
旺季來襲,不少新手賣家們進(jìn)行商品定價(jià)時(shí)產(chǎn)生疑問:需要考慮哪些價(jià)格影響因素?同一個(gè)商品在不同站點(diǎn)的定價(jià)有什么不同?我的價(jià)格在市場上有沒有優(yōu)勢呢?
本篇文章將幫助新手賣家快速了解商品定價(jià)方法和策略,提升運(yùn)營技巧,加速爆單!
· 商品定價(jià)公式&定價(jià)模擬器
· 定價(jià)策略&比價(jià)方法
商品定價(jià)方法
賣家定價(jià)的第一步是設(shè)置全球商品價(jià)格,也就是商品成本價(jià)(指所有站點(diǎn)統(tǒng)一的成本),然后通過設(shè)置站點(diǎn)調(diào)價(jià)比例加入商品利潤及其他成本,來調(diào)節(jié)各站點(diǎn)商品價(jià)格差異。
設(shè)置好全球商品價(jià)格后,系統(tǒng)將基于這個(gè)成本價(jià)和各個(gè)系統(tǒng)參數(shù)自動(dòng)為您計(jì)算店鋪商品的推薦價(jià)格,以下是店鋪商品價(jià)格的計(jì)算公式。
從定價(jià)公式中,我們可以看到店鋪商品的價(jià)格會(huì)受到市場匯率、站點(diǎn)調(diào)價(jià)比例、活動(dòng)服務(wù)費(fèi)率等因素的影響。
賣家在上架商品前,需要先了解清楚不同站點(diǎn)和物流渠道下合理的商品售價(jià),Shopee提供定價(jià)模擬器,幫助賣家模擬計(jì)算商品售價(jià)的近似參考值。
進(jìn)入定價(jià)模擬器后,可以在左側(cè)欄看到多個(gè)選項(xiàng),跨境商品定價(jià)適用于跨境直郵模式的賣家,計(jì)算商品參考售價(jià)。
多履約渠道利潤則適用于使用海外倉或一店多運(yùn)的賣家,通過計(jì)算不同物流渠道的成本和利潤,選擇更有性價(jià)比的發(fā)貨方式。
定價(jià)策略&比價(jià)方法
了解了定價(jià)公式和方法之后,新手賣家可能產(chǎn)生新的疑問:合理的利潤區(qū)間需要考慮哪些影響因素呢?做好以下這些功課,可以幫助賣家找到最適合自家商品的定價(jià)、營銷策略及目標(biāo)客戶。
采取定價(jià)策略時(shí)需要考慮到以上每一個(gè)原則,才有可能實(shí)現(xiàn)利潤最大化。那么對于營銷活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)不足的賣家來說,建議您使用站內(nèi)外比價(jià)的方式來調(diào)整商品價(jià)格。
以上就是定價(jià)方法的全部內(nèi)容,Shopee于近期重磅推出新店免傭政策,建議新賣家抓住免傭機(jī)會(huì),在多站點(diǎn)實(shí)現(xiàn)爆單!
封面/圖蟲創(chuàng)意
(來源:Shopee跨境電商 微信公眾號:ShopeeCB)
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場!如有侵權(quán),請聯(lián)系我們。