截至目前，TikTok Shop歐洲市場(chǎng)已上線了英國(guó)、西班牙、愛爾蘭、德國(guó)、法國(guó)、意大利六國(guó)。業(yè)內(nèi)盛傳，TikTok Shop歐洲站點(diǎn)相較于其他站點(diǎn)都要難做，一上線合規(guī)要求就很高，像VAT、EPR都得準(zhǔn)備齊全。所以，第一批吃到紅利的，一定是歐洲市場(chǎng)的老賣家，如亞馬遜歐洲站點(diǎn)商家，產(chǎn)品資質(zhì)直接復(fù)用。當(dāng)然不論哪個(gè)市場(chǎng)，都會(huì)給新手留有生存空間，今天我們就詳細(xì)聊聊作為新手，如何借助自發(fā)貨這種輕量化的方式在TikTok歐洲市場(chǎng)起量。新手想要做好歐洲站點(diǎn)，從選品、定價(jià)、上品到發(fā)貨等全流程都得踩準(zhǔn)節(jié)奏。

一、跨境直發(fā)：新手最佳起店方式

對(duì)于新手賣家來說，選擇跨境直發(fā)模式（國(guó)內(nèi)自發(fā)貨）是風(fēng)險(xiǎn)最低、啟動(dòng)最靈活的方式。它的優(yōu)勢(shì)在于，不需要囤貨海外倉(cāng)，出單后再?gòu)膰?guó)內(nèi)采購(gòu)發(fā)貨，低成本啟動(dòng)，降低了囤貨后賣不出去的風(fēng)險(xiǎn)。它的劣勢(shì)在于，歐洲店鋪跨境直郵的物流時(shí)效較為嚴(yán)苛，大部分無貨源商家容易出現(xiàn)延誤，進(jìn)而影響店鋪績(jī)效。

TikTok歐洲站點(diǎn)跨境直郵物流時(shí)效要求：

二、全流程拆解：步步踩準(zhǔn)

1、借助商城冷啟動(dòng)測(cè)款

上架產(chǎn)品：選擇20多款二級(jí)類目同類產(chǎn)品（同一個(gè)店鋪按垂直品類測(cè)試）

上架約1周左右：篩選高曝光產(chǎn)品，高曝光產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)鍵詞和圖片、詳情優(yōu)化

上架1-2周：篩選高點(diǎn)擊率產(chǎn)品，例如點(diǎn)擊率大于2%，進(jìn)行主要達(dá)人視頻投入

上架2-3周：篩選轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，例如轉(zhuǎn)化率大于1%，進(jìn)行達(dá)人視頻和廣告投入

按以上流程篩選重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，完成第一輪測(cè)品。

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選品過程需重點(diǎn)考量約21%的VAT代扣代繳費(fèi)用對(duì)售價(jià)的影響，為保證利潤(rùn)，可參考以下選品標(biāo)準(zhǔn)。

跨境直發(fā)選品標(biāo)準(zhǔn)：

1、優(yōu)先挑體積小、重量輕的商品（如首飾、小型電子配件），降低國(guó)際物流成本；

2、避開需復(fù)雜認(rèn)證的品類（如醫(yī)療設(shè)備、兒童玩具需額外合規(guī)文件），減少流程，當(dāng)然對(duì)于有這些資質(zhì)的商家來說這些類目有門檻沒那么卷；

3、結(jié)合國(guó)家偏好：德國(guó)愛“實(shí)用”（廚房工具、收納用品），法國(guó)追“顏值”（小眾彩妝、香薰），西班牙愛“平價(jià)潮品”（快時(shí)尚配飾）。

4、定價(jià)公式： 售價(jià) = （采購(gòu)成本 + 物流費(fèi)）÷（1 - VAT稅率-平臺(tái)傭金-預(yù)期利潤(rùn)率）

建議商家用芒果店長(zhǎng)定價(jià)工具，快速核算利潤(rùn)、售價(jià)。

核算結(jié)果拿去平臺(tái)上進(jìn)行同款售價(jià)比對(duì)，看自己的價(jià)格是否有機(jī)會(huì)或競(jìng)爭(zhēng)力，再?zèng)Q定上不上這個(gè)產(chǎn)品。

2、物流發(fā)貨做好系統(tǒng)規(guī)劃

收到訂單后，在芒果店長(zhǎng)同步訂單、打印面單、回傳物流信息到平臺(tái)。

通過芒果店長(zhǎng)，線上實(shí)時(shí)追蹤物流信息。

跨境直郵官方支持的物流商如圖所示：

物流選擇僅供參考：

3、新手開店成本要算清

如果要核算開店成本，商家要考慮保證金，預(yù)計(jì)近期歐洲站點(diǎn)將開始收取保證金（英區(qū)：400英鎊/店鋪，歐盟4國(guó)：400歐/店鋪）。類目傭金基于新商有減免政策：英區(qū)新商家 60 天內(nèi)可享受約 3% 的傭金費(fèi)率（部分類目除外，常規(guī)費(fèi)率為 9%）；歐盟四國(guó)新商家 60 天內(nèi)可享受約 2% 的傭金費(fèi)率（常規(guī)費(fèi)率為 5%）。文中部分干貨教程來自TikTok Shop官方剛剛發(fā)布的《歐洲跨境PEAKS經(jīng)營(yíng)方法論》。

在美國(guó)市場(chǎng)頻發(fā)封店潮，日本市場(chǎng)嚴(yán)苛的本土化門檻，歐洲市場(chǎng)憑借跨境直發(fā)低門檻、VAT平臺(tái)代扣代繳及多國(guó)流量紅利，正成為2025年跨境賣家平衡風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)的優(yōu)選陣地。

（來源：Jennifer玩跨境）

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