2025年6月TikTok Shop寵物賽道深度報(bào)告：價(jià)格戰(zhàn)下的新機(jī)遇與藍(lán)海市場(chǎng)

一、行業(yè)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)：銷量暴漲22%，價(jià)格戰(zhàn)隱現(xiàn)

圖片來源：Gloda

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核心指標(biāo)速覽
●銷售額：$1765.2萬（+11.39%）
●銷量：67.3萬件（+22.30%）
●平均成交價(jià)：$26.3（-8.92%）
●直播數(shù)：2194場(chǎng)（+45.30%）
關(guān)鍵洞察：銷量增速（22%）遠(yuǎn)超銷售額增速（11%），疊加均價(jià)下滑9%，反映出行業(yè)正陷入激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。但45%的直播場(chǎng)次增長(zhǎng)揭示新趨勢(shì)——直播帶貨正在成為破局關(guān)鍵。

二、價(jià)格帶爭(zhēng)奪戰(zhàn)：$20-$50仍是主力，低價(jià)商品需求暴增

●$20-$50價(jià)格帶：占據(jù)近半市場(chǎng)份額，消費(fèi)者更傾向"性價(jià)比優(yōu)選"。
●$5-$10價(jià)格帶：增速高達(dá)104%，低價(jià)商品需求快速回升，適合新手賣家入場(chǎng)。
●>$100高價(jià)商品：銷售額穩(wěn)定增長(zhǎng)，高端市場(chǎng)仍有細(xì)分機(jī)會(huì)。

三、子類目表現(xiàn)：清潔美容登頂，小寵用品成黑馬

1. 銷售額TOP3子類目
1.貓狗清潔美容：$397.8萬（+35.14%） 爆款：寵物除毛手套、自清潔梳，視頻帶貨貢獻(xiàn)超60%銷售額。
2.貓狗如廁用品：$300.1萬（+15.93%） 均價(jià)$51.3，高毛利品類，智能貓砂盆增長(zhǎng)迅猛。
3.貓狗家具：$342.8萬（+28.57%） 直播轉(zhuǎn)化率突出，寵物沙發(fā)、降溫墊成夏季爆款。
2. 藍(lán)海機(jī)會(huì)：小寵用品增長(zhǎng)45%
●倉(cāng)鼠、兔子等小型寵物用品銷售額$20.5萬（+44.85%），當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)較小，建議關(guān)注便攜籠具、智能喂食器等細(xì)分產(chǎn)品。

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四、競(jìng)爭(zhēng)格局：頭部集中度下降，中腰部賣家崛起

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趨勢(shì)：頭部小店市場(chǎng)份額從35%降至28%，中腰部賣家通過細(xì)分品類和差異化推廣快速突圍。

五、商家實(shí)操建議

1. 選品策略
●主力賽道：聚焦貓狗清潔美容（除毛工具、沐浴用品）、高毛利如廁用品。
●藍(lán)海布局：小寵用品（倉(cāng)鼠籠、鳥類玩具）、寵物智能設(shè)備。
2. 推廣方式
●直播優(yōu)先：貓狗家具類目直播轉(zhuǎn)化率比視頻高3倍，建議搭配達(dá)人探店。
●短視頻內(nèi)容：突出產(chǎn)品使用場(chǎng)景（如"寵物掉毛怎么辦？這款手套實(shí)測(cè)"）。
3. 定價(jià)技巧
●$20-$50價(jià)格帶：控制成本，通過組合銷售提升客單價(jià)。
●低價(jià)引流款：$5-$10區(qū)間商品用于店鋪拉新，搭配高毛利產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

結(jié)語

2025年TikTok Shop寵物賽道正處于"量增價(jià)減"的轉(zhuǎn)型期，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)倒逼商家升級(jí)產(chǎn)品與營(yíng)銷。抓住清潔美容、小寵用品等細(xì)分機(jī)會(huì)，善用直播工具，將成為突圍關(guān)鍵。

（來源：Tony玩轉(zhuǎn)TikTok）

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