精華篇：亞馬遜prime day 大促操作技巧和避坑復(fù)盤(pán)總結(jié)

亞馬遜2025年會(huì)員日已經(jīng)過(guò)去5天了，我們盤(pán)點(diǎn)一下在會(huì)員日的一些操作技巧、避坑問(wèn)題，還沒(méi)有進(jìn)行復(fù)盤(pán)的小伙伴們抓緊時(shí)間復(fù)盤(pán)了！

Part 1

大促活動(dòng)報(bào)名策略總結(jié)

總結(jié)下這次會(huì)員日我們是否要跑LD、BD和會(huì)員專(zhuān)項(xiàng)折扣的一些原則和決策依據(jù)：

①報(bào)名決策核心原則

一切決策圍繞利潤(rùn)、未來(lái) BD（促銷(xiāo)推廣）環(huán)境及 BD 價(jià)格展開(kāi)。

若專(zhuān)享價(jià)格與未來(lái) BD 價(jià)格相近，可考慮報(bào)名；若專(zhuān)享價(jià)格低于未來(lái) BD 價(jià)格，從利潤(rùn)和后續(xù)推廣角度出發(fā)，直接不報(bào)名。

② 報(bào)名與否的影響分析

--不報(bào)專(zhuān)享的優(yōu)勢(shì)：

雖可能導(dǎo)致大類(lèi)小類(lèi)排名降低（如小類(lèi)排名可能降低 3 名左右），但因多數(shù)賣(mài)家報(bào)名專(zhuān)享后大幅降價(jià)，后續(xù)一個(gè)月內(nèi)再次進(jìn)行 BD 的概率降低，這使得在會(huì)員日后 14 天進(jìn)行秒殺時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手減少，從而提升秒殺效果。

此外，秒殺價(jià)格不受大促影響，若不報(bào)專(zhuān)享， 利潤(rùn)可能是報(bào)專(zhuān)享賣(mài)家銷(xiāo)量翻倍利潤(rùn)的數(shù)倍以上。

--報(bào)專(zhuān)享的情況：

（1）當(dāng)大促專(zhuān)享價(jià)格與平時(shí)售價(jià)、秒殺價(jià)接近，且不影響未來(lái) BD 利潤(rùn)時(shí)，可以選擇報(bào)名 。

（2）如果售價(jià)最近30天不低于日常售價(jià)的85折，可以嘗試漲價(jià)再設(shè)置折扣。

（3）大促前一周或者最近30天的BD價(jià)格低于8折，專(zhuān)享價(jià)會(huì)抓取秒殺價(jià)作為專(zhuān)享價(jià)。

Part 2

廣告投放技巧復(fù)盤(pán)

①時(shí)間維度優(yōu)化

大促期間根據(jù)流量規(guī)律調(diào)整廣告出價(jià)，美國(guó)時(shí)間早上 6 點(diǎn)開(kāi)始起量，在 0 - 6 點(diǎn)期間將廣告出價(jià)調(diào)低，節(jié)省廣告成本；6 點(diǎn)后根據(jù)流量變化適當(dāng)提高出價(jià)，獲取更多曝光和流量。

此外，美國(guó)時(shí)間晚上 6 - 7 點(diǎn)也是流量小高峰，尤其是會(huì)員日最后一天的這個(gè)時(shí)間段，部分此前未下單的消費(fèi)者會(huì)集中購(gòu)買(mǎi)。

因此，在最后一天可根據(jù)實(shí)際情況，先少量增加廣告投放；當(dāng)發(fā)現(xiàn)該時(shí)段單量開(kāi)始上升后，再追加一波廣告投入，抓住流量紅利期。

②CPC 調(diào)整策略

在增加廣告投放過(guò)程中，若發(fā)現(xiàn)廣告花費(fèi)能力強(qiáng)（即花費(fèi)增長(zhǎng)快且能帶來(lái)有效轉(zhuǎn)化），可適當(dāng)降低CPC（單次點(diǎn)擊成本），在保證廣告效果的同時(shí)降低成本。

