浙江老板已“割”到歐美后院

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6月24日，德國(guó)科隆，全球最大的園林貿(mào)易展Spoga+Gafa在此拉開(kāi)帷幕。

聚光燈下，中國(guó)品牌Sunseeker一口氣甩出多款新品王炸，包括令人矚目的融合了激光雷達(dá)+AI視覺(jué)系統(tǒng)的割草機(jī)器人L3，以及S系列、V系列新品，瞬間點(diǎn)燃全場(chǎng)熱度。

“我們相信創(chuàng)新和智能設(shè)計(jì)是戶(hù)外生活的未來(lái)”，Sunseeker首席執(zhí)行官Terry Ma如此說(shuō)道。

Sunseeker的背后，站著的正是浙江企業(yè)白馬科技。作為傳統(tǒng)園林工具巨頭成功殺入割草機(jī)器人賽道的典型代表，白馬科技迅速成長(zhǎng)為行業(yè)實(shí)力玩家，其智能割草機(jī)器人已賣(mài)遍全球25個(gè)國(guó)家，2024年銷(xiāo)量一舉突破15萬(wàn)臺(tái)，2025年更是劍指25萬(wàn)臺(tái)大關(guān)。

放眼智能割草機(jī)器人這片正被瘋狂“跑馬圈地”的新藍(lán)海，國(guó)內(nèi)玩家主要分成了三路人馬：轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)園林工具巨頭、跨界的機(jī)器人公司，以及入局的智能初創(chuàng)企業(yè)。而從地域上看，則形成了浙江、江蘇、廣東（特別是深圳）的三足鼎立之勢(shì)。

其中，浙江軍團(tuán)的主力正是以白馬科技、大葉股份、中堅(jiān)科技、三鋒實(shí)業(yè)為代表的“四雄”。這些深植于傳統(tǒng)園林工具沃土的巨頭，靠著對(duì)行業(yè)的深刻理解和穩(wěn)扎穩(wěn)打的技術(shù)積累，正以前所未有的攻勢(shì)，在全球智能割草機(jī)器人市場(chǎng)掀起“浙江風(fēng)暴”。

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01差異化路線(xiàn)

浙江“四雄”中，白馬科技轉(zhuǎn)型最早。在2019年，它就敏銳嗅到割草機(jī)器人的未來(lái)趨勢(shì)，果斷成立機(jī)器人研發(fā)中心，一頭扎進(jìn)對(duì)智能割草機(jī)器人的技術(shù)攻關(guān)中。

2020年，白馬科技推出第一代埋線(xiàn)式割草機(jī)器人，適用于小面積草坪。兩年后，1.5代產(chǎn)品登場(chǎng)，支持路徑規(guī)劃功能。直到2023年，才正式推出首款無(wú)邊界割草機(jī)器人，采用的是較普遍的RTK+視覺(jué)融合方案。

此后白馬科技的產(chǎn)品迭代愈發(fā)迅速。2024年的旗艦割草機(jī)器人Orion X7，已加載了RTK、VSLAM和視覺(jué)AI三重技術(shù)；2025年2月，帶著高端X系列和親民V3系列強(qiáng)勢(shì)登陸歐洲；最近更是亮出首款搭載激光雷達(dá)的“硬貨”，預(yù)計(jì)明年就能推向市場(chǎng)。

白馬科技的升級(jí)路線(xiàn)很清晰，采用的是典型的園林工具升級(jí)邏輯，把智能割草機(jī)器人看作傳統(tǒng)汽油/電動(dòng)割草機(jī)的“自動(dòng)化升級(jí)版”，從解決“自動(dòng)割草”這個(gè)具體痛點(diǎn)出發(fā)，再一步步疊加智能化，提升體驗(yàn)和效率。

和白馬科技穩(wěn)扎穩(wěn)打不同，浙江軍團(tuán)中的另一主力——大葉股份，則是選擇了一條“外延并購(gòu)+技術(shù)整合”的突圍之路。

2024年9月，大葉股份豪擲2000萬(wàn)歐元（約1.58億人民幣）全資拿下德國(guó)老牌園林機(jī)械巨頭AL-KO，并于今年2月正式完成并購(gòu)。

AL-KO是歐洲園林機(jī)械行業(yè)的巨頭，擁有95年的歷史，產(chǎn)品涵蓋割草機(jī)、智能割草機(jī)器人等，主要面向中高端市場(chǎng)?。其擁有的高精度電機(jī)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、AI路徑規(guī)劃算法等核心技術(shù)，正好補(bǔ)足了大葉股份在無(wú)邊界割草機(jī)器人上的技術(shù)短板。

