Wayfair戶外家具品類利潤&潛力雙高，搶灘2026不容遲疑！

近年來，消費者對戶外生活的熱情顯著提升。 從簡單的景觀裝飾延伸到多元的生活方式, 帶動了對戶外沙發(fā)、休閑椅、桌椅套裝、等產(chǎn)品的持續(xù)性消費熱潮。

全球戶外家具市場經(jīng)歷了翻倍增長，目前市場規(guī)模已達到194億美元。疫情后，消費者在家中尋求更多的戶外活動空間，推動了這一市場的迅速擴張。預計該行業(yè)將以4.35%的年復合增長率持續(xù)增長。北美市場尤為成熟，因其普遍擁有花園和草坪的居住環(huán)境，以及人們對自然與社交活動的熱愛，形成了獨特的“庭院文化”。這種文化不僅影響了消費者的購買決策，還推動了多樣化的產(chǎn)品開發(fā)。

作為Wayfair的核心類目，戶外家具的銷售額已突破10億美元，其中，戶外沙發(fā)和餐桌椅套裝占據(jù)了約40%的業(yè)務(wù)份額。同時，躺椅、搖椅、休閑椅等產(chǎn)品的銷售增速顯著，反映出消費者對多樣化戶外體驗的強烈需求。遮陽傘、坐墊、家具罩等實用性商品也為Wayfair帶來了持續(xù)的銷售增量，進一步豐富了戶外家具的產(chǎn)品線。

然而，成功的戶外家具銷售不僅依賴于產(chǎn)品設(shè)計，還需要精準的選品、合理的庫存管理、準確的市場預測與高效的履約規(guī)劃。在競爭激烈的市場中，商家與平臺需緊密合作，快速響應(yīng)消費者需求，搶占市場份額，實現(xiàn)增長的最佳時機。

01  戶外家具新品打造  

由于戶外家具是一個高度季節(jié)性的類目, 整個季節(jié)約75%的銷售發(fā)生在3月到8月之間, 頂點一般在4月到5月。疫情期間, 消費者行為發(fā)生了變化, 導致3月的銷售額幾乎是往年同期的3倍。