③鏈接類(lèi)型差異處理

撿漏組廣告投放對(duì)鏈接有一定要求，大鏈接更易通過(guò)撿漏組獲取流量和訂單，小鏈接較難，因此在廣告投放資源分配上需有所側(cè)重。

④廣告花費(fèi)控制

整體廣告花費(fèi)應(yīng)控制在銷(xiāo)售額的 10% 以?xún)?nèi)，以保證利潤(rùn)空間。但對(duì)于新推鏈接或有特定推廣目的的鏈接，可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)放寬限制，靈活調(diào)整廣告預(yù)算和策略 。

Part 3

List Price操作與優(yōu)化分析

①List Price 異常影響

當(dāng)系統(tǒng)抓取的 List Price 變?yōu)槿粘Ｊ蹆r(jià)或消失時(shí)，會(huì)導(dǎo)致專(zhuān)享折扣和秒殺價(jià)下降，影響促銷(xiāo)活動(dòng)效果和利潤(rùn)空間。

②解決操作手法

先將商品售價(jià)提高至 List Price 價(jià)格，維持半個(gè)小時(shí)到一個(gè)小時(shí)，期間爭(zhēng)取達(dá)成 8 - 10 單的銷(xiāo)售。如果單量達(dá)不到，需要維持更長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到單量再操作下一步。

達(dá)到預(yù)期單量后，保持提價(jià)后的價(jià)格不動(dòng)，使用表格刷新 List Price 價(jià)格。

向亞馬遜客服開(kāi) case 詢(xún)問(wèn)是否成功抓取新價(jià)格，確認(rèn)無(wú)誤后，再將商品價(jià)格降回至原售價(jià)。經(jīng)過(guò) 1 - 2 天，后臺(tái)專(zhuān)享設(shè)置及秒殺頁(yè)面通常不再報(bào)錯(cuò)，可成功提升秒殺價(jià)。

需要注意的是，以上操作秒殺價(jià)和專(zhuān)享價(jià)在會(huì)員日大促后可以提高，大促期間操作提價(jià)是無(wú)法提高的。

③與推流關(guān)系及優(yōu)化建議

根據(jù)亞馬遜規(guī)則，在 BD 期間，若秒殺價(jià)低于 List Price 40% 以上，商品將獲得更大的流量推送。

建議賣(mài)家根據(jù)實(shí)際情況，盡量提高 List Price，以滿(mǎn)足更優(yōu)的折扣條件獲取更多流量；

若無(wú)法實(shí)現(xiàn)，接受正常折扣設(shè)置即可。需注意，若折扣超過(guò) List Price 的 30%，商品可能會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)流量丟失的情況，操作時(shí)應(yīng)謹(jǐn)慎權(quán)衡。

Part 4

誤區(qū)踩坑總結(jié)

①今年會(huì)員日限時(shí)秒殺不能加庫(kù)存。很多賣(mài)家限時(shí)秒殺報(bào)名時(shí)填寫(xiě)了最低庫(kù)存，這導(dǎo)致的結(jié)果是即使通過(guò)改代碼后臺(tái)庫(kù)存加上了，前臺(tái)界面依然不顯示加上去的庫(kù)存。白白浪費(fèi)500美金秒殺費(fèi)用。

②部分賣(mài)家BD不顯示prime day deal紅色秒殺標(biāo)志。即使賣(mài)家通過(guò)降低秒殺價(jià)0.01，然后聯(lián)系客服刷新依然無(wú)法解決。

BD期間不出單取消BD是不扣費(fèi)的，果斷取消BD，報(bào)會(huì)員日專(zhuān)享折扣，可以顯示Prime day deal 標(biāo)志。

③在BD開(kāi)始后，想要調(diào)低某個(gè)變體價(jià)格，編輯后發(fā)現(xiàn)因?yàn)閯e的變體沒(méi)有庫(kù)存等報(bào)錯(cuò)無(wú)法提交，可以將沒(méi)有庫(kù)存的變體移除后再編輯想要調(diào)整的變體價(jià)格。