借力AL-KO，大葉股份正在研發(fā)第三代智能割草機(jī)器人，將融合 AI 視覺(jué)與窄通道模式，進(jìn)一步提升產(chǎn)品性能。智能割草機(jī)器人也正成為大葉股份的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)新引擎，目前這塊收入占比約8%（1.3億人民幣），預(yù)計(jì)2026年將增至15%以上。

中堅(jiān)科技走的則是自主研發(fā)的路子，但打法卻像創(chuàng)業(yè)公司一樣“激進(jìn)”，通過(guò)顛覆性技術(shù)創(chuàng)新，一步到位把割草機(jī)器人打造成能在復(fù)雜戶(hù)外環(huán)境里自主感知、決策、行動(dòng)的“智能體”。

2023年，中堅(jiān)科技在上海設(shè)立子公司“中堅(jiān)高氪機(jī)器人”，專(zhuān)攻無(wú)邊界、RTK+視覺(jué)融合的高端割草機(jī)器人。其去年推出的第一代產(chǎn)品就相當(dāng)能打：自主建圖、規(guī)劃切割、自主轉(zhuǎn)場(chǎng)、AI智能避障等高階功能一應(yīng)俱全。目前該產(chǎn)品已量產(chǎn)上市，據(jù)悉海內(nèi)外訂單已接近萬(wàn)臺(tái)。

中堅(jiān)科技表示：“我們認(rèn)為園林機(jī)械的智能化、鋰電化是符合技術(shù)迭代、環(huán)保要求的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，公司在智能化及鋰電領(lǐng)域加大布局，將有助于進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有望維持利潤(rùn)的快速擴(kuò)張。”

“四雄”中，三鋒實(shí)業(yè)的業(yè)績(jī)同樣搶眼，2024年割草機(jī)器人出貨量高達(dá)30萬(wàn)臺(tái)。不過(guò)據(jù)了解，主要是傳統(tǒng)的低端圍線(xiàn)款，通過(guò)歐洲零售巨頭Lidl（歷德）大量出貨，并非無(wú)邊界產(chǎn)品。

技術(shù)上，三鋒實(shí)業(yè)的看家本領(lǐng)是優(yōu)化電機(jī)能效。其產(chǎn)品搭載高性能無(wú)刷電機(jī)和自適應(yīng)切割系統(tǒng)，定位精度達(dá)到厘米級(jí)，能根據(jù)草坪大小和形狀自動(dòng)調(diào)節(jié)速度和路徑。產(chǎn)品單價(jià)主要在500-1500美元區(qū)間，靠著“高性?xún)r(jià)比”這張王牌，占據(jù)著相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。

從白馬科技一步一腳印的技術(shù)爬坡，到大葉股份借船出海的并購(gòu)整合，再到中堅(jiān)科技一步到位的顛覆創(chuàng)新，加上三鋒實(shí)業(yè)主攻能效的性?xún)r(jià)比路線(xiàn)——浙江傳統(tǒng)園林工具這“四巨頭”，正以截然不同的打法，在全球智能割草機(jī)器人的新藍(lán)海里全力沖刺。

02割草機(jī)器人是未來(lái)

割草機(jī)器人正以前所未有的速度“占領(lǐng)”歐美家庭的私人花園。

2024年，賽道玩家們紛紛交出亮眼成績(jī)單：九號(hào)公司割草機(jī)器人銷(xiāo)量一舉突破10萬(wàn)臺(tái)大關(guān)，營(yíng)收超8億元；庫(kù)犸動(dòng)力（松靈機(jī)器人旗下）同樣斬獲8萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量；科沃斯在歐洲狂賣(mài)4萬(wàn)多臺(tái)，銷(xiāo)量同比暴增271.7%。

進(jìn)入2025年，這場(chǎng)爆發(fā)勢(shì)頭并未停止。追覓科技2月就宣布出貨量沖破10萬(wàn)臺(tái)，未來(lái)三年劍指30萬(wàn)臺(tái)；庫(kù)犸科技開(kāi)年至5月備貨已超30萬(wàn)臺(tái)，野心勃勃；MOVA更是上演“速度與激情”，3月才推出兩款新品，到6月20日就宣布銷(xiāo)售10萬(wàn)臺(tái)，刷新行業(yè)紀(jì)錄。

多位業(yè)內(nèi)人士證實(shí)，今年歐洲市場(chǎng)的訂單增長(zhǎng)幅度很大。有企業(yè)春節(jié)后遭遇歐洲客戶(hù)追加30%訂單，這是未曾有過(guò)的景象；更有企業(yè)訂單直接翻倍，甚至達(dá)到“百分之幾百”的驚人增幅。