因此，如果計劃進入這一品類，必須精心規(guī)劃產(chǎn)品銷售節(jié)奏。

上架前：時機把控 + 差異化準備

最佳上市時機：建議在第三季度末/第四季度初推出新品，搶占春季旺季流量先機；

差異化產(chǎn)品更具競爭力：提供獨家款式，有機會被納入Wayfair高端品牌系列；

內(nèi)容準備：安排高質(zhì)量攝影拍攝，并確保支持多種組合配置。

上架時：頁面表現(xiàn) + 套裝策略 = 曝光最大化

強化視覺呈現(xiàn)：確保產(chǎn)品擁有生活場景圖、細節(jié)圖、色板等完整頁面內(nèi)容；

多箱套裝策略：通過平臺的多箱產(chǎn)品功能創(chuàng)建不同套組組合，以最大化產(chǎn)品曝光度；

關(guān)鍵詞紅利：數(shù)據(jù)顯示，戶外套裝搜索量是單品的3倍，顯著提升轉(zhuǎn)化率。

上架后：口碑運營 + 靈活補貨 + 系列規(guī)劃

評論即增長：通過免費送樣或評論返利快速獲取優(yōu)質(zhì)買家評論，助推轉(zhuǎn)化；

高效履約布局：利用CastleGate或多海外倉部署，優(yōu)化搜索排序和配送時效；

產(chǎn)品線延展思維：基于數(shù)據(jù)表現(xiàn)快速迭代，如已有6人座套裝，可考慮推出4人或8人版本，覆蓋更多消費場景。

02  優(yōu)質(zhì)品類詳情

 核心類目  

1.  戶外組合沙發(fā)套裝  Outdoor Conversation Sets/Seating Groups

① 熱銷產(chǎn)品屬性

前臺零售價格：<$300 - $1200 

材質(zhì)：藤編, 金屬, 實木

套裝數(shù)量：3-4人位, 5-6人位, 7-8人位, 9人位+

坐墊顏色：藍色, 灰色, 黑色, 米色

框架顏色：棕色

產(chǎn)品風格：Classic Farmhouse, Country/Farmhouse

② 機會點：

前臺零售價格：$500-1000, $1250-1500

材質(zhì)：PE藤編, 鋁, 相思木, 柚木

套裝數(shù)量：2人位, 5-6人位, 7-8人位

其他：帶火爐, 設(shè)計感

2. 戶外餐桌椅套裝 Patio Dining Sets

① 熱銷產(chǎn)品屬性

前臺零售價格：$300 - $900 

材質(zhì)：金屬, 塑料HDPE

桌子形狀：方形, 矩形, 橢圓形, 圓形

套裝數(shù)量：2-3人位, 4-5人位, 7-8人位, 9人位+

套組設(shè)計：Bistro Set, Lounge Dining

② 機會點：

前臺零售價格：<$300, $300-600, $1500-2500

材質(zhì)：金屬, 實木, 塑料HDPE

桌子形狀：矩形, 橢圓形

套裝數(shù)量：2-3人位, 8-9人位, 10+人位

其他：帶傘洞, Olefin布料

3. 戶外遮陽傘 Patio Umbrellas

① 熱銷產(chǎn)品屬性

前臺零售價格：$100 - $500

遮陽傘類型：Market, Cantilever

傘篷形狀： 矩形, 八角形, 方形

傘篷寬度：7’ - 7.9’, 8’ - 8.9’, 9' - 9.9', 10' - 10.9', 11' - 11.9'

顏色：藍色, 米色, 灰色

② 機會點：

前臺零售價格：$250 - $500 

遮陽傘類型：Cantilever

傘篷形狀： 矩形

傘篷寬度： 10' - 10.9', 11' - 11.9'

其他功能：曲柄升降（Crank Lift）,  帶燈, 可傾斜

4. 戶外青蛙椅 Adirondack Chairs

① 熱銷產(chǎn)品屬性

前臺零售價格：< $400, 主要$100-$200 & $300-$400

材質(zhì)：塑料/樹脂

顏色：藍色, 黑色, 白色

框架：木制

熱銷屬性：折疊

② 機會點：

前臺零售價格：$350 - $500, <$150

材質(zhì)：相思木, 冷杉

顏色：灰色

其他：多件套裝，防褪色, 靠背彎曲

高潛類目  

1. 戶外沙發(fā) Outdoor Sofas

① 熱銷產(chǎn)品屬性

前臺零售價格：$2000-$4000（銷售占比>50%）

材質(zhì)：耐用戶外藤編

種類：沙發(fā)/雙人小沙發(fā)/沙發(fā)床

② 機會點：

前臺零售價格：<$500;$500-$1000,$1000-$2000

材質(zhì)：金屬/木材/藤編

種類：

<$500：雙人小沙發(fā)

$500-$1000： 組合式沙發(fā)套裝

$1000-$2000：組合式沙發(fā)/沙發(fā)

2. 戶外坐墊 Outdoor Cushions

① 熱銷產(chǎn)品屬性

前臺零售價格：$60-$90, $90-$180

面料：Olefin, Polyester, Sunbrella

套裝數(shù)量：2個一套

顏色：灰色；藍色；米色

套裝尺寸：3英寸, 4英寸

適配家具：餐椅, 躺椅, 長椅

② 機會點：

前臺零售價格：$75 - $100

材質(zhì)：Sunbrella面料

功能：帶系帶With Ties, 帶拉鏈Zipper Closure, 可翻面Reversible

適配家具：躺椅,  雙人沙發(fā)Love Seat/沙發(fā)

3. 戶外躺椅 Patio Chaise Lounge

① 熱銷產(chǎn)品屬性

前臺零售價格：$300-$600, $600-900, $900-$1200, $1200-$1500 

材質(zhì)：金屬

套裝數(shù)量：單人躺椅

框架顏色：黑色, 白色

② 機會點：

前臺零售價格：$250-500, $500-1000, $1200-1500

材質(zhì)：鋁, 相思木

套裝數(shù)量：雙人躺椅或帶靠墊的套裝

框架顏色：灰色, 棕色

功能：可躺式, 可堆疊

4. 門廊秋千 Porch Swings

① 熱銷產(chǎn)品屬性

前臺零售價格：<$600, 主要集中在 $200-$400

材質(zhì)：塑料, 藤編, 金屬

套裝數(shù)量：1人座, 2人座, 3人座

框架顏色：黑色

類型：懸掛式門廊秋千

② 機會點：

前臺零售價格：$350 - $500

材質(zhì)：柳條/藤條, 實木, 紅木

套裝數(shù)量：2人座

顏色：棕色

附加功能：帶鏈條, 帶坐墊

結(jié)語

在Wayfair，大多數(shù)客戶在選購戶外家具時都是高客單、強目的性的決策，往往為打造理想庭院空間一次性采購整套產(chǎn)品。尤其在**春夏旺季（3–8月）**期間，銷售表現(xiàn)尤為集中且強勁。

當前正是布局戶外類目的黃金窗口。無論是拓展產(chǎn)品線還是推出差異化新品，都將在這個持續(xù)增長的高潛力市場中收獲長期回報。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Wayfair全球開店服務(wù)號）

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