMV 持續(xù)增長(zhǎng)，成功的賣(mài)家在爭(zhēng)奪客戶注意力方面面臨的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)減少。

美國(guó)電商平臺(tái)展現(xiàn)了最清晰的盈利路徑。在235位銷(xiāo)售額過(guò)億的賣(mài)家中，有146位在亞馬遜網(wǎng)站上運(yùn)營(yíng)，43%的美國(guó)平臺(tái)賣(mài)家年收入達(dá)到或超過(guò)10萬(wàn)美元，而全球平均水平僅為19%。緊隨其后的是德國(guó)，34%的賣(mài)家年收入達(dá)到10萬(wàn)美元；其次是英國(guó)和日本，各占31%。

然而，這些構(gòu)成揭示了市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的持續(xù)變化。在146家美國(guó)頂級(jí)電商平臺(tái)賣(mài)家中，有22家是中國(guó)公司，117家是美國(guó)公司。然而，在百萬(wàn)美元門(mén)檻上，亞馬遜約5.1萬(wàn)名賣(mài)家中，57%是中國(guó)賣(mài)家，39%是美國(guó)賣(mài)家，這反映出中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜的市場(chǎng)份額正在不斷提升至50%以上的大趨勢(shì)。

收入分布證實(shí)了“市場(chǎng)力量定律”一直以來(lái)的預(yù)測(cè)：集中度驅(qū)動(dòng)機(jī)遇。頂級(jí)收入的增長(zhǎng)速度快于低級(jí)收入，這表明隨著市場(chǎng)的成熟，成功的賣(mài)家正在進(jìn)一步領(lǐng)先。對(duì)于那些能夠駕馭亞馬遜日益復(fù)雜的環(huán)境的人來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)顯示，機(jī)會(huì)從未如此巨大。而對(duì)于其他所有人來(lái)說(shuō)，賣(mài)家數(shù)量的下降表明，生存從未如此艱難。

（封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

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