這場(chǎng)盛宴，才剛剛開(kāi)場(chǎng)。弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，全球戶(hù)外動(dòng)力設(shè)備（OPE）市場(chǎng)超300億美元，但目前割草機(jī)器人規(guī)模僅26億美元，年銷(xiāo)量120-130萬(wàn)臺(tái)，滲透率僅約5%。而到2030年，銷(xiāo)量預(yù)計(jì)將飆升至500-1000萬(wàn)臺(tái)，潛力巨大。

伴隨著銷(xiāo)量狂飆，割草機(jī)器人也在快速“進(jìn)化”，正從“有邊界”向“無(wú)邊界”躍遷。2024年全球出貨的約130萬(wàn)臺(tái)割草機(jī)器人中，無(wú)邊界產(chǎn)品已占約30萬(wàn)臺(tái)。亞馬遜數(shù)據(jù)更顯示，無(wú)邊界機(jī)型已拿下線(xiàn)上50%-60%的份額，逐步成為主流。

同時(shí)技術(shù)軍備競(jìng)賽也在打響。近幾年，智能割草機(jī)器人技術(shù)方案從早期的UWB，到主流的RTK+視覺(jué)，再到如今企業(yè)們爭(zhēng)相探索的ToF傳感器、激光雷達(dá)、視覺(jué)AI等，每時(shí)每刻都在發(fā)生迭代。

在這場(chǎng)技術(shù)升級(jí)浪潮中，即便是園林工具巨頭，如果跟不上節(jié)奏，也會(huì)隨時(shí)被淘汰。

近期，國(guó)內(nèi)老牌割草機(jī)器人企業(yè)蘇珀曼宣告破產(chǎn)，便是殘酷現(xiàn)實(shí)的寫(xiě)照。這家2007年成立于杭州的“元老”，曾以具備自動(dòng)避障等功能的埋線(xiàn)式產(chǎn)品領(lǐng)先國(guó)內(nèi)，遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美多國(guó)，2020年還榮膺國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，風(fēng)光一時(shí)。

然而，短短幾年便跌落神壇。究其根源，關(guān)鍵敗在未能跟上技術(shù)浪潮——在精準(zhǔn)導(dǎo)航、智能避障等消費(fèi)者新需求面前，蘇珀曼卻研發(fā)滯后，產(chǎn)品更新遲緩，最終在激烈競(jìng)爭(zhēng)中黯然離場(chǎng)。

蘇珀曼的倒下，給傳統(tǒng)園林工具巨頭們敲響了警鐘——不轉(zhuǎn)型，就淘汰。大葉股份火速收購(gòu)德國(guó)AL-KO，正是這種危機(jī)感下的果斷之舉。

此前，大葉股份的業(yè)績(jī)?nèi)缤稀斑^(guò)山車(chē)”。2022年?duì)I收14.72億元，到2023年卻雪崩式跌至9.28億元，凈利潤(rùn)更是由盈轉(zhuǎn)虧，巨虧1.75億。主要原因是海外市場(chǎng)通脹、需求疲軟，而經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存積壓，需要較長(zhǎng)時(shí)間去庫(kù)存。

2024年又境況反轉(zhuǎn)，營(yíng)收強(qiáng)勢(shì)反彈至17.61億元，凈利潤(rùn)也扭虧為盈（1611萬(wàn)元）。主要得益于兩個(gè)方面，其一是歐美經(jīng)銷(xiāo)商去庫(kù)存見(jiàn)底，重新下單采購(gòu)；其二則是公司積極拓展新客戶(hù)新市場(chǎng)，疊加產(chǎn)能提升，搶下了更多訂單。

然而，亮眼營(yíng)收的背后卻暗藏隱憂(yōu)，大葉股份的利潤(rùn)率甚至不到1%。辛苦忙活一年，收益勉強(qiáng)為正。賺錢(qián)多少?lài)?yán)重依賴(lài)外部行情，這種模式下，尋找新的、更穩(wěn)定的增長(zhǎng)引擎可謂迫在眉睫。

智能割草機(jī)器人，正是大葉股份押注的未來(lái)。 公司早已明確方向：“園林機(jī)械產(chǎn)品智能化、自動(dòng)化、平臺(tái)化水平不斷提升，鋰電類(lèi)、智能式產(chǎn)品是公司后續(xù)發(fā)展的重點(diǎn)產(chǎn)品方向?！?nbsp;