移除方法：進(jìn)入界面-查看促銷(xiāo)詳情-出現(xiàn)錯(cuò)誤的商品-參與促銷(xiāo)“所有”-找到報(bào)錯(cuò)的商品對(duì)應(yīng)的開(kāi)關(guān)按鈕，關(guān)掉。

提交時(shí)會(huì)收到提醒：“編輯商品”US$改前價(jià)格 → US$改后價(jià)格，“已移除的商品”確認(rèn)移除的變體后，確認(rèn)后提交。

④新品不建議在大促前甚至大促期間推廣，鏈接權(quán)重短期不能快速拉升，CPC會(huì)拉高，轉(zhuǎn)化跟不上。就算要打建議先找強(qiáng)相關(guān)出單詞去打，不建議上來(lái)打大詞卡位。

⑤大促前庫(kù)存要做好規(guī)劃，大促后也需要檢查庫(kù)存，尤其是穩(wěn)定的老鏈接，斷貨影響較大。

⑥大促數(shù)據(jù)也會(huì)有延遲，根據(jù)當(dāng)天的廣告數(shù)據(jù)去增加預(yù)算到第二天可能ACOS會(huì)爆表。

⑦PD期間跑過(guò)DEAL（Manual BD/BD/LD）的ASIN, 7天冷靜期內(nèi)不建議跑任何別的促銷(xiāo)，以免后續(xù)出現(xiàn)相關(guān)促銷(xiāo)資質(zhì)的問(wèn)題。

美歐有冷靜期的要求，日本現(xiàn)在暫時(shí)沒(méi)有。

歐洲站冷靜期的要求：對(duì)于英國(guó)站/德國(guó)站/荷蘭站/愛(ài)爾蘭站，產(chǎn)品不能在2025年P(guān)rime Day結(jié)束日期后的7天內(nèi)運(yùn)行任何類(lèi)型的促銷(xiāo)；

對(duì)于西班牙站/法國(guó)站/意大利站/比利時(shí)站/波蘭站/瑞典站，產(chǎn)品不能在2025年P(guān)rime Day結(jié)束日期后的30天內(nèi)運(yùn)行任何類(lèi)型的促銷(xiāo)。

解決辦法就是大促期間開(kāi)啟LD和BD的鏈接大促后一周先不開(kāi)促銷(xiāo)，如果開(kāi)了先關(guān)掉，過(guò)了7天冷靜期再開(kāi)。防止被系統(tǒng)抓到影響會(huì)員秒殺提報(bào)資格。

Part 5

大促?gòu)?fù)盤(pán)表單

復(fù)盤(pán)數(shù)據(jù)，上篇文章我講過(guò)，可以查看復(fù)盤(pán)的具體維度：

會(huì)員日結(jié)束后，這些細(xì)節(jié)要注意！

復(fù)盤(pán)主要包含兩點(diǎn)：

第一個(gè)是注意點(diǎn)是復(fù)盤(pán)包含宏觀店鋪維度，領(lǐng)導(dǎo)或者老板要看的。

去年會(huì)員日數(shù)據(jù)和今年會(huì)員日的整體同比數(shù)據(jù)、今年會(huì)員日和會(huì)員日前近幾天的整體環(huán)比數(shù)據(jù)。 對(duì)比維度包括銷(xiāo)售額、銷(xiāo)量、利潤(rùn) 、銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率、銷(xiāo)量增長(zhǎng)率和利潤(rùn)增長(zhǎng)率。

（圖：2025年會(huì)員日宏觀復(fù)盤(pán)表示例數(shù)據(jù)）

第2個(gè)注意點(diǎn)是微觀單鏈接維度。運(yùn)營(yíng)要看每個(gè)鏈接表現(xiàn)情況，分析利弊得失，總結(jié)提高。

主要包含每個(gè)鏈接的表現(xiàn)情況 訂單情況去年同比和大促前環(huán)比、轉(zhuǎn)化情況、廣告效果維度對(duì)比。

（圖：2025年會(huì)員日微觀鏈接復(fù)盤(pán)表示例）

這次會(huì)員日你有什么好的技巧或者避坑的點(diǎn)分享？ 歡迎下方留言討論。

（來(lái)源：跨境移花宮）

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