GMV增長(zhǎng)400%，中國(guó)手柄靠什么賣爆拉美4大市場(chǎng)？

??分享賣家：GAMESIR（蓋世小雞）

??入駐時(shí)間：2023年

??入駐站點(diǎn)：墨西哥、巴西、智利、哥倫比亞

??主營(yíng)品類：游戲手柄

??品牌愿景：打造值得信賴的游戲外設(shè)，以搖桿防漂移技術(shù)、人體工學(xué)設(shè)計(jì)及跨平臺(tái)兼容性為核心，讓每位玩家都能擁有與熱愛同頻的游戲裝備。

當(dāng)拉美游戲市場(chǎng)以年均40%的增速爆發(fā)時(shí)，“為游戲而生”的GAMESIR用2年時(shí)間交出了GMV增長(zhǎng)400%的答卷 —— 在墨西哥手柄類目，它是僅次于微軟的存在；在巴西手柄市場(chǎng)，多款產(chǎn)品穩(wěn)居類目TOP3。從0到年銷千萬(wàn)美金，GAMESIR的拉美突圍戰(zhàn)，為中國(guó)賣家解開了這片藍(lán)海市場(chǎng)的掘金密碼?

拉美藍(lán)海：品牌必爭(zhēng)的增長(zhǎng)沃土

“對(duì)游戲行業(yè)來(lái)說(shuō)，拉美是除了歐美和亞太以外，最有吸引力的地區(qū)?！?nbsp;GAMESIR海外營(yíng)銷副總裁—— Leon 分享了他們對(duì)拉美游戲市場(chǎng)的調(diào)研結(jié)論：

用戶基數(shù)爆發(fā)式增長(zhǎng)

墨西哥、巴西游戲用戶滲透率超50%，年增長(zhǎng)率達(dá) 20~40%，部分地區(qū)可達(dá)40%。拉美已躋身全球游戲市場(chǎng)排名前十，Steam用戶量穩(wěn)居全球前五。

全球游戲用戶的滲透率??

消費(fèi)升級(jí)需求明確

20~40歲核心玩家占比超60%，既追求20美金左右的入門款性價(jià)比，也愿為中高端手柄付費(fèi)，與GAMESIR的產(chǎn)品線完全契合。

品牌競(jìng)爭(zhēng)格局寬松

當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)白牌產(chǎn)品多，優(yōu)質(zhì)品牌和產(chǎn)品供給不足，給了品牌賣家入局的絕佳時(shí)機(jī)。

當(dāng)藍(lán)海賽道清晰可見，如何用產(chǎn)品力撕開市場(chǎng)缺口？GAMESIR給出的答案是 “技術(shù)創(chuàng)新與用戶需求洞察的雙輪驅(qū)動(dòng)”。

產(chǎn)品破局：技術(shù)與需求雙輪驅(qū)動(dòng)

以搖桿技術(shù)為核心壁壘，GAMESIR構(gòu)建起 "技術(shù)+場(chǎng)景+體驗(yàn) " 三維競(jìng)爭(zhēng)力。

談到產(chǎn)品，Leon做了一個(gè)非常生動(dòng)的比喻：“手柄作為輸入設(shè)備，價(jià)值在于精準(zhǔn)操控。就像開車一樣，操控精準(zhǔn)才能有人車合一的體驗(yàn)。” 

為了讓玩家們擁有極致的游戲體驗(yàn)，GAMESIR在技術(shù)與產(chǎn)品層面展開深度布局：

自研霍爾搖桿技術(shù)

全球首款帶霍爾搖桿的Xbox授權(quán)手柄一經(jīng)推出便引爆市場(chǎng)，強(qiáng)勢(shì)登頂多個(gè)平臺(tái)游戲手柄類目榜首，并持續(xù)搶占市場(chǎng)份額。

技術(shù)迭代并下沉

將霍爾搖桿技術(shù)從高端款下放到入門款產(chǎn)品，同時(shí)升級(jí)到TMR磁變阻搖桿，并計(jì)劃在2026年推出更新的搖桿技術(shù)。

全場(chǎng)景適配能力

一個(gè)手柄適配PC、手機(jī)、Switch等多平臺(tái)，解決用戶多設(shè)備切換痛點(diǎn)。

細(xì)節(jié)打磨

十字鍵優(yōu)化，扳機(jī)震動(dòng)和馬達(dá)震動(dòng)調(diào)校、輕量化設(shè)計(jì)等細(xì)節(jié)打磨，將操控手感和游戲體驗(yàn)推向巔峰。