如今，大葉股份在割草機(jī)器人領(lǐng)域，已規(guī)劃了低、中、高三類(lèi)配置的割草機(jī)器人。有線(xiàn)系列專(zhuān)攻小草坪，安裝便捷，性?xún)r(jià)比為王；中端系列實(shí)現(xiàn)無(wú)邊界自由切割，通過(guò)視覺(jué)技術(shù)省去埋線(xiàn)麻煩，操作便捷；高端系列融合高精度電機(jī)控制、視覺(jué)、RTK等多傳感器，追求高效切割、無(wú)線(xiàn)互聯(lián)，甚至引入AI技術(shù)，讓割草機(jī)器人也能“學(xué)會(huì)思考”。

03渠道是生命線(xiàn)

割草機(jī)器人是典型的重體驗(yàn)、重服務(wù)、重渠道的消費(fèi)品類(lèi)，渠道不僅是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，更是生存的生命線(xiàn)。

這一結(jié)論源于消費(fèi)場(chǎng)景的剛性需求。目前，割草機(jī)器人銷(xiāo)售仍以線(xiàn)下為主導(dǎo)，這是由于歐美消費(fèi)者的習(xí)慣，他們更傾向于前往當(dāng)?shù)厣坛?、?zhuān)業(yè)園林設(shè)備（OPE）經(jīng)銷(xiāo)店進(jìn)行實(shí)地體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)。

有調(diào)研報(bào)告指出，當(dāng)前割草機(jī)器人銷(xiāo)售中，線(xiàn)下占比高達(dá)80%，線(xiàn)上僅占20%。且線(xiàn)下渠道的退貨率遠(yuǎn)低于線(xiàn)上。這一懸殊比例，直觀體現(xiàn)了線(xiàn)下渠道的穩(wěn)固根基。

依賴(lài)線(xiàn)下，更深層原因是消費(fèi)者對(duì)售后服務(wù)的需求。割草機(jī)器人單價(jià)普遍在1000美金以上，中高端機(jī)型達(dá)到3000-5000美金亦不鮮見(jiàn)。產(chǎn)品價(jià)值越高，消費(fèi)者對(duì)專(zhuān)業(yè)、及時(shí)的售后就越迫切。

從當(dāng)前來(lái)看，割草機(jī)器人對(duì)線(xiàn)下渠道的依賴(lài)遠(yuǎn)超預(yù)期。配送、安裝、調(diào)試、退換貨乃至長(zhǎng)期維護(hù)，這些環(huán)節(jié)占據(jù)了相當(dāng)?shù)膬r(jià)值。以致現(xiàn)在有很多第三方出海服務(wù)商，專(zhuān)業(yè)解決售后服務(wù)難題。

因此有業(yè)內(nèi)人士指出，做割草機(jī)器人必先做售后，然后開(kāi)發(fā)渠道，最后才能實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷(xiāo)售。想要直接依賴(lài)電商直銷(xiāo)，極容易被售后問(wèn)題搞死。

事實(shí)上，如今在割草機(jī)器人做出一定成績(jī)的品牌，如石頭科技、9號(hào)公司、科沃斯、追覓科技等，本質(zhì)上也是依托其原有業(yè)務(wù)的強(qiáng)大渠道基礎(chǔ)進(jìn)行復(fù)刻延伸。

顯然，深耕行業(yè)多年的傳統(tǒng)園林工具巨頭在渠道端天然具備優(yōu)勢(shì)。如白馬科技與樂(lè)華梅蘭（Leroy Merlin）等全球知名家居建材零售巨頭深度合作；三鋒實(shí)業(yè)成功打入家得寶（Home Depot）等賣(mài)場(chǎng)；中堅(jiān)科技也覆蓋富世華（Husqvarna）、STIGA、翠豐（Kingfisher）等歐美主流品牌商和大型商超的供應(yīng)體系。

大葉股份近期收購(gòu)歐洲品牌AL-KO，戰(zhàn)略意圖同樣直指渠道擴(kuò)張。AL-KO不僅擁有覆蓋專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商、大型商超（如Bauhaus, OBI）的21家歐洲子公司及2000+線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)，還坐擁亞馬遜歐洲站園林機(jī)械類(lèi)目Top3的電商資源。此役一舉將大葉股份的歐洲收入占比從30%提升至43.5%。

這些巨頭構(gòu)建的并非簡(jiǎn)單的“銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)”，而是數(shù)十年沉淀、深入市場(chǎng)末梢的“毛細(xì)血管”網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)體系。 這種深厚的渠道底蘊(yùn)，為產(chǎn)品國(guó)際化奠定了堅(jiān)實(shí)根基，絕非新入局者可以一蹴而就。

如今割草機(jī)器人變革激烈，許多玩家浮浮沉沉，而像浙江“四雄”這樣的老牌園林工具巨頭，憑借有意識(shí)的技術(shù)轉(zhuǎn)型與渠道優(yōu)勢(shì)，大概率能留在牌桌上。

（封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

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