從河南制造到歐洲第一，這個(gè)家居品牌憑什么一年進(jìn)賬80億+？

2023 年 6 月，致歐科技在創(chuàng)業(yè)板掛牌，市值一度沖破 125 億元，成為河南首家跨境電商上市公司。更耀眼的是，根據(jù)Marketplace Pulse 的最新排名：致歐已拿下亞馬遜歐洲家具家居類目銷量第一、美國(guó)第三。

一個(gè)起家于鄭州、沒(méi)有任何地理與產(chǎn)業(yè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，如何把“家具賣給老外”做成大生意？

答案就藏在它踩中的三條時(shí)代主線：全球家居線上化、極致性價(jià)比的柔性供應(yīng)鏈，以及內(nèi)容營(yíng)銷。今天，就讓我們一起來(lái)探討下！

圖片來(lái)源：致歐科技

1. 歐美線上家居滲透率持續(xù)加速

根據(jù)Euromonitor的數(shù)據(jù)顯示，全球家居用品電商銷售占比從 2005 年的 1.7% 提升到2020年的17.7%，疫情進(jìn)一步催熟線上消費(fèi)習(xí)慣，預(yù)計(jì) 2025 年將突破 25%。

圖片來(lái)源：Euromonitor

當(dāng)時(shí)全球只有不到 2% 的家居消費(fèi)發(fā)生在線上，傳統(tǒng)家具賣場(chǎng)牢牢掌握定價(jià)權(quán)和流量入口。

而當(dāng)線上占比猛然抬升到 17.7%，歐美消費(fèi)者第一次大規(guī)模把沙發(fā)、書(shū)架放進(jìn)“購(gòu)物車”時(shí)，致歐科技早已把雞蛋放進(jìn)了“線上籃子”。

其招股書(shū)顯示，2020—2022 三年里，線上B2C銷售始終穩(wěn)占八成以上，正是踩中了這波滲透率陡升的流量紅利。

圖片來(lái)源：Euromonitor

2. 品牌定位：像宜家，卻比宜家更快

致歐科技的第二張王牌，是把“中國(guó)制造”升級(jí)為“全球品牌”。

其自創(chuàng)“線上宜家”定位，以 SONGMICS（家居）、VASAGLE（家具）、FEANDREA（寵物家居）三大品牌矩陣覆蓋303個(gè)細(xì)分品類、3335個(gè) SPU，用“線上宜家”的寬度對(duì)抗傳統(tǒng)賣場(chǎng)的深度。

圖片來(lái)源：致歐科技

2024 年致歐科技家具、家居、寵物三大核心品類收入分別增長(zhǎng) 36.79%、35.87%、19.61%，驗(yàn)證其場(chǎng)景化策略的有效性。

更關(guān)鍵的是，它創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)制造成本 + 歐美本土倉(cāng) + 平臺(tái)倉(cāng)的全球混合倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)。把 90% 的產(chǎn)能鎖在長(zhǎng)三角和珠三角的 300 余家柔性工廠，又在歐美日合計(jì)自營(yíng)倉(cāng) 33 萬(wàn) m2，配合亞馬遜 FBA 及第三方倉(cāng)，歐洲 48 小時(shí)、美國(guó) 72 小時(shí)送達(dá)。

圖片來(lái)源：致歐科技

這一策略使得其歐洲市場(chǎng)法意西三國(guó)包裹運(yùn)費(fèi)下降 0.7-2.4 美元，配送時(shí)效縮短 1-2 天；美國(guó)自發(fā)尾程配送費(fèi)用每單降低 4-5 美元，倉(cāng)儲(chǔ)密度提升也讓致歐科技訂單響應(yīng)效率大幅優(yōu)化。

除此之外，致歐科技的產(chǎn)品迭代速度也值得一提，平均3-6 個(gè)月，快于宜家 12-18 個(gè)月的傳統(tǒng)周期，SKU 寬度卻遠(yuǎn)超線下賣場(chǎng)，滿足“小空間、輕改裝、快更新”的年輕租房人群。

圖片來(lái)源：致歐科技

3. 把亞馬遜當(dāng)營(yíng)銷中臺(tái)，再借網(wǎng)紅放大

早在2023年春季，致歐科技便在亞馬遜站內(nèi)發(fā)起 “Hello Spring” 整合營(yíng)銷，據(jù)其亞馬遜負(fù)責(zé)人稱，這次營(yíng)銷活動(dòng)給致歐科技帶來(lái)了5000 萬(wàn)次全域曝光、品牌搜索量提升 20%，整體 ROI≈20。

而在站外，致歐科技熱衷與歐美家居類TikTok/Instagram網(wǎng)紅合作，采用二八結(jié)構(gòu)，與80%小微網(wǎng)紅合作，形成“刷屏式”內(nèi)容矩陣。這些內(nèi)容還可被品牌二次剪輯成廣告素材，用于亞馬遜 DSP、TikTok Spark Ads 再次投放，形成“內(nèi)容資產(chǎn)復(fù)利”。

圖片來(lái)源：TikTok

剩下20%則與中大型網(wǎng)紅合作，負(fù)責(zé)“破圈”與品牌背書(shū)，在節(jié)日節(jié)點(diǎn)或新品上市時(shí)制造高峰流量，為 80% 的小微內(nèi)容提供權(quán)威注腳，兩者組合既保證了聲勢(shì)，又能節(jié)省平均獲客成本。

以旗下品牌SONGMICS為例，根據(jù)Nox聚星平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，致歐科技偏愛(ài)時(shí)尚、生活家居、母嬰類網(wǎng)紅，而與這些網(wǎng)紅合作的帶貨視頻為其創(chuàng)造了近2億的曝光量！

圖片來(lái)源：Nox聚星

平均每月發(fā)布廣告400+，發(fā)布頻率在家居品牌中也是十分優(yōu)秀。

圖片來(lái)源：Nox聚星

此外，品牌還很擅長(zhǎng)通過(guò)故事短片 +真實(shí)改造案例，把冷冰冰的置物架、沙發(fā)變成了治愈房間的情感符號(hào)，以此提升復(fù)購(gòu)率。

從“河南制造”到“歐洲第一”，致歐科技證明：在供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)仍存、全球線上滲透率仍低的時(shí)間窗口里，中國(guó)品牌只要抓住“全球趨勢(shì)、柔性生產(chǎn)、內(nèi)容營(yíng)銷”三板斧，就能把家具這門(mén)看似笨重的生意，做出輕資產(chǎn)的全球化復(fù)利。

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷克里塞）

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