技術(shù)革新帶來(lái)更精準(zhǔn)的操控、更長(zhǎng)的使用壽命、更廣泛的適用場(chǎng)景，直接提升玩家游戲體驗(yàn)，讓品牌溢價(jià)擁有堅(jiān)實(shí)支撐。

Leon分享了成功的關(guān)鍵：在于深度理解每個(gè)市場(chǎng)的核心游戲平臺(tái)（主機(jī)/PC/手游） 及用戶習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與需求的精準(zhǔn)匹配。

墨西哥：主機(jī)游戲天堂

■ 主機(jī)玩家占比高，游戲文化接近美國(guó)。

■ 依托微軟官方授權(quán)優(yōu)勢(shì)，深耕主機(jī)手柄市場(chǎng)（特別是Xbox兼容手柄）。結(jié)果證明一切——GAMESIR成為墨西哥市場(chǎng)除微軟原裝外表現(xiàn)最佳的Xbox手柄品牌！

巴西：PC玩家的沃土

■ PC游戲用戶基數(shù)龐大（尤其依賴Steam等平臺(tái)），主機(jī)普及率相對(duì)較低。

■ 針對(duì)性推出高性價(jià)比入門級(jí)PC手柄，滿足廣大PC玩家的核心需求，多款產(chǎn)品穩(wěn)居類目TOP3。

女性市場(chǎng)成為新增長(zhǎng)點(diǎn)

■ 推出更具親和力的馬卡龍色系手柄，吸引大量女性玩家，女性數(shù)量相比去年增長(zhǎng)了 40~50%。

為了踐行“把用戶放在第一位，是我們所有運(yùn)營(yíng)動(dòng)作的中心思想。” GAMESIR用 “30秒官網(wǎng)響應(yīng) + 6小時(shí)郵件回復(fù)機(jī)制” 的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，搭配生日手柄定制等個(gè)性化體驗(yàn)，讓 “用戶至上” 從口號(hào)變?yōu)榭筛兄姆?wù)閉環(huán)，最終在玩家心智中刻下 “專業(yè)游戲外設(shè)” 的品牌烙印。

當(dāng)產(chǎn)品力贏得玩家認(rèn)可，如何讓品牌在拉美本土生根？GAMESIR的社媒營(yíng)銷策略給出了將流量變“留量”的答案。

社媒深耕：本土化流量密碼

基于社媒平臺(tái)特性制定差異化內(nèi)容策略，通過(guò)精準(zhǔn)篩選紅人并構(gòu)建流量閉環(huán)，為品牌注入持續(xù)增長(zhǎng)力。

社媒平臺(tái)差異化運(yùn)營(yíng)

深耕 Instagram、Tiktok、YouTube 三大社媒平臺(tái)，以差異化內(nèi)容矩陣構(gòu)建品牌傳播網(wǎng)。

紅人合作 “三步走”

■ 精準(zhǔn)篩選：從粉絲畫像匹配度、粉絲量、成本3大維度考量，優(yōu)先選擇與產(chǎn)品相關(guān)度高的紅人。以游戲手柄為例，選擇紅人的圈層： 3C>>游戲內(nèi)容占比高>>垂直游戲內(nèi)容

■ 內(nèi)容共創(chuàng)：與紅人或頭部電競(jìng)玩家聯(lián)合設(shè)計(jì)內(nèi)容，為品牌提供背書，除了產(chǎn)品之外為用戶提供附加價(jià)值。

■ 流量閉環(huán)：在紅人視頻中添加商品購(gòu)買鏈接，實(shí)現(xiàn)站外流量向站內(nèi)的轉(zhuǎn)化。

GAMESIR 以 “產(chǎn)品力 + 本地化” 為核心，憑搖桿技術(shù)打造差異化爆品，借美客多實(shí)現(xiàn)全鏈路本地化運(yùn)營(yíng)，并通過(guò)社媒矩陣與紅人營(yíng)銷深化品牌認(rèn)知，為新入局者鋪就清晰增長(zhǎng)路徑。

2023年入駐美客多的GAMESIR，僅用兩年便拿下15%的游戲外設(shè)市場(chǎng)份額。從墨西哥主機(jī)手柄到巴西PC外設(shè)，從技術(shù)創(chuàng)新到細(xì)分市場(chǎng)開拓，這家中國(guó)品牌用實(shí)力證明：拉美市場(chǎng)絕非野蠻生長(zhǎng)的紅海，而是品牌賣家的黃金賽道。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：美客多拉美電商）

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